“Συνάντηση Μελών MDRT και Υποψηφίων 2017” διοργανώνει η Επιτροπή Επικοινωνίας Μελών MDRT Ελλάδος 2016-2017. Η Ημερίδα θα πραγματοποιηθεί την Παρασκευή 10 Φεβρουαρίου 2017, στο Ξενοδοχείο Domotel Kastri, Συνεδριακό κέντρο "Εξέλιξη", Αίθουσα Αμφιθέατρου (Ελ. Βενιζέλου 154 και Ρωμυλίας, Νέα Ερυθραία Τ.Κ. 14671, Τηλεφωνικό Κέντρο: 210 3571000, 210 6291111, This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. )

Το πρόγραμμα της συνάντησης, το οποίο θα ανακοινωθεί τις επόμενες ημέρες, περιλαμβάνει: Γεύμα-καφέ, Ομιλίες διακεκριμένων συναδέλφων μελών του MDRT, Ανάπτυξη Πρακτικών & Ιδεών Πωλήσεων στα πρότυπα του MDRT εναρμονισμένα σε περιόδους κρίσης, Εκπαιδευτικές Εισηγήσεις για τις εξελίξεις στο επάγγελμα του ασφαλιστικού συμβούλου, διαδραστικές ομιλίες και μία εξαιρετική ομαδική δραστηριότητα με εντυπωσιακά αποτελέσματα!

Η ώρα προσέλευσης στην ημερίδα θα είναι 08:45 π.μ. και η ολοκλήρωσή της στις 16:00.

Το κόστος συμμετοχής θα ανέρχεται στην τιμή των 50€ όπου θα συμπεριλαμβάνει την κατανάλωση γεύματος και καφέ.

Η Δήλωση Συμμετοχής ξεκίνησε και γίνεται ΜΟΝΟ ΜΕΣΩ INTERNET στην παρακάτω διεύθυνση:

https://form.jotformeu.com/70025635523348

Η “Συνάντηση Μελών MDRT και Υποψηφίων 2017” απευθύνεται ΜΟΝΟ σε μέλη του MDRT που πληρούν τις παραγωγικές προϋποθέσεις του 2016 και Υποψήφια μέλη, που επιθυμούν να γνωρίσουν το MDRT από κοντά και να γίνουν μέλη του το 2017-2018.

Όσοι ενδιαφέρονται να συμμετάσχουν, πρέπει να δηλώσουν συμμετοχή το συντομότερο, με καταλυτική ημερομηνία τη Δευτέρα 23 Ιανουαρίου 2017.

Προσοχή: Λόγω περιορισμένων θέσεων συμμετοχής (100 θέσεις), θα τηρηθεί σειρά προτεραιότητας στις εγγραφές, που θα συνοδεύονται με την αντίστοιχη πληρωμή.

Για κάθε πληροφορία ή απορία σχετικά με τις διαδικασίες που απαιτούνται για τις παραπάνω εγγραφές, αλλά και για την αποστολή προτάσεων,  οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να επικοινωνούν:

Facebook: MDRT Hellas

e-mail:  This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

και με τα μέλη της 2016-2017 MCC MDRT Greece

Country Chair Greece: Chatzistefanou Kyriakos   This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Chair South Greece: Zervoudaki Sofia                   This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Chair North Greece: Georgacopoulos Stavroula       This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Chair Attiki: Markouizos Karolos                             This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Chair IFA (Independent Financial Advisors): Fotiou Anastasios      This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Chair Interamerican: Symperas Pavlos                  This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Chair Metlife: Stathopoulos Panagiotis                  This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Δημοσιεύτηκε σε Διαμεσολαβούντες

Οι κ.κ. Βασίλειος Κοίλιας (Εθνική Ασφαλιστική), στον κλάδο Ζωής, Στυλιανός Τσακίρης (Interamerican) στον κλάδο Γενικών Ασφαλίσεων, και Νικόλαος Ανδρέογλου (MetLife) στον Κλάδο Επενδυτικών βραβεύτηκαν ως οι Κορυφαίοι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι για τη χρονιά που πέρασε, καταφέρνοντας να ξεχωρίσουν τόσο για την παραγωγικότητά τους όσο και για την ποιότητα των εργασιών τους.

Οι βραβεύσεις έγιναν κατά το Ετήσιο Συνέδριο του Πανελλήνιου Συνδέσμου Ασφαλιστικών Συμβούλων (Π.Σ.Α.Σ.), που πραγματοποιήθηκε στο Ίδρυμα Ευγένιος Ευγενίδης στις 3 Νοεμβρίου.

