Αντώνης Γιαννητσάνης: Aσφαλιστικός Σύμβουλος ή αλλιώς… ο δικός σου άνθρωπος

Είναι μεγάλο πλεονέκτημα για έναν επαγγελματία να έχει δίπλα του και να καθοδηγείται από ανθρώπους που τον πιστεύουν και στηρίζουν τα όνειρά του, ώστε κάθε χρόνο να γίνεται καλύτερος. Αυτό βιώνει ο κ. Αντώνης Γιαννητσάνης, διακεκριμένος Ασφαλιστικός και Χρηματοοικονομικός Σύμβουλος, από την ομαδάρχη του, κα Δήμητρα Βουρβαχάκη, και τον Επιθεωρητή του, κ. Δημήτρη Κελεσίδη. Τον στηρίζουν, τον εμπνέουν, τον εκπαιδεύουν και ήταν εκείνοι που τον “έφεραν” στον κλάδο της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης και στην Εθνική Ασφαλιστική πριν από 11 χρόνια.
Ως ασφαλιστικός σύμβουλος ο κ. Γιαννητσάνης επιθυμεί, όπως υπογραμμίζει, να μεταλαμπαδεύει στους ανθρώπους γύρω του τις αξίες της Ιδιωτικής Ασφάλισης, την έννοια της πρόληψης και της προστασίας, και να τους προσφέρει το καλύτερο πρόγραμμα εξασφάλισης.
Μπορεί να ασκεί ένα επάγγελμα εξαντλητικό, όμως φροντίζει να βρίσκει τρόπους που τον χαλαρώνουν και τον γεμίζουν ενέργεια, όπως η μουσική και τα ταξίδια, κι αυτό συνιστά και στους συναδέλφους του.

Συνέντευξη στον Δημήτρη Ρουχωτά

Κύριε Γιαννητσάνη, θα μοιραστείτε μαζί μας τις εντυπώσεις σας από το πρόγραμμα Financial Planning του Πανεπιστημίου Πειραιώς που παρακολουθήσατε; Αυτή η εμπειρία και η γνώση πόσο σας έχει βοηθήσει στην πρόσκτηση νέων εργασιών;

A.Γ.: Ο κ. Δημήτρης Κελεσίδης, στην Επιθεώρηση του οποίου ανήκω, από την πρώτη στιγμή με έκανε να νιώσω πολύ σημαντικός, όπως διαπιστώνω με μεγάλη χαρά ότι κάνει σε όλους τους νέους ασφαλιστές που μπαίνουν στην ασφαλιστική του οικογένεια. Μου δίνει, ακόμα και σήμερα, πολλά εφόδια για να μπορώ να εξελίσσομαι και όλες τις δυνατές επιλογές για να αποκτώ γνώσεις και να είμαι ενήμερος καθημερινά σε ό,τι γίνεται γύρω μου!
Το μεγαλύτερο εφόδιο που μου πρόσφερε μέχρι σήμερα ήταν το πρόγραμμα σπουδών Financial Planning, στο Πανεπιστήμιο Πειραιώς. Το συγκεκριμένο πρόγραμμα σπουδών, με κύριο εισηγητή τον κ. Νικόλαο Φίλιππα, με έμαθε πρώτα από όλα να σκέφτομαι και να διαχειρίζομαι οικονομικούς κινδύνους. Με αυτόν τον τρόπο μπορώ να συμβουλεύω από ένα μικρό σπιτικό έως μία πολύ μεγάλη εταιρεία, πώς θα χειριστεί τους οικονομικούς κινδύνους που έχει εντοπίσει, αλλά και αυτούς που δεν γνωρίζουν ότι υπάρχουν και τους απειλούν.
Με έχει βοηθήσει πολύ το συγκεκριμένο πρόγραμμα σπουδών, καθώς μέσα από αυτό έμαθα να συμβουλεύω σωστότερα και πιο ολοκληρωμένα και να φτάσω το επάγγελμά μου σε ένα άλλο επίπεδο.
Με έχει βοηθήσει στην πρόσκτηση νέων εργασιών και ακόμα περισσότερο στις συνεργασίες μου με εξειδικευμένους επαγγελματίες (δικηγόρους, λογιστές, συμβολαιογράφους, κ.λπ.), ώστε μέσα από αυτές τις συνεργασίες να προσφέρω ολοκληρωμένες συμβουλευτικές υπηρεσίες σε μεγαλύτερο αριθμό ασφαλισμένων. 

