Δύο σεμινάρια ειδικά για διαμεσολαβητές διοργανώνει ο Άκης Αγγελάκης, στις 24 Μαρτίου, με θέμα «12 οργανωμένοι τρόποι εξεύρεσης και προσέγγισης πελατών», και την 1^η Απριλίου, με θέμα «Βασικές Αρχές και Τεχνικές Διαπραγματεύσεων».

Σεμινάριο 1^ο

Το σεμινάριο «12 οργανωμένοι τρόποι εξεύρεσης και προσέγγισης πελατών» θα πραγματοποιηθεί το Σάββατο 24 Μαρτίου, ώρες 10:30 – 14:30.
Κόστος συμμετοχής €65+ΦΠΑ

Θεματολογία που θα αναπτυχθεί αναλυτικά:

Πώς προσεγγίζουμε και πουλάμε σε συγγενείς και φίλους.
Πώς προσεγγίζουμε παλιούς και ξεχασμένους φίλους και γνωστούς από το παρελθόν.
Πώς προσεγγίζουμε νέους υποψήφιους σε προσωπικό και τηλεφωνικό επίπεδο.
Πώς προσεγγίζουμε αποτελεσματικά και διακριτικά υπάρχοντες πελάτες μας.
Ποιοι είναι και πώς προσεγγίζουμε τους 120 επαγγελματίες από τους οποίους αγοράζουμε σε μόνιμη και σταθερή βάση.
Η διαδικαστική «ιεροτελεστία» της λήψης συστάσεων σε απλά βήματα.
Πώς βρίσκω και προσεγγίζω μεγάλους πελάτες μέσα από κλαδικές εκθέσεις.
Πώς προσεγγίζω τον γιατρό, δικηγόρο και φοροτεχνικό των ελευθέρων επαγγελματιών πελατών μου.
Πώς χτίζω ένα «πυραμιδικό» σύστημα συστάσεων μέσα από λίστες επαγγελματιών.
Πώς δημιουργώ κέντρα επιρροής.
Επτά ακόμα τρόποι για να αυξήσω τα πελατολόγια μου.
Η δύναμη του networking και οι τεχνικές που θα χρησιμοποιώ.

Όλοι οι συμμετέχοντες θα λάβουν σε ηλεκτρονική μορφή ένα πλήρες ΕΓΧΕΙΡΙΔΙΟ 150 σελίδων, στο οποίο θα βρουν όλες τις διδασκόμενες μεθόδους και στρατηγικές, μαζί με όλα τα σχετικά κείμενα, υποδείγματα επιστολών, emails, και άλλων χρήσιμων προωθητικών εντύπων.

Επίσης, θα λάβουν επί πλέον αναλυτικές σημειώσεις σχετικά με την ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗ ΠΕΛΑΤΩΝ, τι να γνωρίζουν πριν επιλέξουν να προσεγγίσουν έναν υποψήφιο πελάτη ώστε να αξίζει η προσπάθεια και ο χρόνος τους.

Περισσότερες πληροφορίες εδώ

Σεμινάριο 2ο

Το σεμινάριο «BASIC NEGOTIATION TACTICS – Βασικές Αρχές και Τεχνικές Διαπραγματεύσεων» θα πραγματοποιηθεί την Κυριακή 1 Απριλίου, ώρες 11:00 – 14:00. Κόστος συμμετοχής €55+ΦΠΑ.

Ένα σεμινάριο που απευθύνεται σε επαγγελματίες, πωλητές, ανώτερα στελέχη επιχειρήσεων, καταστηματάρχες και οποιονδήποτε θέλει να βελτιώσει τις διαπραγματευτικές του δεξιότητες.

Το σεμινάριο βοηθά να:

Κατανοήσετε τι ακριβώς είναι διαπραγμάτευση και ποιες είναι οι δυναμικές που αναπτύσσονται.
Μάθετε συγκεκριμένες διαπραγματευτικές τεχνικές και δεξιότητες.
Εξοικειωθείτε με τη δυναμική της αποτελεσματικής ψυχολογίας κατά τη διάρκεια διαπραγμάτευσης.
Κατορθώνετε να επιτύχετε τους διαπραγματευτικούς σας στόχους μέσα από συγκεκριμένες τεχνικές και στρατηγικές.Θεματολογία
Τι είναι διαπραγμάτευση
Φόβος, μπλόφα, ηθοποιία, υπερβολή, δίκαιο: Ο ρόλος τους σε κάθε διαπραγμάτευση
Η δυναμική των πρώτων εντυπώσεων
Η δύναμη των λέξεων
Το εύρος του διακανονισμού
Το σύνδρομο της κατωτερότητας
Αντιμετωπίζοντας την ένταση
Ενεργοποιώντας την αμφιβολία
Προβλέποντας την αντίδραση της άλλης πλευράς
Οι δυο κατηγορίες διαπραγμάτευσης
Στρατηγικές Δυνάμεις – ο αλτήρας για επιτυχημένες διαπραγματεύσεις
Οι «μοχλοί» της διαπραγμάτευσης
Συγκέντρωση πληροφοριών
Διερευνώντας την άλλη πλευρά.
Προβλέποντας την αντίδραση της άλλης πλευράς
Αμυντικός σχεδιασμός
Αποτελεσματική Λεκτική Επικοινωνία
Παίρνοντας ρίσκα
Η τέχνη του να κάνεις παραχωρήσεις
Πώς να διαχειρίζεσαι τα αδιέξοδα
20 Τακτικές Διαπραγμάτευσης
Η Ψυχολογία της δύναμης στη διαπραγμάτευση.