Στην ίδια εκδήλωση, βραβεύτηκαν από τον Πρόεδρο της Επιτροπής Επικοινωνίας M.D.R.T. Ελλάδος, κ. Κυριάκο Χατζηστεφάνου ,και οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι που διακρίθηκαν για τη συμμετοχή τους στον Διεθνή Χρηματοασφαλιστικό Οργανισμό M.D.R.T. (Million Dollar Round Table). Οι κ.κ. Κώστας Καστανάκης και Ζακ Σούσης τιμήθηκαν για την πολυετή συμμετοχή τους στο M.D.R.T. και ο κ. Λάμπρος Αποστολιώτης για την προσφορά του ως απελθών Πρόεδρος της Επιτροπής Επικοινωνίας M.D.R.T. Ελλάδος.

Το Συνέδριο του ΠΣΑΣ, με θέμα «Ασφαλιστική Αγορά: Επισκόπηση εφ’ όλης της ύλης», παρακολούθησαν περισσότεροι από 400 ασφαλιστικοί σύμβουλοι δια ζώσης και 1.000 μέσω live streaming από όλη την Ελλάδα καθώς και  στελέχη της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς  και επίτιμοι προσκεκλημένοι.

Ο Πρόεδρος του Π.Σ.Α.Σ. κ. Παναγιώτης Λελεδάκης, άνοιξε τις εργασίες του συνεδρίου στέλνοντας μήνυμα ενότητας προς όλους τους φορείς. Μπροστά στα πολλαπλά πλήγματα που δέχεται ο κλάδος, με την εξοντωτική φορολογία, τις αθέμιτες πρακτικές ανταγωνισμού εκ μέρους των τραπεζών και τις διαρκώς αυξανόμενες απαιτήσεις της εποπτείας, η ανάγκη για συσπείρωση είναι μεγαλύτερη από ποτέ, προκειμένου να δοθούν λύσεις και να μπορέσουν οι διαμεσολαβούντες να διαδραματίσουν απερίσπαστοι τον πολύτιμο ρόλο τους για την οικονομία και την κοινωνία.

Απευθυνόμενος στους εκπροσώπους της πολιτικής ηγεσίας, ο κ. Λελεδάκης τόνισε πως είναι απαραίτητο να ανοίξει ένας υγιής διάλογος, ώστε να «απενοχοποιηθεί» η ιδιωτική ασφάλιση και η πολιτεία να στρέψει την προσοχή της σε έναν κλάδο που αποτελεί μεγάλο θεσμικό επενδυτή, μεγάλο εργοδότη (με 25.000 θέσεις εργασίας), σταθεροποιητικό παράγοντα για την οικογένεια και την επιχειρηματικότητα, αλλά και μεγάλη πηγή φορολογικών εσόδων για το κράτος. Τέλος τόνισε πως η πολιτεία οφείλει άμεσα να επανεξετάσει το θέμα της φορολογίας και του ασφαλιστικού, ειδικά για έναν κλάδο που δεν μπορεί να αποκρύψει εισοδήματα, καθώς και να επαναφέρει τις φοροαπαλλαγές στα ασφάλιστρα για τον καταναλωτή - κάτι που ισχύει στο σύνολο των ευρωπαϊκών κρατών.

Ο κ. Αντώνης Μουζάκης, Λογιστής – Φοροτεχνικός Α’ τάξης & Σύμβουλος Επιχειρήσεων, ο οποίος αναφέρθηκε στις τεράστιες εισφορές που καλούνται να πληρώσουν το 2017 οι διαμεσολαβούντες με βάση το νέο φορολογικό σύστημα, εισφορές οι οποίες θα κυμαίνονται από 55 – 80% ανάλογα με το δηλωθέν εισόδημα.

Ο κ. Δημήτριος Μπούρλος, Δικηγόρος παρ’ Αρείω Πάγω και διακεκριμένος εργατολόγος, περιέγραψε το νέο καθεστώς που θα επικρατήσει στην κοινωνική ασφάλιση με τη δημιουργία ενός ενιαίου ταμείου κύριας ασφάλισης και ενός ενιαίου ταμείου επικουρικής ασφάλισης, τονίζοντας πως πλέον οι ελεύθεροι επαγγελματίες θα καλούνται να καταβάλλουν εισφορές ύψους 26,95% επί των εισοδημάτων τους.

