O Αναθεωρημένος Κανονισμός Πωλήσεων της AIG
Τον αναθεωρημένο Κανονισμό Πωλήσεων, όπως αυτός κοινοποιήθηκε στους συνεργάτες της, έδωσε στη δημοσιότητα η AIG, στις 24 Ιανουαρίου.
Παρακάτω παραθέτουμε αυτούσια την επιστολή του Εμπορικού Διευθυντή της Εταιρείας, κ. Αντώνης Παπαδόπουλου.
AIG: Αναθεωρημένος Κανονισμός Πωλήσεων
Αθήνα, 24 Ιανουαρίου 2017
Αγαπητοί Συνεργάτες,
Είμαστε στην ευχάριστη θέση να σας ανακοινώσουμε τον αναθεωρημένο Κανονισμό Πωλήσεων της εταιρείας μας όσον αφορά στο πλάνο κινήτρων παραγωγής και κερδοφορίας που τίθεται σε ισχύ για το τρέχον οικονομικό έτος.
Δικαίωμα συμμετοχής σε αυτό έχουν όλοι οι συνεργάτες με σύμβαση στην εταιρεία μας μέσω της οποίας θα καταγράψουν ετήσια παραγωγή καθαρών εγγεγραμμένων ασφαλίστρων άνω των €30.000 στο τέλος του τρέχοντος οικονομικού έτους. Τα bonus λοιπόν που ισχύουν εφεξής είναι τα παρακάτω:
1. Bonus αύξησης παραγωγής
Αφορά την αύξηση παραγωγής καθαρών εγγεγραμμένων ασφαλίστρων του τρέχοντος οικονομικού έτους (π.χ. 1/12/2016 – 30/11/2017) σε σχέση με την παραγωγή του προηγούμενου οικονομικού έτους (π.χ. 1/12/2015 – 30/11/2016).
Εντός 45 ημερών από το τέλος του τρέχοντος οικονομικού έτους, η εταιρεία θα καταβάλει 5% bonus στη θετική διαφορά καθαρών εγγεγραμμένων ασφαλίστρων σε σχέση με την παραγωγή του προηγούμενου οικονομικού έτους.
2. Bonus διατήρησης παραγωγής
Αφορά τη διατήρηση της παραγωγής καθαρών εγγεγραμμένων ασφαλίστρων του τρέχοντος οικονομικού έτους (π.χ. 01/12/2016 – 3011/2017) σε σχέση με την παραγωγή του προηγούμενου οικονομικού έτους (π.χ. 01/12/2015 – 3011/2016).
Εντός 45 ημερών από το τέλος του τρέχοντος οικονομικού έτους η εταιρεία θα καταβάλει 1% bonus επί του συνόλου της παραγωγής καθαρών εγγεγραμμένων ασφαλίστρων του τρέχοντος οικονομικού έτους (π.χ. 1/12/2016 – 30/11/2017), με την προϋπόθεση ότι αυτή είναι ίση ή μεγαλύτερη της παραγωγής καθαρών εγγεγραμμένων ασφαλίστρων του προηγούμενου οικονομικού έτους (π.χ. 01/12/2015 – 30/11/2016)
3 . Bonus κερδοφορίας για τους κλάδους των Consumer Lines
Αφορά τον δείκτη ζημιών του χαρτοφυλακίου του τρέχοντος οικονομικού έτους (π.χ. 1/12/2016 – 30/11/2017).
Εντός 45 ημερών από το τέλος του τρέχοντος οικονομικού έτους (π.χ. 1/12/2016 – 30/11/2017)) η εταιρία θα καταβάλει bonus κερδοφορίας το οποίο υπολογίζεται ως εξής:
| Δείκτης Ζημιών Consumer Lines (*) | Ποσοστό bonus επί των καθαρών εγγεγραμμένων ασφαλίστρων Consumer Lines τρέχοντος έτους |
| έως και 30% | 5% |
| πάνω από 30% έως και 35% | 4% |
| πάνω από 35% έως και 40% | 3% |
| πάνω από 40% έως και 45% | 2% |
| πάνω από 45% έως και 50% | 1% |
(*) Ο δείκτης ζημιών υπολογίζεται ως (Πληρωθείσες ζημιές + Μεταβολή εκκρεμών ζημιών) / Καθαρά δεδουλευμένα ασφάλιστρα τρέχοντος οικονομικού έτους
Η παραγωγή καθαρών εγγεγραμμένων ασφαλίστρων που προσμετράται στον υπολογισμό του bonus κερδοφορίας αφορά όλους τους κλάδους ασφάλισης των Consumer Lines της εταιρείας δηλαδή τους κλάδους Αυτοκινήτων, Κατοικίας, Μικρομεσαίων Επιχειρήσεων (SME) με κεφάλαιο έως €1.000.000, Σκαφών, Service programs (Plus), Private Client Group και Προσωπικών Ατυχημάτων εκτός της κάλυψης της Νομικής Προστασίας.
Βασική προϋπόθεση για την καταβολή του bonus κερδοφορίας είναι τα καθαρά εγγεγραμμένα ασφάλιστρα του τρέχοντος οικονομικού έτους (π.χ. 1/12/2016 – 30/11/2017) να αποτελούν τουλάχιστον το 95% των καθαρών εγγεγραμμένων ασφαλίστρων του προηγούμενου οικονομικού έτους (π.χ. 01/12/2015 – 30/11/2016).
Παρακαλούμε να διαβάσετε προσεκτικά τις προϋποθέσεις και τον τρόπο υπολογισμού των παραπάνω bonus. Οι μοναδικές αλλαγές σε σχέση με την προηγούμενη έκδοση του Κανονισμού Πωλήσεων αφορούν 1) τα bonus και 2) την αλλαγή του ελάχιστου συμβατικού ορίου παραγωγής καθαρών ασφαλίστρων στην εταιρεία μας από €30.000 σε €15.000.
Σας ευχαριστούμε για την εμπιστοσύνη, τη συνεχή υποστήριξή σας και προσβλέπουμε στη συνέχιση και ενδυνάμωση της συνεργασίας μας.
Με εκτίμηση,
Αντώνης Παπαδόπουλος
Εμπορικός Διευθυντής
