Άρθρα
Γ. Μάργαρης: Aνεπιφύλακτα συστήνω το MDRT
Ο κ. Γιώργος Μάργαρης* παραθέτει τους λόγους για τους οποίους ο ίδιος επέλεξε να γίνει μέλος του MDRT και εξηγεί γιατί το συνιστά ανεπιφύλακτα στους συναδέλφους του.
Είμαι ασφαλιστής από το 1993. Aκούω για το MDRT πολλά χρόνια τώρα, ωστόσο, τα τελευταία επτά ξεκίνησα να διαβάζω άρθρα και να παρακολουθώ επισταμένα βίντεο ομιλητών από συνέδριά του. Η διαδικασία αυτή με ενθουσίασε και αποτέλεσε εφαλτήριο για να ενταχθώ σε αυτόν τον οργανισμό, ο οποίος αποτελείται από την ελίτ των ασφαλιστών παγκοσμίως. Τα μέλη του διαθέτουν εξειδικευμένες γνώσεις και ανταλλάσσουν συνεχώς καινοτόμες ιδέες και πρακτικές άσκησης του επαγγέλματός μας, με αποτέλεσμα να ανεβαίνεις επίπεδο, προς όφελος όχι μόνο δικό σου αλλά και των πελατών σου.
Καθοριστικό ρόλο στην επίτευξη του στόχου μου ήταν η στιγμή που αγόρασα το βιβλίο «It can only get better» του Tony Gordon, πρώην Προέδρου και 47 χρόνια μέλους του MDRT. Με βοήθησε τα μέγιστα στο να αλλάξω σκεπτικό και τον τρόπο που δούλευα μέχρι τότε. Θα αναφέρω δύο αποσπάσματα του βιβλίου που αξίζει κάθε ασφαλιστής να λάβει υπόψη του:
«Αν δεν έχουμε παραγωγή τουλάχιστον του επιπέδου του μέλους Million Dolar Table, τότε δεν είμαστε δίκαιοι ούτε με τους εαυτούς μας, ούτε με τις οικογένειές μας αλλά ούτε και με τους πελάτες μας, γιατί δεν κάνουμε αυτά που είναι απαραίτητα για το επάγγελμά μας».
«Η παραγωγή μας μπορεί να πολλαπλασιαστεί, αν θέτουμε μόνο ημερήσιους στόχους και δημιουργούμε μια αίσθηση ότι είναι επείγον να κάνουμε χωρίς δικαιολογίες σήμερα, αυτά που πρέπει να γίνουν σήμερα».
Η διαβεβαίωση που δίνει στο βιβλίο του, ότι ο καθένας μπορεί να πετύχει ακόμα και τον στόχο του Top οf the Table, αρκεί να πιστέψει ότι θα τα καταφέρει, με έκανε να επικεντρωθώ με περισσότερη σιγουριά στον στόχο μου.
Το 2022 εκμεταλλεύτηκα την ευκαιρία του προγράμματος mentoring και απευθύνθηκα στον Κυριάκο Χατζηστεφάνου, Region Chair Europe-Oceania 2022-2024, ο οποίος πρόθυμα μου έδωσε πολύτιμες συμβουλές και ιδέες. Από τις πρώτες συναντήσεις μας μου είχε πει: «Εσύ θα καταφέρεις σίγουρα να γίνεις μέλος του MDRT, γιατί βλέπω ότι το θέλεις πάρα πολύ». Καθοριστική η συμβολή του, αφού το ίδιο έτος έγινα Aspirant Member και το 2023 MDRT Member. Το όνειρο είχε γίνει πραγματικότητα!
Από το 2022 έως και σήμερα έχω παραστεί σε workshops, MDRT days καθώς και στο παγκόσμιο συνέδριο του 2023, στη Σιγκαπούρη. Εκεί ξεχώρισα την ομιλία του Anthony Matthews Jones, Top of the Table Member, ο οποίος είπε: «Είμαι και εγώ ένας συνηθισμένος, κανονικός άνθρωπος, ο οποίος όμως έχει την αυτοπειθαρχία που χρειάζεται να πετυχαίνει εξωπραγματικούς στόχους. Από MDRT Member το 2010, την επόμενη χρονιά έγινα Court of the Table και την αμέσως επόμενη Top of the Table. Αν μπορώ εγώ να το κάνω, μπορεί κι ο οποιοσδήποτε από εσάς». Μάλιστα, τα έλεγε όλα τόσο απλά και με τόση σιγουριά, που δεν είχες παρά να τον πιστέψεις. Από εκείνη τη στιγμή μου έφυγαν οι όποιοι δισταγμοί και πίστεψα ότι μπορώ να πετύχω πολύ μεγαλύτερους στόχους. Η παραγωγή μου πλέον έχει πολλαπλασιαστεί.
Μεγάλη εντύπωση μου έκανε, επίσης, στα συνέδρια, η προθυμία των Ελλήνων και Κυπρίων ως επί το πλείστον, συναδέλφων να μιλήσουν μαζί μου και να απαντήσουν σε ερωτήσεις, δίνοντάς μου ιδέες για τον τρόπο που δουλεύει ο καθένας τους. Προσωπικά, από τη στιγμή που είχα βάλει στόχο να γίνω μέρος του MDRT, οι προσδοκίες μου για τα οφέλη που θα είχα σε νέες ιδέες και εμπειρίες έχουν ξεπεράσει κάθε όριο. Οι απαιτήσεις-κριτήρια που υπάρχουν για να πιάνεις τον στόχο του μέλους, τα οποία αλλάζουν κιόλας κάθε χρονιά, σε ωθούν να πιέζεις τον εαυτό σου να γίνεται καλύτερος και να ονειρεύεται ίσως αδιανόητα πράγματα, όπως το Court of the Table.
Συστήνω ανεπιφύλακτα στον κάθε συνάδελφο, να έρθει σε συναντήσεις, να μάθει περισσότερα πράγματα για το MDRT και είμαι σίγουρος πως μόλις συναναστραφεί με τους κορυφαίους ασφαλιστές από όλο τον κόσμο, θα βάλει στόχο να γίνει κι αυτός μέλος του MDRT και να αλλάξει έτσι τη ζωή του.
* Ο κ. Γεώργιος Μάργαρης κατάγεται από την Καρδίτσα και ζει στη Λάρισα από το 1970.
Είναι ασφαλιστής full time από το 1993 και έχει δικό του γραφείο από το 1997.
Έχει πτυχίο στο Risk Management τόσο για τους ατομικούς όσο και για τους επιχειρηματικούς κινδύνους, αφού φοίτησε στο IFA Academy.
Είναι MDRT Full Member από το 2023.
Ακολουθήστε την ασφαλιστική αγορά στο Google News