Χαιρετισμούς απηύθυναν ο Πρόεδρος του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου της Αθήνας, κ. Γιάννης Χατζηθεοδοσίου, ο Πρόεδρος της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών, κ. Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου, ο Πρόεδρος της Ένωσης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών Ελλάδος, κ. Δημήτρης Γαβαλάκης, η Επίτιμη Πρόεδρος του Π.Σ.Α.Σ., κα Ελένη Γρυπάρη, και η Αντιπρόεδρος του Π.Σ.Α.Σ., κα Θεοδώρα Γουργούλη.

Από πλευράς πολιτικών κομμάτων, παρέστησαν και απηύθυναν σύντομους χαιρετισμούς ο Αντιπρόεδρος της Νέας Δημοκρατίας, κ. Μιχάλης Χατζηδάκης, ο Βουλευτής του ΠΑΣΟΚ, κ. Βασίλης Κεγκέρογλου, ο βουλευτής του Ποταμιού, κ. Χ. Αβραμίδης, και ο ανεξάρτητος Βουλευτής και πρώην Γ.Γ. Δημοσίων Εσόδων, κ. Χάρης Θεοχάρης. Είχε προσκληθεί και δεν παρέστη ο Γ.Γ. του Υπουργείου Οικονομικών κ. Νίκος Φράγκος.

Στην εκδήλωση παρέστησαν μεταξύ άλλων ο Γενικός Διευθυντής του ΕΙΑΣ, κ. Γιάννης Παπακωνσταντίνου, η Πρόεδρος της ΕΕΑΕ, κα Δήμητρα Λύχρου, ο Πρόεδρος της ΠΟΑΔ, κ. Αλέξανδρος Ραφαηλίδης, και η Γενική Γραμματέας, κα Όλγα Νικολαΐδου, ο Πρόεδρος του ΣΕΜΑ, κ. Γιώργος Καραβίας, ο υπέρμαχος του ελληνικού πολιτισμού, κ. Σπύρος Μερκούρης, και ο Επίτιμος Διευθυντής του Ευγενιδείου Ιδρύματος, καθηγητής κ. Διονύσης Σιμόπουλος. Επίσης παρέστησαν πολλά υψηλόβαθμα στελέχη ασφαλιστικών εταιρειών, καθώς και εκπρόσωποι του κλαδικού τύπου.

Αξίζει να σημειωθεί ότι στο πλαίσιο του συνεδρίου συγκεντρώθηκαν χρήματα για τον φιλανθρωπικό οργανισμό «Δίκτυο για τα δικαιώματα του παιδιού», η Πρόεδρος του οποίου, κα Μυρσίνη Ζορμπά, τίμησε με την παρουσία της την εκδήλωση.

Το συνέδριο ολοκληρώθηκε με μια μουσική έκπληξη, με ρεσιτάλ πιάνου από τον διάσημο Άγγλο solist Robin Stone, o οποίος επισκέφθηκε τη χώρα μας μόνο για το συνέδριο του ΠΣΑΣ με την ευγενική χορηγία των εξόδων από τον κ. Σπύρο Χατζηλαιμό.

Στο συνέδριο παρουσιάστηκε και η ηλεκτρονική πλατφόρμα του ΠΣΑΣ χορηγία της WIDE SERVICES.

Ακολούθησε δεξίωση με πλούσιο μπουφέ και ανταλλαγή απόψεων από τους παρευρισκόμενους.

Χορηγοί της εκδήλωσης ήταν οι:

Χρυσοί Χορηγοί: INTERAMERICAN, CNP ΖΩΗΣ, ΕΘΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ, ALLIANZ, ATE ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ, INTERLIFE

Ασημένιοι Χορηγοί: AIG, NN, EUROLIFE, METLIFE, PRIME

Υποστηρικτές του Συνεδρίου:  ERGO, ΔΥΝΑΜΙΣ, ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ, ΥΔΡΟΓΕΙΟΣ, INTERASCO, DAS, PANEL SENSOR, ΦΙΛΗΣ GLASS, WIDE SERVICES, SAFE CAPE, VASCANI VILLIOTI.

 

Δημοσιεύτηκε σε Διαμεσολαβούντες

Για μία ακόμη φορά, 45 Έλληνες και Κύπριοι ασφαλιστικοί σύμβουλοι έδωσαν το “παρών” στο ετήσιο συνέδριο του MDRT στο Βανκούβερ του Καναδά, μία πανέμορφη πόλη γεμάτη παλμό και ενέργεια.

Aspirants, first time attendees και members συμμετείχαν στο κορυφαίο ασφαλιστικό συνέδριο του κόσμου, όπου φέτος συγκεντρώθηκαν πάνω από 12.000 άτομα, από όλες τις γωνιές του πλανήτη.

