Σημασία δεν έχει μόνο το τι λέμε, αλλά και πώς το λέμε… Τι επιχειρήματα χρησιμοποιούμε για να υποστηρίξουμε την ορθότητα όσων λέμε ή προτείνουμε. Ο κ. Νικόλας Μαγγανάρης δεν πείστηκε από τη μέθοδο πώλησης που χρησιμοποίησε ένας ασφαλιστικός διαμεσολαβητής, όταν τον προσέγγισε και του μίλησε για την ασφάλιση υγείας…
Το 1ο Financial Planning Forum θα πραγματοποιηθεί την Παρασκευή 18 Οκτωβρίου & ώρα 10:00, στο Μουσείο Μπενάκη
Την Τρίτη 2 Ιουλίου 2024, πραγματοποιήθηκε η 15η τακτική Γ.Σ. των μελών της Hellenic Financial Planners Association (HFPA).
Όταν κάποιος είναι υπερβολικά εστιασμένος στην τεχνολογία και τις ψηφιακές δραστηριότητες, ενδέχεται να παραμελεί πτυχές της ζωής του που απαιτούν ισορροπία, όπως η οικονομική του κατάσταση. Σε αυτό το πλαίσιο ο ρόλος του Financial Planning μπορεί να είναι σημαντικός.
Έτος 2024. Zεις σε ένα σύνθετο οικονομικό και κοινωνικό περιβάλλον, γεμάτο ρίσκο. Οι επιλογές είναι δύο: Μοιράζεσαι τους κινδύνους ή τους αναλαμβάνεις εξ ολοκλήρου.
Αν αποφασίσεις να μοιραστείς και να μεταβιβάσεις τον κίνδυνο, ένας τρόπος υπάρχει: ασφαλίζεσαι.
Το επάγγελμα του ασφαλιστικού συμβούλου θεωρώ ότι είναι ένα από τα πιο δύσκολα, αλλά ταυτόχρονα και από τα ωραιότερα, γιατί ο ασφαλιστικός σύμβουλος δεν είναι απλά ένας πωλητής ασφαλίσεων, έχει έναν διαφορετικό ρόλο και δεσμό με τον πελάτη.
Μετά από πολλά χρόνια που δραστηριοποιούμαι στην ασφαλιστική αγορά ως financial planner, με απασχολεί περισσότερο η θετική εμπειρία του πελάτη τόσο κατά τη διαδικασία της πώλησης, στην αρχή της συνεργασίας μας, αλλά ακόμα περισσότερο στη συνέχεια, κατά την παρεχόμενη εξυπηρέτηση και την επικοινωνία μαζί του.
Την Τετάρτη 21 Ιουλίου 2023, πραγματοποιήθηκε η 14η τακτική Γ.Σ. των μελών της Hellenic Financial Planners Association (HFPA) και οι αρχαιρεσίες για την ανάδειξη νέου Δ.Σ. και εξελεγκτικής επιτροπής.
Όσοι ανήκουμε στους financial planners, στην εξειδικευμένη ομάδα των ασφαλιστικών συμβούλων, με την ολιστική αντιμετώπιση και διαχείριση των επιθυμιών και στόχων του πελάτη, γνωρίζουμε πως υπάρχουν πολύ συγκεκριμένα και προκαθορισμένα βήματα, από την πρώτη επαφή και γνωριμία έως και το after sales service.
Στη διάρκεια των ετών που κάνω αυτό το επάγγελμα, προσπαθώ συνεχώς να βελτιώνομαι. Συμμετέχοντας σε πλήθος συνεδρίων και εκπαιδεύσεων, όλοι μας λαμβάνουμε πάρα πολλές πληροφορίες. Αυτή η γνώση γίνεται χρήσιμη μόνο όταν την εντάσσεις στην καθημερινότητά σου και κάνεις πράξη κάτι από αυτά που έμαθες. Σήμερα, λοιπόν, γράφω για όσα ενέταξα, στη διάρκεια του χρόνου, στη δική μου καθημερινότητα και είδα ότι λειτούργησαν για μένα.
