H Cosmote Insurance ας ξυπνήσει τους Ασφαλιστές!
Με αφορμή το Δελτίο Τύπου της ΕΕΑΕ, με τίτλο «Μια μεγάλη απειλή για τα εισοδήματα όλων μας»…
Σπανιότατα διαφωνούμε με τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές. Στην περίπτωση της Cosmote, όμως, διαφωνούμε απολύτως.
Ξεκινώντας από τη βάση ότι οι ασφαλίσεις πωλούνται και δεν αγοράζονται, ούτε ανησυχούμε για «εισβολή» ούτε συμμεριζόμαστε το «κάλεσμα» για αντίδραση των ασφαλιστικών διαμεσολαβητών, προκειμένου να διακόψουν τις συνδέσεις τους με την COSMOTE.
Πιστεύουμε πως τέτοιου είδους εν θερμώ αντιδράσεις αποδυναμώνουν τα χαρακτηριστικά και τις ιδιότητες του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή.
Ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής είναι το κυρίαρχο και ισχυρότερο κανάλι διανομής των ασφαλιστικών προϊόντων, αλλά όχι το μοναδικό.
Η επίκληση επιχειρηματικής ηθικής χρειάζεται φειδώ και επιχειρηματολογία καθόλου εν βρασμώ.
Ας παραδεχτούμε ότι ο καθένας που διαθέτει πελατολόγιο και θεωρεί ότι κατέχει δεσπόζουσα θέση στο αντικείμενό του μπορεί να επιβουλευτεί ή να ορεχθεί ή να φανταστεί πως εύκολα μπορεί να επεκταθεί και σε άλλες δραστηριότητες.
Το θέμα μας δεν είναι αν ο… κάθε πεινασμένος καρβέλια ονειρεύεται. Το θέμα μας είναι αν ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής πιστεύει στις ιδιότητες που επικαλείται ότι διαθέτει και, το βασικότερο, αν οι πελάτες του συμμερίζονται ως υπαρκτές και χρήσιμες τις ιδιότητες αυτές.
Πολλές φορές έχουμε τονίσει τον κίνδυνο για τον ασφαλιστικό διαμεσολαβητή που ενέχει η προτεραιότητα που αποδίδουν πολλοί επαγγελματίες στο αυτοκίνητο!
Αργά ή γρήγορα, η ενασχόληση με το αυτοκίνητο –ισχυριζόμαστε μετ’ επιτάσεως– θα αποτελέσει το αίτιο που θα προκαλέσει τον επαγγελματικό θάνατο.
Ας προβληματίσει όχι μόνον η πλατφόρμα της COSMOTE αλλά και τα “δέντρα” των μεγάλων πρακτορείων και οι υψηλές προμήθειες του 32% που ορισμένες ασφαλιστικές εταιρείες ήδη προσφέρουν σε μεγάλα πρακτορεία.
Εντός των τειχών είναι ο εχθρός, φίλοι ασφαλιστικοί διαμεσολαβητές!
Καιρός να το νιώσετε και να το καταλάβετε!
Δημήτρης Ρουχωτάς
