Το μυστικό των επιτυχημένων πωλήσεων, Matthew Dixon, Brent Adamson

Μέθοδοι και έξυπνες πρακτικές για στελέχη πωλήσεων

Οι συγγραφείς ερεύνησαν διεξοδικά τις δεξιότητες, τις συμπεριφορές και τις γνώσεις που είναι απαραίτητες σε έναν εξαιρετικό πωλητή, και κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι μόνο ένα είδος επαγγελματία πωλητή μπορεί να έχει σταθερά υψηλές επιδόσεις: ο διεκδικητής. Διαβάζοντας το βιβλίο τους θα μάθουμε:

• Ποια είναι τα χαρακτηριστικά του διεκδικητή.
• Πώς θα υιοθετήσει ο μέσος πωλητής τις τεχνικές και τις στρατηγικές που θα τον οδηγήσουν σε υψηλές επιδόσεις.
• Πώς διαφοροποιείται σε σχέση με τους άλλους πωλητές, με στόχο την προσέγγιση του πελάτη.
• Πώς θα έχει απήχηση στον πελάτη το μήνυμα που θέλει να του περάσει.
• Πώς θα καταφέρει να έχει πάντα τον απαραίτητο δυναμισμό και την αποφασιστικότητα, αλλά και την ευελιξία να υποχωρεί όταν το κρίνει απαραίτητο.
• Πώς θα έχει κάθε πώληση υπό τον απόλυτο έλεγχό του, προσαρμόζοντας τη στρατηγική του με βάση τις ιδιαίτερες ανάγκες και τους στόχους του πελάτη, χωρίς να υποχωρεί σε κάθε απαίτησή του.

Εκδόσεις ΨΥΧΟΓΙΟΣ
€18,81

Αναζητήστε τo στο βιβλιοπωλείο FINANCIAL FORUM, Αγίου Κων/νου 40, Μαρούσι,
Τηλ.: 210 6127502, Fax: 210 6127719, e-mail: [email protected]

Περισσότερες προτάσεις βιβλίων εδώ.

Ακολουθήστε την ασφαλιστική αγορά στο Google News