Οδοιπορικό εκτός των τειχών – 28η στάση: Σπάρτη, Γιάννης Καρβουνιάρης
«Η ιδιωτική ασφάλιση γίνεται πλέον μονόδρομος»
Στον νομό Λακωνίας και στην πρωτεύουσά του, τη Σπάρτη, συναντήσαμε τον δεύτερης γενιάς ασφαλιστικό πράκτορα, κ. Γιάννη Καρβουνιάρη, το γραφείο του οποίου μετράει μισό αιώνα ζωής.
Όπως μας είπε ο κ. Καρβουνιάρης, το γραφείο ξεκίνησε το 1973, σε έναν μικρό χώρο 20 τ.μ., από τον πατέρα του, Λεωνίδα, κάτω από αρκετά δύσκολες συνθήκες, «αφού οι ευκαιρίες ανάπτυξης για έναν ασφαλιστικό πράκτορα εκείνη την εποχή ήταν περιορισμένες. Ασχολήθηκε, αρχικά, με τις ασφάλειες αυτοκινήτου, σε μια εποχή που τα αυτοκίνητα που κυκλοφορούσαν στον Νομό Λακωνίας, και όχι μόνο, ήταν ελάχιστα. Περνώντας τα χρόνια και με την καθιέρωση της υποχρεωτικής ασφάλισης οχημάτων, η παραγωγή μας αυξήθηκε, δημιουργώντας ευκαιρίες ανάπτυξης και σε άλλους κλάδους. Σήμερα, 51 χρόνια μετά, λειτουργούμε σε ιδιόκτητο χώρο και ασχολούμαστε με όλους τους κλάδους, δίνοντας έμφαση στις ασφάλειες οχημάτων, κατοικίας, υγείας και επιχειρήσεων».
Ο ίδιος ο κ. Καρβουνιάρης απασχολήθηκε στην οικογενειακή επιχείρηση ήδη από τα εφηβικά του χρόνια και αμέσως μετά την ολοκλήρωση των σπουδών του, δραστηριοποιήθηκε ως ασφαλιστικός πράκτορας. Μάλιστα, όπως μας εκμυστηρεύτηκε, ήδη προετοιμάζεται και η τρίτη γενιά, καθώς ο μεγάλος του γιος Λεωνίδας, πρωτοετής φοιτητής, σκέφτεται επίσης να ασχοληθεί με τις ασφάλειες, ενώ ελπίζει ότι και ο δεύτερος, ο Κωνσταντίνος, θα κάνει το ίδιο, ακολουθώντας το παράδειγμά του.
Οι προοπτικές ανάπτυξης και τα προβλήματα του κλάδου
Ο συνομιλητής μας δραστηριοποιείται σε έναν νομό η οικονομία του οποίου βασίζεται στον πρωτογενή τομέα, με τους περισσότερους κατοίκους να ασχολούνται με τη γεωργία, την κτηνοτροφία, την αλιεία και τη μελισσοκομία, και δευτερευόντως με τις υπηρεσίες και το εμπόριο, ενώ σιγά σιγά αναπτύσσεται και ο τουρισμός. «Μέσα σε αυτό το οικονομικό περιβάλλον δραστηριοποιηθήκαμε και καταφέραμε να αυξήσουμε το χαρτοφυλάκιό μας, δημιουργώντας, παράλληλα, ένα δίκτυο συνεργατών σε όλη τη Λακωνία αλλά και σε γειτονικούς νομούς, που αναπτύχθηκε σιγά σιγά, μέσα από συνεχείς ενημερώσεις και εκπαιδεύσεις. Πλέον, μπορούμε να πούμε ότι είμαστε ανταγωνιστικοί και κατέχουμε ένα μεγάλο μερίδιο της τοπικής ασφαλιστικής αγοράς, με ασφαλισμένους, ιδιώτες και επιχειρήσεις, που μας εμπιστεύονται και συνεχίζουν να μας στηρίζουν όλα αυτά τα χρόνια».
