Διεθνής η MDRT Day Greece 2020: 1.200 ασφαλιστικοί σύμβουλοι από 14 χώρες
Σε διεθνή συνάντηση εξελίσσεται η MDRT Day Greece, όχι μόνο σε επίπεδο ομιλητών αλλά και συμμετεχόντων, καθώς στις 7 Φεβρουαρίου βρέθηκαν στην Αθήνα, για να την παρακολουθήσουν, περίπου 1.200 ασφαλιστικοί σύμβουλοι από 14 χώρες.
Με εξαίρεση το Πανευρωπαϊκό Συνέδριο του MDRT, το 2011, που επίσης είχε φιλοξενηθεί στη χώρα μας, η φετινή MDRT Day Greece ήταν η μεγαλύτερη σε αριθμό συμμετεχόντων εκδήλωση. Εκτός από τους Κύπριους ασφαλιστικούς συμβούλους, μέλη του MDRT και aspirants, που συστηματικά, τα τελευταία χρόνια, δίνουν το “παρών”, δυναμική ήταν φέτος η παρουσία συναδέλφων τους από την Ινδία (περίπου 600 άτομα), τη Σρι Λάνκα, την Ουγγαρία, τη Βουλγαρία, τον Λίβανο, τη Ρουμανία, ενώ και οι ΗΠΑ, η Ιρλανδία, ο Καναδάς, η Αυστραλία, η Κορέα και η Αγγλία εκπροσωπήθηκαν μέσω των ομιλητών και μεμονωμένων συμμετοχών.
Εξαιρετικά ενδιαφέρουσες ήταν και οι ομιλίες που έγιναν στο πλαίσιο της εκδήλωσης, από 18 ομιλητές, εκ των οποίων οι 11 από το εξωτερικό. Κάποιοι από αυτούς, όπως ο Tony Gordon, η Sunny Istar Lee, o Naji Haddad έχουν βρεθεί στην Ελλάδα και άλλες φορές. Βέβαια, μετά από πέντε και πλέον χρόνια που παρακολουθούμε τις MDRT Days, νιώθουμε πως κάποιες ομιλίες επαναλαμβάνονται, χωρίς αυτό να σημαίνει όμως ότι στερούνται ενδιαφέροντος και ουσίας. Την ίδια στιγμή, νέοι ομιλητές, με φρέσκες ιδέες και, κυρίως, προσωπικές ιστορίες επιτυχίας, έρχονται να τροφοδοτήσουν τον ενθουσιασμό νέων και παλιών συμμετεχόντων. Και αν ο ενθουσιασμός των πρώτων είναι αναμενόμενος, εκείνος που δείχνουν άνθρωποι με μακρά συμμετοχή τόσο στις MDRT Days όσο και στα ετήσια συνέδρια του Οργανισμού στις ΗΠΑ, δεν παύει να μας εντυπωσιάζει.
Ο κ. Tony Gordon, πρώην Πρόεδρος MDRT, βρέθηκε για τρίτη φορά ως ομιλητής στη χώρα μας. Η ομιλία του «Απλά Βήματα για Μεγάλη Παραγωγή» δεν διέφερε και πολύ από τις προηγούμενες που είχαμε παρακολουθήσει, ωστόσο, το παράδειγμα του ανδρός που κατάφερε να γίνει ο πρώτος μη Αμερικανός Πρόεδρος του MDRT και μέλος του για πάνω από 40 χρόνια, από μόνο του αρκεί για να εμπνεύσει. Κι αυτό γιατί δεν είναι εύκολο να διατηρεί ένας επαγγελματίας τον τίτλο του μέλους του MDRT για τόσες δεκαετίες, όταν ένα από τα βασικά κριτήρια για να συμμετάσχει κάποιος είναι να κάνει μία παραγωγή μερικών εκατοντάδων χιλιάδων δολαρίων κάθε χρόνο. Οι άνθρωποι που το πετυχαίνουν αυτό σίγουρα έχουν πολλά να διδάξουν! Και στη φετινή MDRT Day, εκτός του κ. Gordon, υπήρξαν αρκετοί ακόμα.
Χαρακτηριστική είναι η περίπτωση του Financial Advisor και συγγραφέα, κ. Sanjay Tolani, που κατάφερε στα 19 του να γίνει το νεότερο μέλος του MDRT, και της κας Priti Kucheria, που μπήκε στον κόσμο των ασφαλειών μετά από 15 χρόνια ως σύζυγος, μητέρα και νοικοκυρά, και κατάφερε να έχει μία πολύ πετυχημένη καριέρα (αρκετές πετυχημένες Ελληνίδες ασφαλίστριες πρέπει να αναγνώρισαν τον εαυτό τους στο πρόσωπό της).
