Κ. Αργυρόπουλος & Π. Δουβίκας: Γιατί επιλέξαμε τη My Life Partners

Δύο νέοι ασφαλιστές, οι κ.κ. Κωνσταντίνος Αργυρόπουλος και Πέτρος Δουβίκας, Συνεργάτες Ζωής της My Life Partners του κ. Περικλή Φαραού, μας μιλούν για τα πλεονεκτήματα αυτής της συνεργασίας. Με φρέσκια ματιά και όραμα για το μέλλον, μοιράζονται μαζί μας τις απόψεις τους για ζητήματα που απασχολούν την ασφαλιστική αγορά και επηρεάζουν την κοινωνία, αναφέρονται στις προοπτικές της αγοράς και τονίζουν ότι το μέλλον της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης περνάει μέσα από σχήματα όπως η MLP.

Συνέντευξη στη Δήμητρα Καζάντζα

Πείτε μας λίγα λόγια για εσάς. Πότε ξεκινήσατε την ενασχόλησή σας στον ασφαλιστικό κλάδο, πόσα χρόνια συνεργάζεστε με την MLP και ποια τα οφέλη που έχετε αποκομίσει από τη συνεργασία αυτή;

Κωνσταντίνος Αργυρόπουλος: Ξεκίνησα την καριέρα μου στον ασφαλιστικό κλάδο το 2011. Ο πρώτος μου σταθμός ήταν το agency και κάποια χρόνια αργότερα, θέλοντας να γνωρίσω καλύτερα την αγορά, πέρασα στο ανεξάρτητο πρακτοριακό δίκτυο.

Με την MLP συνεργάζομαι από το 2020 και αμέσως ταυτίστηκα με το όραμα και τις αξίες του Διευθύνοντος Συμβούλου, κ. Περικλή Φαραού.

Τα οφέλη της συνεργασίας μου είναι πολλά, αλλά αν μπορούσα να επικεντρωθώ στα σημαντικότερα, θα έλεγα το υψηλό επίπεδο management, mentoring και εκπαίδευσης, όσο και οι προοπτικές εξέλιξης σε κάθε βαθμίδα (ασφαλιστή ή συντονιστή ομάδας).

Πέτρος Δουβίκας: Αρχικά, θα ήθελα να σας ευχαριστήσω που με φιλοξενείτε στο περιοδικό σας και που μου δίνετε την ευκαιρία να μιλήσω για την πορεία μου στην ασφαλιστική αγορά. Ξεκίνησα να ασχολούμαι ενεργά με τον κλάδο το 2017, με συνοδοιπόρο, στο ταξίδι αυτό τον κ. Γεώργιο Τσεκούρα, με τον οποίο συστεγαζόμαστε στο γραφείο της Κορίνθου. 

Έχοντας πίστη στον θεσμό της ασφάλισης, εργάζομαι στον κλάδο με στόχο να συμβάλω στην ομαλή ανάπτυξη της κοινωνίας μας, βοηθώντας τους ανθρώπους να βελτιώσουν την ποιότητα της ζωής τους.

Με τους My Life Partners συνεργάζομαι από τα πρώτα μου κιόλας ασφαλιστικά βήματα, κι αυτό ήταν καθοριστικό για την εξέλιξή μου. Μέσα από μια σειρά υπηρεσιών και σεμιναρίων που προσφέρουν, επιτυγχάνω τη συνεχή και άρτια κατάρτισή μου, κατά τη διάρκεια της πορείας μου στον χώρο. 

Πιο συγκεκριμένα, η MLP μου παρέχει συνεργασίες υψηλού επιπέδου, που μόνος μου θα ήταν δύσκολο να έχω. Το να κινείται κανείς σαν ομάδα και όχι μεμονωμένα λειτουργεί ευεργετικά στον κλάδο μας, καθώς πολλαπλασιάζει τις γνώσεις, τη δυναμική και την αίσθηση ασφάλειας. Επιπρόσθετα, η συνεργασία μου με την Εταιρεία μου παρέχει τη δυνατότητα, σε μια καθημερινότητα που είναι αφοπλιστικά απρόβλεπτη, να διαχειρίζομαι οποιαδήποτε κατάσταση. 

