Phil M. Jones, Πώς ακριβώς να πουλήσεις

Ο Phil M. Jones είναι το νεαρότερο άτομο που έλαβε ποτέ το βραβείο «Εκπαιδευτής Πωλήσεων της Χρονιάς» από την οργάνωση BEMSA (British Excellence in Marketing and Sales Awards).

Στο βιβλίο του “Πώς ακριβώς να πουλήσεις” αναλύει μια αποτελεσματική στρατηγική για να κλείνει κάθε πώληση, χωρίς να “συνοδεύεται” κάποιος από το στερεότυπο του “πιεστικού” πωλητή!

Εξηγεί στον αναγνώστη-πωλητή πώς να καλλιεργήσει τις δεξιότητες που είναι αναγκαίες προκειμένου να διευρύνει το πελατολόγιό του, να αυξήσει τις παραγγελίες του και να κερδίζει δουλειές από τους ανταγωνιστές του. Αποκαλύπτει χρήσιμες τεχνικές και συμβουλές που θα βοηθήσουν τον αναγνώστη-πωλητή: να ενισχύσει την αυτοπεποίθησή του πριν από κάθε συζήτηση με τον υποψήφιο αγοραστή^. να γίνει καλός ακροατής, να διατηρεί τον έλεγχο και να οδηγεί τους υποψήφιους αγοραστές στην πώληση^. να ορίσει την αγορά-στόχο του^. να μεγαλώσει το εύρος των συνεργασιών του^. να δημιουργεί συνθήκες win/win και να επενδύει σε σχέσεις μακροπρόθεσμα.

ΕΚΔΟΣΕΙΣ ΚΛΕΙΔΑΡΙΘΜΟΣ

Αναζητήστε τo στο βιβλιοπωλείο FINANCIAL FORUM, Αγίου Κων/νου 40, Μαρούσι,
Τηλ.: 210 6127502, Fax: 210 6127719, e-mail: [email protected]

Περισσότερες προτάσεις βιβλίων εδώ

Ακολουθήστε την Ασφαλιστική Αγορά στο Google News