Ο κ. Καρβουνιάρης ασχολείται, επίσης, με τα κοινά και πρόσφατα εκλέχτηκε Πρόεδρος του Εμπορικού Συλλόγου Σπάρτης. Από τη θέση αυτή γίνεται κοινωνός των προβλημάτων που αντιμετωπίζουν οι ελεύθεροι επαγγελματίες. Παράλληλα, ως επαγγελματίας ασφαλιστικός διαμεσολαβητής βιώνει εκ των έσω τα προβλήματα του κλάδου. Στέκεται ιδιαίτερα στην υψηλή φορολογία, ένα θέμα που απασχολεί πολύ τους επαγγελματίες όλων των κλάδων, αλλά και στον ανταγωνισμό που υφίστανται οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές από τις τράπεζες. «Οι τράπεζες προσπαθούν να πείσουν με διάφορους τρόπους τους πελάτες μας να ασφαλιστούν, χωρίς να μπορούν, κατά τη γνώμη μου, να τους προσφέρουν το ίδιο επίπεδο υπηρεσιών με έναν ασφαλιστικό σύμβουλο, ο οποίος διαθέτει γνώσεις και εμπειρία και, το κυριότερο, έχει επενδύσει στον τόπο του και αναπτύσσεται παράλληλα με αυτόν, χτίζοντας πολύχρονες σχέσεις φιλίας και εμπιστοσύνης».
Οι ξεχωριστές συνεργασίες
Η συζήτηση έρχεται στη συνεργασία με τις ασφαλιστικές εταιρείες, την οποία ο κ. Καρβουνιάρης χαρακτηρίζει ως πολύ καλή. Υπογραμμίζει ιδιαίτερα τις συνεργασίες του με την Personal και την Allianz, στις οποίες έχει τοποθετήσει όλα αυτά τα χρόνια το μεγαλύτερο μέρος του χαρτοφυλακίου του: «Κατά την πολυετή και φερέγγυα πορεία του ασφαλιστικού μας γραφείου έχουν αναπτυχθεί σχέσεις εμπιστοσύνης, με αποτέλεσμα την άριστη συνεργασία μας έως τώρα», τονίζει.
Εξίσου θετικά αξιολογεί ο συνομιλητής μας τη συνεργασία μεταξύ μεγαλύτερων και μικρότερων γραφείων διαμεσολάβησης, καθώς πιστεύει ότι αυτές οι συνεργασίες λειτουργούν προς όφελος και των δύο πλευρών. «Με αυτόν τον τρόπο μπορούν και οι μικρότεροι σε μέγεθος επαγγελματίες να κρατηθούν στην ασφαλιστική αγορά –η οποία συνεχώς εξελίσσεται. Διότι πλέον είναι πολύ δύσκολο, ειδικά για έναν που ξεκινά τώρα ένα ασφαλιστικό γραφείο, να αναπτυχθεί μόνος του», επισημαίνει. «Αλλά και για ένα μεγάλο γραφείο σαν το δικό μας οι συνεργασίες αυτές είναι χρήσιμες», προσθέτει, αναφερόμενος στην πολύχρονη και αξιόπιστη, όπως τη χαρακτηρίζει, συνεργασία του με τη Sofos Insurance Agency, η οποία του προσφέρει δυνατότητα πολυτιμολόγησης και πρόσβαση στα προϊόντα περισσότερων εταιρειών μέσω μίας συνεργασίας.
Η επόμενη μέρα
Αν και το περιβάλλον στο οποίο δραστηριοποιούνται οι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές γίνεται όλο και πιο περίπλοκο, ο κ. Καρβουνιάρης δηλώνει αισιόδοξος για την επόμενη μέρα της ασφαλιστικής αγοράς και της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης ειδικότερα. «Ο κόσμος αρχίζει πλέον να αντιλαμβάνεται ότι το Κράτος δεν μπορεί να αντεπεξέλθει. Όλες αυτές οι φυσικές καταστροφές (πλημμύρες, πυρκαγιές, θεομηνίες) που συνέβησαν τα τελευταία χρόνια έχουν προβληματίσει τον κόσμο και αρχίζει να δείχνει σιγά σιγά ενδιαφέρον να ασφαλιστεί. Επίσης και οι ελλείψεις στο δημόσιο σύστημα υγείας έχουν αυξήσει τη ζήτηση για ασφάλιση, παρά τις μεγάλες αυξήσεις που καταγράφονται στα ασφάλιστρα του συγκεκριμένου κλάδου. Η ιδιωτική ασφάλιση, μέσα από τα οφέλη που προσφέρει, γίνεται πλέον μονόδρομος», τονίζει ο κ. Γιάννης Καρβουνιάρης, κλείνοντας τη συζήτησή μας.
Επιμέλεια: Δήμητρα Καζάντζα, Ειρήνη Αχνούλα
Διαβάστε εδώ όλες τις συνεντεύξεις της στήλης «Οδοιπορικό εκτός των τειχών».
Ακολουθήστε την ασφαλιστική αγορά στο Google News