Είδα πρόσφατα ένα γράφημα, το οποίο αποτέλεσε “τροφή για σκέψη”, καθώς έδειχνε ότι μετά την ηλικία των 40, αρχίζει ο καθένας μας να περνάει περισσότερο χρόνο με τον εαυτό του παρά με τους ανθρώπους γύρω του (σύντροφο, παιδιά, φίλους, συναδέλφους κ.λπ.).
Ζούμε σε μια ιδιαίτερα ανασφαλή και ταραχώδη οικονομική περίοδο και αντιμετωπίζουμε πολύ σοβαρές κρίσεις. από τη μία, η ενεργειακή κρίση λόγω πολέμου και, από την άλλη, η ελληνοτουρκική, η οποία μελλοντικά δεν γνωρίζουμε τι οικονομικές επιπτώσεις μπορεί να φέρει. Καθημερινά, όμως, όλοι μας καλούμαστε, είτε το γνωρίζουμε είτε όχι, να πάρουμε πολύ σοβαρές οικονομικές αποφάσεις, οι οποίες επηρεάζουν σε πολύ μεγάλο βαθμό την οικονομική μας ευημερία.
O Financial Planner κ. Γιώργος Τέντζερης εξηγεί γιατί η ασφάλιση ως έννοια δεν έχει πολλούς ένθερμους υποστηρικτές.
Απονομή των Πιστοποιήσεων της Eficert στα μέλη της HFPA κατά τη διάρκεια του Ευρωπαϊκού Συνεδρίου, που έλαβε χώρα 23 έως 25 Νοεμβρίου, στο Ίδρυμα Θεοχαράκη στην Αθήνα, υπό την αιγίδα του ΕΙΑΣ.
Η ιεράρχηση των αναγκών είναι μία δεξιότητα της ζωής που, αρκετά συχνά, δεν έχει αποκτηθεί. Στην πορεία της ζωής του, ο άνθρωπος καλείται να αποφασίσει για πολλά θέματα και να θέσει προτεραιότητες ανάλογα με τις δικές του ανάγκες.
Κάθε άνθρωπος ονειρεύεται, από την παιδική του κιόλας ηλικία, το καλύτερο για τη ζωή του. Με το που μπαίνει στην παραγωγική ηλικία του, νιώθει ισχυρό κίνητρο να πραγματοποιήσει αυτά τα όνειρα. Γι’ αυτό, θέτει ως πρώτη προτεραιότητα την επαγγελματική ζωή του. Με πολλή αφοσίωση και προσήλωση καταφέρνει και δημιουργεί μία προσωπική πορεία προς την επιτυχία…
Στην ερώτηση «τι κάνει ένας ασφαλιστής;», στατιστικά ένα μεγάλο ποσοστό του κόσμου απαντά: «πουλάει ασφάλειες». Ποιο είναι όμως, πραγματικά, το «προϊόν που πουλάει» ο ασφαλιστής;
Η Ελλάδα κατέχει την 6η θέση ανάμεσα στις πιο σεισμογενείς χώρες του κόσμου. Ωστόσο, μόλις το 15% των κατοικιών και το 20% των επιχειρήσεων είναι ασφαλισμένες. Τι κάνουμε γι’ αυτό;
Ο συνταξιοδοτικός σχεδιασμός για τις γυναίκες διαφέρει; Η απάντηση είναι ότι υπάρχει διαφοροποίηση σε πολλά σημεία.
«Η απάντηση στο ερώτημα γιατί είναι σημαντική και απαραίτητη η Ασφάλιση απασχολεί τόσο τους συνανθρώπους μας όσο και εμάς τους Financial Planners, και αποτελεί το θεμέλιο της εργασίας και της προσφοράς μας», τονίζει ο κ. Κώστας Καστανάκης.