Ιδιαίτερη ήταν ομολογουμένως η συγκίνηση να ακούμε τον κ. Κυριάκο Χατζηστεφάνου να μιλάει για το «Φιλότιμο». Ήταν η ίδια ομιλία που έκανε το περασμένο καλοκαίρι στην κεντρική σκηνή του annual meeting του MDRT, στο Μαϊάμι, ενώπιον 11.000 συναδέλφων του από όλο τον κόσμο, και στάθηκε η αφορμή για το ομότιτλο βιβλίο του, που κυκλοφόρησε πρόσφατα από τις εκδόσεις Financial Forum. Ένα βιβλίο στο οποίο αναλύει 7 αρετές και έννοιες του Φιλότιμου (Σεβασμός, Ειλικρίνεια, Ακεραιότητα, Δημιουργικότητα, Αξιοπρέπεια, Κουράγιο, Πίστη) που καθημερινά βοηθούν τους Επαγγελματίες Ασφαλιστές Ζωής στον αγώνα τους να δημιουργήσουν τις ιδανικές συνθήκες για τους ίδιους, τους πελάτες και τις οικογένειές τους.
Και για να επανέλθουμε στην MDRT Day Greece 2020, η παρακίνηση μέσα από τις προσωπικές ιστορίες επιτυχίας των εκάστοτε ομιλητών και πώς το MDRT τους βοήθησε να ξεπεράσουν εμπόδια, να εξελιχθούν και να αναπτυχθούν σε κορυφαίους επαγγελματίες ήταν ένα βασικό κομμάτι της. Οι ομιλίες των κ.κ. Κάρολου Μαρκουίζου (Τι είναι το MDRT;), Sunny Istar Lee (Οι 4 Αρχές που έμαθα από το MDRT), Aurora Tancock (Πώς να αναπτυχθείτε με το MDRT), Anthony Jones (Το οικονομικό σου ταξίδι και ο ρόλος μου ως συμβούλου), Bhupinder Anand (Σπάστε τη γυάλινη οροφή! Πώς να ξεπεράσετε τα προσωπικά σας εμπόδια για να φτάσετε στην επιτυχία), και Μάριου Χαραλάμπους (Το MDRT στην Κύπρο), για να αναφέρουμε κάποιες από αυτές, κινήθηκαν προς αυτή την κατεύθυνση.
Ένα άλλο, εξίσου σημαντικό κομμάτι, όμως, των MDRT Days, είναι το μοίρασμα πρακτικών ιδεών. Ιδέες που διευκολύνουν την καθημερινότητα, βελτιώνουν τον τρόπο δουλειάς και οδηγούν σε αύξηση της παραγωγής. Αλλά και ιδέες που μπορούν να κάνουν έναν επαγγελματία πιο δυνατό, για να αντέχει τα ουκ λίγα “όχι” που θα ακούσει από τους πελάτες του. Στην κατεύθυνση αυτή κινήθηκαν οι ομιλίες των κ.κ. Νίκου Σταυρινίδη, Κυριάκου Χατζηστεφάνου, Naji Haddad, που αναφέρθηκαν σε συγκεκριμένες πρακτικές ιδέες, καθώς και των κ.κ. Márta Borbála Király (Πώς να χτίσετε ένα Σύστημα Συστάσεων), Tamsin Astor (Αλλάξτε τις συνήθειες σας, αλλάξτε τη ζωή σας),Rima Antonios (Προστασία Κληρονομιάς), Κάρολου Μαρκουίζου (Οι πωλήσεις είναι αγάπη), Παναγιώτη Λελεδάκη (Το μέλλον είναι τώρα), Σοφίας Ζερβουδάκη (Your Best Brand Ambassador is … You), Θωμά Πουρλίδα (Αλλάζοντας τον Κόσμο και Εμάς Βήμα – Βήμα).
Αν σας πούμε ότι τις παρακολουθήσαμε όλες αυτές τις ομιλίες θα ήταν ψέμα! Άλλωστε, με εξαίρεση ίσως τα… πρωτάκια, όλοι οι συμμετέχοντες επιλέγουν τι είναι αυτό που τους ενδιαφέρει να ακούσουν και τον υπόλοιπο χρόνο τον αφιερώνουν στη δικτύωση (networking), αφού από τις επαφές και την ανταλλαγή απόψεων με τους άλλους συμμετέχοντες έχουν εξίσου πολλά να μάθουν.
Για κάποιους, η “φιλοσοφία” του MDRT φαντάζει πολύ “αμερικάνικη” και την απορρίπτουν. Υπάρχουν, όμως, και άλλοι –και δεν είναι καθόλου λίγοι– που ο συγκεκριμένος οργανισμός τους έδωσε έμπνευση και κουράγιο να αντιπαρέλθουν τις δυσκολίες ενός ιδιαίτερα απαιτητικού επαγγέλματος. Τους έφερε σε επαφή με άλλους ανθρώπους και άλλες νοοτροπίες, τους έδωσε ιδέες και τους άνοιξε νέους ορίζοντες, για να αλλάξουν τον τρόπο δουλειάς τους και να την κάνουν πιο αποδοτική και πιο ποιοτική. Τους έμαθε και εξακολουθεί να τους μαθαίνει (σύμφωνα και με το κεντρικό μήνυμα της φετινής MDRT Day) να ονειρεύονται, να θέτουν στόχους και να τους πραγματοποιούν, άσχετα από το αν εξακολουθούν ή όχι να είναι μέλη του MDRT.
Δήμητρα Καζάντζα