Πέραν του εισοδήματος, το οποίο βεβαίως εξαρτάται από την ένταση της άσκησης του επαγγέλματος, τι είναι εκείνο που αναζητάτε ως ασφαλιστής και σας χαρακτηρίζει ως επαγγελματία;

Α.Γ.: Πριν από την απάντησή μου στο ερώτημά σας θέλω να αναφερθώ σε ένα προσωπικό μου βίωμα, σε ένα ακόμα γεγονός, δηλαδή, που με βοήθησε να καταλάβω ακόμα καλύτερα ποια είναι η αξία αυτού του επαγγέλματος…
Το 2013, έχοντας τη μεγάλη μου κόρη μόλις 6 μηνών, έπαθα από μια ίωση εμβολή στον πνεύμονα και χρειάστηκε να νοσηλευτώ σε ένα ιδιωτικό νοσοκομείο για 22 μέρες.
Αυτό κόστισε στην εταιρεία μου 22.000 ευρώ και εγώ είχα μια αξιοπρεπέστατη νοσηλεία, με τους καλύτερους γιατρούς, σε ένα περιβάλλον που με βοηθούσε ψυχολογικά να αντεπεξέλθω στο πιο σοβαρό πρόβλημα της ζωής μου, μέχρι τότε.
Είχα τη δυνατότητα να γίνω καλά, καθώς λόγω της εμβολής, αν ήμουν στην αναμονή ενός δημοσίου νοσοκομείου, ίσως να μην ζούσα αυτή τη στιγμή!
Μέσα από αυτή την προσωπική εμπειρία, λοιπόν, και όχι μόνο, αυτό που επιθυμώ ως ασφαλιστής είναι να μεταλαμπαδεύσω στους συμπολίτες μου τις αξίες της Ιδιωτικής Ασφάλισης, την έννοια της πρόληψης και της προστασίας. Ταυτόχρονα, με την καθοδήγησή μου, να διαμορφώσουμε μαζί το καλύτερο πρόγραμμα εξασφάλισης για τους ίδιους και τις οικογένειές τους.
  
Τι είναι εκείνο που ζητάτε και λαμβάνετε από αυτούς που επαγγελματικά σας καθοδηγούν στην ασφαλιστική σας δραστηριότητα (από την Ομαδάρχη σας, κα Δήμητρα Βουρβαχάκη, και τον Επιθεωρητή σας, κ. Δημήτρη Κελεσίδη);

Α.Γ.: Τα πρώτα επαγγελματικά μου βήματα ήταν αυτά του Δικαστικού Επιμελητή. Ήμουν εκεί σαν ασκούμενος, ώστε να μπορέσω, δίνοντας εξετάσεις, να γίνω και εγώ… Όμως αυτό το επάγγελμα κάθε μέρα με “έριχνε” ψυχολογικά, καθώς κάναμε αρκετές κατασχέσεις και εξώσεις! 
Ένιωσα σαν να βρέθηκα σε μια όαση, όταν μου έγινε η πρόταση από μέλος της ομάδας της κας Βουρβαχάκη, και ξεκίνησα τα πρώτα μου μαθήματα.
Η Ομαδάρχης μου, Δήμητρα Βουρβαχάκη, από τα πρώτα μου βήματα πίστεψε σ’ εμένα και με εκπαίδευσε με τέτοιο τρόπο, ώστε οι δυσκολίες, τα εμπόδια και οι υποχρεώσεις μου σε αυτό το επάγγελμα, παράλληλα με τις ηθικές και υλικές ανταμοιβές μου, να με βοηθούν να καταλάβω πόσο πολύ μου ταιριάζει.
Και φυσικά, ο Επιθεωρητής μου, Δημήτρης Κελεσίδης, μού μετέδωσε και μεταδίδει την εμπειρία των χρόνων που έχει στο επάγγελμα, μέσα από τις συζητήσεις και τα εκπαιδευτικά σεμινάρια που κάνουμε.
Και οι δύο βρίσκονται πάντα κοντά μου, σε οτιδήποτε χρειαστώ.
Οπότε, πριν 11 χρόνια άλλαξε η ζωή μου, γιατί εκεί που άθελά μου έφερνα σε δύσκολη θέση κάποιους συμπολίτες μου, ξαφνικά μπορούσα να τους βοηθάω μέσα από αυτό το νέο επάγγελμα και τη δέχτηκα αμέσως!
Αυτό, λοιπόν, ζητούσα και ζητάω: ανθρώπους που να πιστεύουν σ’ εμένα και να στηρίζουν τα όνειρά μου, ώστε κάθε χρόνο να γίνομαι καλύτερος. 
 
