Οι ιδέες που ενέπνευσαν τους συμμετέχοντες στο παγκόσμιο συνέδριο του MDRT στο Μαϊάμι
Με αφορμή το φετινό παγκόσμιο συνέδριο του MDRT, κάποιοι από τους Έλληνες και Κύπριους συμμετέχοντες μοιράστηκαν μαζί μας μία ιδέα που τους ενέπνευσε και θα προσπαθήσουν να την εφαρμόσουν στη δουλειά και τη ζωή τους.
Λουκάς Τουρνατζής: ««Σίγουρα το πρώτο συνέδριο MDRT που παρακολούθησα το 2011 στην Ατλάντα ήταν μοναδική εμπειρία για εμένα. Αυτή τη χρονιά στο Μαϊάμι συμμετείχα για 8η φορά σε συνέδριο MDRT. Το εκπληκτικό είναι ότι κάθε φορά με εκπλήσσει θετικά. Νέες ιδέες, ποια θα είναι τα trends του μέλλοντος, νέες τεχνολογίες, καινούργιοι φίλοι και συνάντηση με τους παλαιότερους από όλον τον κόσμο, θετική ενέργεια και νέες προκλήσεις!
Η ιδέα που θέλω να μοιραστώ με τους συναδέλφους μου στην Ελλάδα είναι ο κανόνας 17 – 3 – 30.
Όλοι γνωρίζουμε ότι η πρώτη εντύπωση σε μία επαγγελματική γνωριμία είναι πολύ σημαντική. Επίσης, είναι σημαντικό σε μία προσέγγιση να καταφέρεις να κλείσεις ένα ραντεβού στο οποίο θα συζητήσεις με τον υποψήφιο πελάτη τα θέματα που ίσως τον ενδιαφέρουν.
Ο κανόνας του 17 – 3 -30 είναι ότι έχεις μόνο 17 δευτερόλεπτα να κάνεις τον συνομιλητή σου να σε ακούσει τα επόμενα 3 λεπτά, στα οποία θα πρέπει να πειστεί γιατί είναι σημαντικό γι’ αυτόν να συναντηθεί μαζί σου για 30 λεπτά. Εφαρμόστε το και καλή επιτυχία!».
Ειρήνη Γαϊτατζή: «Η ζωή πηγαίνει γρήγορα. Να δίνεις προτεραιότητα στους δικούς σου στόχους».
Θεοδώρα Γουργούλη: «Για να αυξήσουμε την αποδοτικότητά μας πρέπει να γίνουμε δυνατότεροι στη ζωή και τη δουλειά μας και, αν ενστερνιστούμε τις καλές πρακτικές των Πρώτων, θα φθάσουμε όπου ονειρευόμαστε…».
Λουκάς Δαρζέντας: «Δεν μπορούμε να μειώσουμε τις πιθανότητες ότι κάτι μπορεί να συμβεί, μπορούμε όμως να μειώσουμε τα αποτελέσματα ή τις καταστροφικές συνέπειες για αυτό που μπορεί να συμβεί».
Σοφία Ζερβουδάκη: «Bring EVERY part of yourself to EVERY single table, EVERY single time».
Κώστας Καλοκαιρινός: «Όταν σκέφτεστε την αγορά ασφάλισης, βασίστε την απόφαση αγοράς σας όχι στην αντίληψή σας για τις πιθανότητες απώλειας, αλλά στις συνέπειες που θα έχει για σας μια απώλεια».
Κάρολος Μαρκουίζος: «Η ομιλία του κου Julian Treasure “Πώς να μιλάτε στους ανθρώπους και αυτοί να θέλουν να σας ακούσουν” ήταν μία ομιλία που με ενέπνευσε πραγματικά, γιατί παρουσίασε παραστατικά στη σκηνή την ανθρώπινη πρόθεση να εκφράζουμε το ενδιαφέρον μας στον συνομιλητή μας, με απώτερο στόχο την ουσιαστική σύνδεση μαζί του, με έκφραση ΑΓΑΠΗΣ».
Ζωή Μπελντέκου: «Σκοπός δεν είναι τα πράγματα που κάνεις. Είναι τα πράγματα που συμβαίνουν στους άλλους όταν κάνεις αυτό που κάνεις»
Στέλιος Πατσιάς: «Οι φοβίες μας αποτελούν τα μόνα εμπόδια προς την επιτυχία μας!».
Πέτρος Σαββαπετράκης: «Όταν φεύγουν τα μάτια από τον στόχο, τότε το μυαλό βλέπει μόνο προβλήματα».
Αθανάσιος Χατζόγλου: «Specialization based to claim experience».
Με τους κορυφαίους στο Miami
Το παγκόσμιο συνέδριο του MDRT διεξήχθη στο Miami της Florida, στις 9-12 Ιουνίου 2019, με τη συμμετοχή 12.000 κορυφαίων ασφαλιστών από 70 χώρες. Ανάμεσά τους 26 Ελληνίδες και Έλληνες, και 13 ασφαλιστές από την Κύπρο.
Επιτυχημένοι ασφαλιστικοί και χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι, μέλη του MDRT, απ’ όλο τον κόσμο ήταν οι ομιλητές και στο φετινό παγκόσμιο συνέδριο του Οργανισμού, οι οποίοι μοιράστηκαν με τους συμμετέχοντες ιδέες και βέλτιστες πρακτικές επαγγελματικής και προσωπικής αυτοβελτίωσης και παρώθησης. Μεταξύ αυτών και δύο Έλληνες, η κα Σοφία Ζερβουδάκη και ο κ. Κυριάκος Χατζηστεφάνου.
Η κα Σοφία Ζερβουδάκη μίλησε στο Connexion Zone, με θέμα: “How to build a winning attitude: If not You, then Who?”.
