Άρθρα
Ά. Νιολάκη: Το MDRT μου άλλαξε τη ζωή και μπορεί να αλλάξει και τη δική σου
Πριν από 5 χρόνια, έκανα ένα βήμα που άλλαξε τον τρόπο που βλέπω το επάγγελμά μας, έγινα μέλος του MDRT. Σήμερα, κοιτώντας πίσω, βλέπω πόσο σημαντικό ήταν αυτό το βήμα –όχι μόνο για την επαγγελματική μου πορεία, αλλά και για την προσωπική μου ανάπτυξη.
Εντεκα χρόνια στο επάγγελμα. Εκατοντάδες ραντεβού, απορρίψεις, επιτυχίες, συγκινήσεις. Όμως, όταν έγινα μέλος του MDRT, κατάλαβα πως κάτι βαθύτερο είχε αλλάξει. Είχα κάνει το επόμενο βήμα. Όχι απλά στην καριέρα μου, αλλά στον τρόπο που έβλεπα τον εαυτό μου μέσα σε αυτήν.
Τι είναι το MDRT, όμως, και γιατί έχει αξία; Για όσους δεν το γνωρίζουν καλά, το Million Dollar Round Table δεν είναι απλώς ένας τίτλος. Είναι μια παγκόσμια κοινότητα επαγγελματιών που έχουν θέσει υψηλά στάνταρ, τόσο στην παραγωγή όσο και στην ηθική συμπεριφορά. Είναι μια «σφραγίδα ποιότητας» που αναγνωρίζεται διεθνώς. Γίνεσαι μέρος ενός παγκόσμιου δικτύου, με πάνω από 70.000 επαγγελματίες, από περισσότερες από 500 εταιρείες και 70 χώρες. Έχεις πρόσβαση σε εμπειρίες, στρατηγικές και μεθόδους από ανθρώπους που είναι ήδη κορυφαίοι στον χώρο τους.
Το MDRT δεν είναι ένας τίτλος. Είναι ένας καθρέφτης. Καθρεφτίζει το ποιος είσαι πίσω από τα νούμερα.
Τη συνέπεια, τη δέσμευση, την ακεραιότητα, την επιθυμία να εξελίσσεσαι διαρκώς. Το να μπεις στο MDRT δεν είναι μόνο θέμα παραγωγής. Είναι στάση ζωής. Είναι να επιλέγεις κάθε μέρα να κάνεις το σωστό για τον πελάτη, να βάζεις τον πήχη ψηλά, πρώτα για σένα, μετά για όλους τους άλλους.
Τι κέρδισα;
Πιο πολλά απ’ όσα φανταζόμουν. Μπήκα σε μία κοινότητα με ανθρώπους που μιλάνε την ίδια “γλώσσα”, αλλά από διαφορετικές γωνιές του κόσμου. Κάθε συνέδριο, κάθε ομιλία, κάθε προσωπική ιστορία με βοήθησε να μεγαλώσω. Όχι μόνο σαν επαγγελματίας, αλλά σαν άνθρωπος.
Έμαθα να ακούω με περισσότερη ενσυναίσθηση. Να τολμώ με περισσότερη αυτοπεποίθηση. Να στηρίζω τους πελάτες μου όχι απλώς ως «σύμβουλος», αλλά ως συνοδοιπόρος.
Μέσα από το MDRT γνώρισα ανθρώπους από όλο τον κόσμο, που αντιμετωπίζουν τις ίδιες προκλήσεις με εμάς, αλλά με διαφορετική προσέγγιση. Μοιράστηκα εμπειρίες, τεχνικές, ακόμη και ανθρώπινες ιστορίες, που με ενέπνευσαν βαθιά.
Έμαθα να ακούω καλύτερα τον πελάτη. Να χτίζω σχέσεις και όχι απλώς να κάνω πωλήσεις. Έμαθα να βλέπω την ασφάλιση όχι μόνο ως επάγγελμα, αλλά ως αποστολή.
Δεν ήταν, όμως, πάντα εύκολο. Αλλά άξιζε! Πολλές φορές αναρωτήθηκα «αν το έχω», αν θα τα καταφέρω να ξαναπιάσω τους στόχους. Αλλά κάθε φορά που έβλεπα το όνομά μου ανάμεσα στα μέλη, κάθε φορά που άκουγα μια ιστορία που με συγκινούσε, καταλάβαινα: ναι, γι’ αυτό παλεύω. Για κάτι μεγαλύτερο από μια πώληση. Για αντίκτυπο.
Γιατί η ουσία δεν είναι μόνο οι αριθμοί! Ναι, χρειάζονται στόχοι και παραγωγή, για να μπει κάποιος. Αλλά το MDRT δεν επιβραβεύει μόνο τους «καλύτερους πωλητές». Επιβραβεύει εκείνους που σέβονται τον πελάτη, που προσπαθούν καθημερινά να προσφέρουν αξία και που βλέπουν τον εαυτό τους ως επαγγελματίες με αποστολή.
Αν είσαι σήμερα στο σημείο που ήμουν εγώ πριν 5 χρόνια, αν έχεις φτάσει σε ένα καλό επίπεδο και νιώθεις ότι «κάτι σου λείπει», αν θέλεις να βρεις ξανά το «γιατί» σου μέσα σ’ αυτό το επάγγελμα, βάλε στόχο το MDRT. Θα σου δείξει μια πλευρά του εαυτού σου που ίσως δεν έχεις γνωρίσει ακόμα. Και όταν την ανακαλύψεις, θα καταλάβεις ότι η πραγματική επιτυχία είναι να δίνεις αξία και να γίνεσαι καλύτερος άνθρωπος μέσα από αυτό.
Για μένα, το MDRT δεν είναι απλώς διάκριση. Είναι επιλογή. Είναι υπενθύμιση. Είναι δέσμευση να συνεχίσω να προσφέρω με καρδιά.
Κι εσύ μπορείς! Πίστεψέ το!
Για μένα, το MDRT δεν ήταν απλώς μια αναγνώριση. Ήταν το σημείο που άρχισα να εξελίσσομαι ουσιαστικά.
Αν μπορώ να σου μεταφέρω ένα μόνο μήνυμα, είναι το εξής: Μπες στο MDRT, για να δεις τι πραγματικά μπορείς να γίνεις.
* Η κα Άννα Νιολάκη έχει μεγαλώσει και ζει στην Αθήνα. Σπούδασε Marketing – Διαφήμιση στο ΑΤΕΙ Αθηνών, είναι κάτοχος πτυχίου NLP, Life & Business Coaching και ασκεί το επάγγελμα του ασφαλιστικού συμβούλου από το 2015. Είναι εξειδικευμένη Financial Planner με μετεκπαιδεύσεις και πιστοποιήσεις στο Financial Risk και Planning. Από το 2019 είναι μέλος του «Κύκλου Επιτυχημένων Ασφαλιστών Ζωής» και τα τελευταία 4 έτη κατέχει τον τίτλο “Star Agent” της NN Hellas. Από το 2020 είναι πλήρες μέλος του MDRT (Million Dollar Round Table) και έχει συμμετάσχει σε 3 διεθνή συνέδρια.
Ακολουθήστε την ασφαλιστική αγορά στο Google News