Ως νέος άνθρωπος και έμπειρος πλέον ασφαλιστής, αφού ήδη έχετε συμπληρώσει δεκαετία στο επάγγελμα, ποια είναι τα προϊόντα που προτείνετε στους πελάτες σας και ύστερα από ποιες διαδικασίες τα προκρίνετε για τον καθένα χωριστά;

Α.Γ.: Δεν υπάρχουν κάποια προϊόντα που προτείνω συγκεκριμένα, γιατί κάθε άνθρωπος που είναι μπροστά μου είναι διαφορετικός και, επομένως, με διαφορετικές ανάγκες.
Συζητώ μαζί του έως ότου καταλάβω τι είναι πραγματικά αυτό που τον απασχολεί. Απλά λέγοντάς τους και τη δική μου προσωπική εμπειρία, τούς εξηγώ με κάθε λεπτομέρεια πόσο σημαντική είναι η βασική ασφάλιση.

Η ενασχόλησή σας με τη μουσική, όπως έχουμε πληροφορηθεί, “συμπληρώνει” τη δραστηριότητά σας. Θεωρείτε ότι ένας επαγγελματίας ασφαλιστής κάποια στιγμή είναι αναγκασμένος να επιλέξει το πού αφιερώνει τον χρόνο του;

Α.Γ.: Η μουσική ήρθε στη ζωή μου όταν ήμουν ακόμα πολύ μικρός. Είναι ένα χόμπι το οποίο μου δίνει ενέργεια για να μπορώ να συνεχίζω να τρέχω, να χαμογελώ, να προσφέρω.
Αυτό όπως και τα συχνά ταξίδια μου στο αγαπημένο μου νησί, την Κύθνο, όπου προσπαθώ να βρίσκομαι όσο πιο συχνά μπορώ, είτε για δουλειά είτε για ξεκούραση και θετική φόρτιση, μού δίνουν όλη τη δύναμη που χρειάζομαι για να αντεπεξέρχομαι στις δυσκολίες του επαγγέλματος και όχι μόνο. Δεν επηρεάζουν καθόλου τον χρόνο μου, καθώς το τηλέφωνό μου είναι πάντα και παντού ανοιχτό για όποιον με χρειαστεί.
Στα μεγαλύτερα σεμινάρια παγκοσμίως λένε ότι η δουλειά μας είναι πολύ εξαντλητική, και σωματικά και ψυχικά, οπότε πρέπει να κάνουμε πράγματα που μας χαλαρώνουν και μας δίνουν ενέργεια για να συνεχίσουμε.
Συμβουλεύω, λοιπόν, όλους τους συναδέλφους μου να βρουν ένα χόμπι, μια δραστηριότητα που να τους κάνει να νιώθουν όμορφα και να την ακολουθούν όσο συχνότερα μπορούν. Και βεβαίως να μην παραλείπουν τα ταξίδια, επαγγελματικά ή σε κοντινούς προορισμούς, όπως η Κύθνος.
 
Τι εισπράττετε από τον κύκλο σας όταν δηλώνετε ως επαγγελματική σας ιδιότητα εκείνη του ασφαλιστικού συμβούλου;

Α.Γ.: Αυτό που εισπράττω, όταν δηλώνω το επάγγελμά μου, είναι μόνο την επιθυμία τους, να μάθουν και να πάρουν όσο πιο πολλές πληροφορίες μπορούν, για όλα όσα τους ενδιαφέρουν και μπορώ να τους συμβουλεύσω. 
Την τελευταία δεκαετία, παράλληλα με την επαγγελματική καταξίωση που πετύχαμε για το επάγγελμά μας, μέσα από πιστοποιήσεις, Κώδικες Δεοντολογίας και διά βίου εκπαίδευση, εκπαιδεύουμε καθημερινά τους πολίτες, με την παρουσία μας, στα πλεονεκτήματα της Ιδιωτικής Ασφάλισης, ώστε να θεωρούμαστε πλέον δικοί τους άνθρωποι.

Ακολουθήστε την Ασφαλιστική Αγορά στο Google News