Έχοντας ήδη παρακολουθήσει 10 συνέδρια, η κα Ζερβουδάκη μίλησε για το πιο ουσιώδες που της έχει εμφυσήσει το MDRT: οι δεξιότητες & οι τεχνικές έρχονται συμπληρωματικές στον τρόπο που αντιμετωπίζουμε εμείς την πραγματικότητά μας, στην πίστη μας ότι –ανεξάρτητα από οτιδήποτε συμβαίνει γύρω μας– αν εμείς επιλέγουμε να προχωράμε έστω και μισό βήμα μπροστά, τότε καμία προσωρινή αποτυχία δεν μπορεί να μας κρατήσει πίσω, κανένα εμπόδιο δεν είναι ουσιαστικά ανυπέρβλητο. Γιατί εν τέλει, αν εμείς δεν πιστεύουμε ότι είμαστε οι καλύτεροι οδηγοί για τους πελάτες μας, τότε για ποιον λόγο εκείνοι να αποφασίσουν να μας εμπιστευθούν;
Για πρώτη φορά στην ιστορία του MDRT εμφανίστηκε στην κεντρική σκηνή (Main Platform) του MDRT Meeting Έλληνας ομιλητής. Αυτός ήταν ο κ. Κυριάκος Χατζηστεφάνου, Country Chair Greece 2016-2018, ο οποίος μίλησε για το «Φιλότιμο», αυτή τη μαγική λέξη, που είναι το μυστικό και ταυτόχρονα η δύναμη του ελληνικού λαού, και η οποία δεν μπορεί να μεταφραστεί ούτε εμφανίζεται στα διεθνή λεξικά.
Η ομιλία του, που έκανε περήφανους τους Έλληνες και Κύπριους που συμμετείχαν στο συνέδριο, είχε ως στόχο να εξηγήσει πώς αυτή η «μαγική λέξη» λειτουργεί στους Έλληνες από την ημέρα που γεννιόμαστε, συμβάλλοντας στην ολοκλήρωσή μας ως Άτομα.
Να σημειωθεί ότι ο κ. Χατζηστεφάνου ήταν άλλη μία φορά ομιλητής στο Connexion Zone στο Los Angeles το 2018, ενώ στην Ιστορία του MDRT ομιλητές υπήρξαν, επίσης στο Connexion Zone, οι κ.κ. Ελένη Γρυπάρη και Δημοσθένης Συκοβάρης, οι οποίοι διετέλεσαν και Πρόεδροι Ευρώπης.
Οι συμμετέχοντες
Οι Ελληνίδες και Έλληνες ασφαλιστές που συμμετείχαν στο Ετήσιο συνέδριο ήταν οι κ.κ. Βελόνα Σπυριδούλα (σημαιοφόρος της ελληνικής αποστολής), Γαϊτατζή Ειρήνη, Γουργούλη Θεοδώρα, Δαρζέντας Λουκάς, Επιτροπάκη Σταυρούλα, Ζερβουδάκη Σοφία, Καλοκαιρινός Κωνσταντίνος, Καραΐσκος Παναγιώτης, Καστανάκης Κωνσταντίνος, Κολοκυθά Ορσαλία, Κρητικός Παύλος, Λελεδάκης Παναγιώτης, Μαρκουίζος Κάρολος, Μπελντέκου Ζωή, Νικολάου Μαρία, Παπαμιχαήλ Μιχαήλ, Σαββαπετράκης Πέτρος, Σακελλαρίου Ευάγγελος, Τελίδης Περικλής, Τουρνατζής Λουκάς, Χαραλαμπίδου Κατερίνα, Χατζάκης Γιάννης, Χατζηθεοδοσίου Αναστάσιος, Χατζηστεφάνου Κυριάκος, Χατζόγλου Αθανάσιος, Ψυχουντάκη Στέλλα.
Aπό την Κύπρο συμμετείχαν οι κ.κ. Μάριος Χαραλάμπους, Νίκος Σταυρινίδης, Χριστόφορος Τζιώνης, Νίκος Μεττούρης, Έκτορας Χριστοδούλου, Θάνος Λεωνίδα, Θεόδουλος Χρυσός, Κώστας Βασιλείου, Λούκας Τσούκας, Χαράλαμπος Στυλιανίδης, Ανδρέας Τουτουλος, Σάββας Χριστοφόρου και Sevda Chrysikou.
Είτε συμμετείχαν για πρώτη φορά, είτε παρακολουθούν τα συνέδρια του MDRT πολλά χρόνια τώρα, όλοι μιλούν για μία μοναδική εμπειρία, για τους φίλους που έκαναν, τις ιδέες και τη γνώση που πήραν. Ιδέες και γνώση που θα τους βοηθήσουν να προάγουν και να κάνουν περισσότερο αποδοτική τη δουλειά τους και να την ισορροπήσουν με την προσωπική τους ζωή. Αυτό κατ’ επέκταση θα τους βοηθήσει να αναβαθμίσουν τον θεσμό της ιδιωτικής ασφάλισης και να γίνουν πιο χρήσιμοι για τους πελάτες τους.
Όλοι οι συμμετέχοντες εξέφρασαν την επιθυμία να λάβουν μέρος και στα επόμενα συνέδρια του MDRT. Ήδη Έλληνες ασφαλιστές βρέθηκαν στο Global Conference στο Σίδνεϋ της Αυστραλίας (1-4 Σεπτεμβρίου 2019), ενώ θα υπάρχουν ελληνικές συμμετοχές στο Annual Meeting, στο Los Angeles Anaheim στις ΗΠΑ, στις 7-10 Ιουνίου 2020, και στο Global Conference στο Dubai, 30 Αυγούστου έως 2 Σεπτεμβρίου 2020.
