Η τέχνη της επιρροής χωρίς χειραγώγηση

Σίγουρα γνωρίζετε πολλούς ανθρώπους που έχουν ανάγκη από μια αλλαγή στη ζωή τους. Ωστόσο, παρά τις καλοπροαίρετες προσπάθειές σας να τους ωθήσετε προς αυτή την κατεύθυνση, εκείνοι αντιστέκονται. Ο λόγος που συμβαίνει αυτό είναι ότι οι άνθρωποι ενστικτωδώς φοβούνται την αλλαγή.

Ο Rob Jolles, βασιζόμενος στο εξαιρετικά επιτυχημένο παρελθόν του στις πωλήσεις (μεταξύ άλλων, στη New York Life Insurance Company) και μετά από δεκαετίες ερευνών, περιγράφει μια απλή, εφαρμόσιμη, προβλέψιμη, αλλά και έντιμη διαδικασία, που θα σας δώσει τη δυνατότητα να καθοδηγήσετε τους άλλους ώστε να ανακαλύψουν οι ίδιοι ποιες αλλαγές είναι αναγκαίο να κάνουν και γιατί.
Μέσα από παραστατικές ιστορίες –άλλοτε αστείες, άλλοτε συγκινητικές, αλλά πάντα διαφωτιστικές– ο Ρομπ Τζόλες μυεί τον αναγνώστη στα μυστικά της άσκησης επιρροής με ηθικό τρόπο.

Ό,τι κι αν ελπίζετε να πετύχετε –να κλείσετε μια πώληση, να βελτιώσετε μια σχέση ή κάτι άλλο– οι σοφές συμβουλές του Jolles θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε ότι η αλλαγή της γνώμης των άλλων είναι κατά βάθος μια πράξη ενδιαφέροντος και ότι προϋποθέτει να συμμεριστείτε το πρόβλημα του άλλου.

ΕΚΔΟΣΕΙΣ ΚΛΕΙΔΑΡΙΘΜΟΣ

Για τις παραγγελίες σας απευθυνθείτε στο βιβλιοπωλείο Financial Forum, Αγίου Κων/νου 40, Μαρούσι,
Τηλ.: 210 61.27.502 Fax: 210 61.27.719, e-mail: [email protected]

Περισσότερες προτάσεις βιβλίων εδώ

Ακολουθήστε την Ασφαλιστική Αγορά στο Google News