Ο κ. Γεράσιμος Τζέης, επικεφαλής των Atradius Ελλάδος & Atradius Ρουμανίας, μιλάει για τον κοινό τους στόχο:

Οι επιδόσεις της Atradius Romania & τα χαρακτηριστικά της τοπικής αγοράς

Η Atradius είναι η δεύτερη μεγαλύτερη εταιρεία ασφάλισης πιστώσεων παγκοσμίως και σε αυτή τη θέση στοχεύουμε σε τοπικό επίπεδο. Η Atradius Ρουμανίας έχει αναπτυχθεί πολύ τα τελευταία επτά χρόνια, αποτελώντας πλέον μία εκ των μεγαλύτερων ασφαλιστικών εταιρειών του συγκεκριμένου κλάδου.

Οι επιχειρήσεις στη Ρουμανία έχουν δώσει ιδιαίτερη έμφαση στην εμπορική πίστωση, ως κύρια επιλογή χρηματοδότησής τους, οπότε εκτιμούμε ότι τα επόμενα χρόνια θα υπάρξει μια διαρκώς αυξανόμενη τάση χρήσης της εμπορικής ασφάλισης στο σύνολο της τοπικής αγοράς, τόσο για λόγους χρηματοδότησης και ταμειακής ροής, όσο και για λόγους προστασίας των επιχειρήσεων από επισφαλείς συναλλαγές.

Ένα από τα βασικότερα χαρακτηριστικά της ρουμανικής αγοράς είναι η έντονη παρουσία Ελλήνων επιχειρηματιών, πολλούς εκ των οποίων υποστηρίζαμε ασφαλιστικά από την Ελλάδα, για όσο διάστημα η Atradius δεν διέθετε τοπική δραστηριότητα. Προ επταετίας, οπότε ο Όμιλος απέκτησε παρουσία στη Ρουμανία, το πελατειακό αυτό κοινό άρχισε σταδιακά να εξυπηρετείται ασφαλιστικά από το τοπικό κατάστημα, ενώ η διοίκηση του Ομίλου Atradius έκρινε σκόπιμο ότι την ευθύνη λειτουργίας του έπρεπε να την αναλάβει η Ελλάδα, έχοντας, κατ’ αρχάς, πολυετή εμπειρία στις ασφαλίσεις πιστώσεων και, κατά δεύτερον, γνωρίζοντας το πώς λειτουργεί η τοπική αγορά.

Τη Ρουμανία θα τη χαρακτήριζα μια δύσκολη αγορά, καθότι σε ό,τι αφορά ειδικότερα στις ασφαλίσεις πιστώσεων καταγράφεται έντονος ανταγωνισμός. Η δυνατότητα που μας δόθηκε, να αναλάβουμε την ηγεσία της συγκεκριμένης θυγατρικής εταιρείας, μας επιτρέπει να μεταλαμπαδεύσουμε πρακτικές και πολιτικές που εφαρμόζουμε επί μακρόν στην ελληνική αγορά, για την ανάπτυξη της πελατειακής βάσης και την επέκταση του δικτύου συνεργατών της εταιρείας. Ήδη, το διάστημα που μεσολάβησε, έχουμε επιτύχει σημαντικές επιδόσεις, οι οποίες αποτυπώνονται στους υψηλούς ρυθμούς αύξησης του τοπικού χαρτοφυλακίου.

Οι δομικές αλλαγές & οι προοπτικές της τοπικής οικονομίας

Τόσο το Εμπορικό τμήμα όσο και το τμήμα της Οικονομικής Ανάλυσης της Atradius Ρουμανίας ενισχύθηκε φέτος ιδιαιτέρως, δείχνοντας την εστίαση που έχει ο Όμιλος στη συγκεκριμένη χώρα.
Με στρατηγική κατεύθυνση να είμαστε έντονα ενεργοί στην αγορά, τη χρονιά που πέρασε συμμετείχαμε σε πολλές εταιρικές εκδηλώσεις και συνέδρια, δίνοντας ιδιαίτερη σημασία στην εξωστρέφεια της Εταιρείας.

Δεν είναι τυχαίο ότι διάφορα Μέσα Ενημέρωσης της Ρουμανίας βράβευσαν την Atradius για την υποστήριξή της στη διαχείριση του χρηματοοικονομικού κινδύνου.