Όπως καλά γνωρίζετε, η ασφαλιστική αγορά συνεχώς μεταβάλλεται και οι ανάγκες ποικίλλουν. Σε βάθος χρόνου, αυτό που εκτιμώ ιδιαίτερα είναι η σταθερότητα και η συνεχόμενη εξέλιξη που μου παρέχει η συνεργασία μαζί τους. 

Πώς διαμορφώνεται το μέλλον της ασφαλιστικής αγοράς, υπό το πρίσμα α) των πρόσφατων νομοθετικών πρωτοβουλιών (εκπτώσεις ΕΝΦΙΑ, υποχρεωτική ασφάλιση επιχειρήσεων και αυτοκινήτων έναντι φυσικών καταστροφών), β) των εξαγορών-συγχωνεύσεων και γ) των στρατηγικών επιλογών των ασφαλιστικών εταιρειών (π.χ. υπέρογκες αυξήσεις στον κλάδο υγείας);

Κωνσταντίνος Αργυρόπουλος: Έχει αρχίσει ήδη μια νέα εποχή για την ασφαλιστική διαμεσολάβηση. Οι πρόσφατες νομοθετικές πρωτοβουλίες θα δώσουν μια νέα ώθηση στον κλάδο. Η ανάγκη για ιδιωτική ασφάλιση είναι επιτακτική και όλες αυτές οι ενέργειες θα αρχίσουν να αφυπνίζουν “ασφαλιστικά” πολίτες και επιχειρήσεις.

Νομίζω ότι με το θέμα των εξαγορών – συγχωνεύσεων έχουμε αρκετό δρόμο ακόμη. Τα οφέλη αυτών φαίνονται με το πέρας του χρόνου. Σίγουρα, η υπερσυγκέντρωση της αγοράς θα έχει και… απόνερα.

Οι ασφαλιστικές εταιρείες είναι και αυτές αντιμέτωπες με τις δικές τους προκλήσεις. Τα στελέχη των ασφαλιστικών εταιρειών έχουν αναφερθεί στις υπέρογκες αυξήσεις ως επιβεβλημένες. Το σίγουρο είναι ότι όσο οι παράγοντες αύξησης των ασφαλίστρων δεν είναι σαφείς στους ασφαλισμένους και δεν βρεθεί μία λύση, θα αρχίσει να χαλάει, για άλλη μια φορά, η εικόνα του κλάδου στην κοινωνία.

Πέτρος Δουβίκας: Χαίρομαι που ρωτάτε, διότι έχουν ανοίξει πολλές σχετικές συζητήσεις. Ο κόσμος φαίνεται να είναι προβληματισμένος, λόγω της υποχρεωτικότητας έναντι φυσικών καταστροφών, ωστόσο, διακρίνω πως έρχεται με θετικό πρόσημο. Προσωπικά, πιστεύω ακράδαντα στον θεσμό της ασφάλισης και στην αποτελεσματικότητα που παρέχει στην κοινωνία μας σε καιρό κρίσεων. Με τα νέα μέτρα οι πολίτες θα έρθουν σε άμεση επαφή με τη σημασία της πρόληψης έναντι κινδύνων και αυτό θα εδραιωθεί μελλοντικά στην κουλτούρα μας. 

Όσον αφορά τις εξαγορές – συγχωνεύσεις των ασφαλιστικών εταιρειών πιστεύω πως είναι κάτι το αναπόφευκτο, ωστόσο, υπάρχουν δύο όψεις επί του θέματος. Από τη μια, η παραγωγή, άρα και η δύναμη, συγκεντρώνεται σε χέρια λίγων και αυτό ενδεχομένως να μην είναι προς το συμφέρον όλων. Από την άλλη, όμως, η κοινωνία μας θεωρεί τη φερεγγυότητα απαραίτητη προϋπόθεση, για να πεισθεί για την αξία της ασφάλισης και να συνάψει κάποιο πρόγραμμα. Κατά συνέπεια, με αυτόν τον τρόπο, δηλαδή τις εξαγορές – συγχωνεύσεις, οι εταιρείες ισχυροποιούνται και αναπτύσσεται ο κλάδος σε πιο γερά θεμέλια. 

Για να ολοκληρώσω την απάντησή μου στην ερώτησή σας, οι στρατηγικές που υιοθετούνται από τις εταιρείες σίγουρα είναι αποτέλεσμα μελέτης στατιστικών στοιχείων και ερευνών χρόνων· αυτά είναι που τις οδηγούν να πράττουν ανάλογα. Όπως και να έχει, όμως, η κοινωνία θέλει μια εταιρεία σύμμαχο απέναντι στις προκλήσεις της ζωής. Με κινήσεις όπως είναι οι αυξήσεις των ασφαλίστρων σε ηλικίες που η ασφάλιση είναι πιο χρήσιμη από ποτέ, δημιουργούν στους πολίτες την αντίληψη ότι ο θεσμός δεν λειτουργεί υπέρ τους. 

Καταλήγοντας, θα έλεγα πως οι ασφαλιστικές εταιρείες θα πρέπει να καταφέρουν να προσαρμόσουν τα προϊόντα τους στις ανάγκες της κοινωνίας, χωρίς να θυσιάζουν την ποιότητα, και έτσι θα αποκτήσουν στρατηγικό πλεονέκτημα. 

Με βάση όλα τα παραπάνω, πώς βλέπετε το μέλλον της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης; Έχουν να κερδίσουν οι επαγγελματίες του κλάδου από τη συνεργασία τους με σχήματα όπως αυτό της MLP;

Κωνσταντίνος Αργυρόπουλος: Το επάγγελμα του ασφαλιστή είναι ένα επάγγελμα με παρόν και μέλλον, αρκεί να γίνεται με συνέπεια. Συνέπεια προς το ίδιο το επάγγελμα και συνέπεια προς τον πελάτη. Οι επαγγελματίες του κλάδου που θα ευθυγραμμιστούν με αυτό και, μέσω της συνεχούς εκπαίδευσής τους, μέσα από τη μεθοδολογία της ανάλυσης ασφαλιστικών αναγκών και του χρηματοοικονομικού σχεδιασμού και έχοντας πάντα όχημα συνεργασίας φιλόδοξα σχήματα όπως είναι η MLP, που εκπροσωπούν αυτές τις αρχές, θα έχουν την επαγγελματική καταξίωση που επιθυμούν.

Πέτρος Δουβίκας: Εάν λάβουμε υπόψη τις παραγωγικές επιδόσεις του κλάδου σήμερα, τότε το μέλλον της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης είναι βέβαιο ότι θα είναι λαμπρό και γεμάτο ευκαιρίες, με σύμμαχο την τεχνολογική εξέλιξη, προκειμένου ο κόσμος να ενημερώνεται συνεχώς, σε μια καθημερινότητα γεμάτη προκλήσεις! 

Η συνεργασία με σχήματα όπως η MLP είναι μονόδρομος για όποιον θέλει να επιτύχει επαγγελματικά στον πολυδιάστατο κλάδο της ιδιωτικής ασφάλισης. Θα τολμήσω να πω πως νιώθω εξαιρετικά ευγνώμων που είμαι σε μια τέτοια ομάδα ανθρώπων, με όραμα και πάθος για αυτό που εκπροσωπούν, και να υπογραμμίσω πως η επιτυχία δεν αφορά μόνο τα οικονομικά αποτελέσματα, άλλα είναι κάτι πολύ μεγαλύτερο. 

---

Ακολουθήστε την ασφαλιστική αγορά στο Google News