Είμαστε περήφανοι για την ομάδα μας στη Ρουμανία και θα συνεχίσουμε να υποστηρίζουμε τις ρουμανικές επιχειρήσεις, βασιζόμενοι στη χρήση των νέων τεχνολογικών εργαλείων και στην εμπειρία που διαθέτουμε, να προστατεύουμε το επιχειρείν από τις επισφαλείς συναλλαγές.

Ίσως η πιο μεγάλη ανησυχία όλων μας είναι η κατάσταση της τοπικής οικονομίας, με το άγχος να προέρχεται από τον πεισματικά υψηλό πληθωρισμό, την ακριβή χρηματοδότηση και την ισχυρή εγχώρια ζήτηση, που συμβάλλει στην αύξηση των τιμών. Σε αυτό το ασταθές περιβάλλον, η Atradius παραμένει ένας αξιόπιστος συνεργάτης, τόσο για κερδοφόρα ανάπτυξη όσο και για πιστωτική προστασία.

Γ. Τζέης: Κοινός ο στόχος των εταιρειών Atradius Ελλάδος & Ρουμανίας — Το κτήριο στο οποίο στεγάζεται η Atradius Ρουμανίας στο Βουκουρέστι.

Know how & υψηλό rating από τη μητρική

Ως γνωστόν, οι ασφαλίσεις πιστώσεων αποτελούν επί της ουσίας ένα ολιγοπωλιακό προϊόν ανά την υφήλιο.

Δεν είναι πολλοί οι όμιλοι που παρέχουν ανάλογες υπηρεσίες διεθνώς, οπότε το γεγονός ότι η Atradius στην Ελλάδα εντάσσεται στο δυναμικό ενός πολυεθνικού Ομίλου της δίνει τη δυνατότητα να διαθέτει υπηρεσίες οι οποίες διαμορφώνονται και υποστηρίζονται κεντρικά.

Μέσω του Ομίλου αφομοιώνουμε πολύτιμες εμπειρίες από τη δράση άλλων θυγατρικών εταιρειών με παρουσία σε μεγάλες εθνικές αγορές, αποκτώντας το ανάλογο know how.

Παράλληλα, ο Όμιλος στο σύνολό του, αξιοποιώντας και την τεχνητή νοημοσύνη, στην οποία έχει επενδύσει ιδιαιτέρως τα τελευταία χρόνια, χρησιμοποιεί το ίδιο σύστημα λειτουργίας και διαχείρισης πληροφοριών, ενώ πολλά από τα functions που απολαμβάνουμε τοπικά προέρχονται από τη μητρική, όπως η τεχνική εκπαίδευση του προσωπικού, το ΙΤ, το Controlling, η Αντασφάλιση, το audit κ.λπ.

Επίσης, απολαμβάνουμε την ασφάλεια που μας παρέχει ο Όμιλος, εκμεταλλευόμενοι το υψηλό rating, το οποίο σε καμία περίπτωση δεν θα μπορούσαμε να είχαμε ως τοπική εταιρεία. Δεν είναι, δε, τυχαίο ότι στην Ελλάδα, στη Ρουμανία και σε όλες τις χώρες που έχουμε παρουσία δραστηριοποιούμαστε ως υποκαταστήματα και όχι ως θυγατρικές.

Στρατηγική επιδίωξη η ταχεία – υγιής ανάπτυξη των δύο εταιρειών

Σε ό,τι αφορά στους μελλοντικούς στρατηγικούς μας στόχους, στη Ρουμανία επιδιώκουμε να αυξήσουμε, στον ταχύτερο δυνατό χρόνο, το μερίδιο που κατέχει η τοπική εταιρεία, προσβλέποντας στο 25% του κλάδου, και στην Ελλάδα να παραμείνουμε market leader. Κοινός στόχος και στις δύο αγορές είναι να διατηρήσουμε τον τίτλο της καλύτερης εταιρείας στις ασφαλίσεις πιστώσεων, διαθέτοντας μεγάλη ευελιξία στις κινήσεις και στις αποφάσεις μας και στενή σχέση με το πελατειακό κοινό.

Συνοψίζοντας, στρατηγική επιδίωξη αποτελεί η ταχεία – υγιής ανάπτυξη των δύο εταιρειών, μέσα από το διαρκές χτίσιμο ενός ισχυρού χαρτοφυλακίου ασφαλισμένων.

Ακολουθήστε την ασφαλιστική αγορά στο Google News