Η τελετή έναρξης του συνεδρίου έγινε για πρώτη φορά την Κυριακή το απόγευμα, με χαρακτήρα έντονα εορταστικό και λαμπερό, αποδίδοντας φόρο τιμής στις συνδεδεμένες με τον θεσμό χώρες, μέσα από την ανανεωμένη παρουσίαση όλων των σημαιών –σημαιοφόρος της ελληνικής αποστολής φέτος ήταν η κα Σοφία Ζερβουδάκη.  

Σε ένα υπερθέαμα εικόνων, χορού και μουσικής, οι διαφορετικές κουλτούρες παρουσιάστηκαν αρχικά ξεχωριστά και στη συνέχεια ως ένα, επικοινωνώντας το μήνυμα ότι στο MDRT γινόμαστε μια ομάδα, ανεξάρτητα από το πού προερχόμαστε.

Οι επόμενες ημέρες ήταν γεμάτες από ιδέες, πληροφορίες και παρακίνηση, τόσο σε προσωπικό όσο και σε επαγγελματικό επίπεδο. Με δύο Main Platforms, στις οποίες συμμετείχαν εξαιρετικοί –εκτός χώρου– ομιλητές, με την ενότητα MDRT Speaks, όπου διεθνώς αναγνωρισμένα μέλη μοιράστηκαν τη σοφία τους, και με πάνω από 60 διαφορετικά ωριαία εργαστήρια, οι συμμετέχοντες επέστρεψαν έχοντας επαναφορτίσει πλήρως διάθεση, ενέργεια και όρεξη για δουλειά.

Αξίζει να σημειωθεί ότι προς μεγάλη λύπη όλων των μελών της Ελλαδοκυπριακής Αποστολής, ο κ. Λάμπρος Αποστολιώτης, MDRT Country Chair, δεν μπόρεσε να ταξιδέψει στον Καναδά λόγω ενός ατυχήματος. Σύσσωμη η αποστολή έγινε αγγελιαφόρος χαιρετισμών και ευχών για γρήγορη ανάρρωση από fellow MDRT members από όλο τον κόσμο!

Εντυπώσεις από το Συνέδριο


zervoudaki

Σοφία Ζερβουδάκη: «Το φετινό συνέδριο ήταν για μένα μοναδικό, γιατί είχα την τιμή να κρατάω την ελληνική σημαία στην τελετή έναρξης. Η χαρά, η ικανοποίηση και η υπερηφάνεια που ένιωσα αυτές τις στιγμές, αν και δύσκολο να περιγραφούν, θα είναι χαραγμένες στην ψυχή μου για πάντα.
Σε μια πολύ δύσκολη χρονιά, η επαφή και η αλληλεπίδρασή μου με τα μέλη του MDRT ενισχύουν και δυναμώνουν την αποφασιστικότητά μου και τη διάθεσή μου να προχωράω μόνο μπροστά».



internationalΗ αποστολή της International Life - Από αριστερά, οι κ.κ. Αντώνης Χαραλαμπάκης, Αντώνης Κολοβός, Ζωή Μπελντέκου, Στέλιος Βαφείδης, Σοφία Ζερβουδάκη, Μάνος Αγγελάκης, Δημοσθένης Συκοβάρης, Δημήτρης Τσολακούδης.

 

 

 

 

 

Δημοσθένης Συκοβάρης:
«Το φετινό Ετήσιο Συνέδριο MDRT στο Βανκούβερ είχε νομίζω αλλαγμένη και πιο τεχνοκρατική δομή σε σχέση με τα προηγούμενα, αντανακλώντας την επιμονή στην προσπάθεια να προσδώσουν στο κάθε μέλος περισσότερη γνώση και εφόδια. Μία από τις συνέπειες είναι ότι ίσως να μη θεωρείται τόσο παρακινητικό, αφού οι βασικές ομιλίες στο κυρίως Συνέδριο περιορίσθηκαν σε δύο ημέρες.
Δόθηκαν, όμως, τόσες ιδέες και γνώσεις στους συμμετέχοντες, που ένα μέρος μόνο να μπορέσουμε να χρησιμοποιήσουμε στην καθημερινή μας εργασία θα μας βοηθήσει να γίνουμε πολύ καλύτεροι για τους πελάτες και τους εαυτούς μας.
Η πιο χαρακτηριστική και τελευταία ομιλία του Συνεδρίου αφορούσε την αλλαγή συνηθειών και τον μηχανισμό της αλλαγής, ώστε να μην κυριαρχεί η αναβλητικότητα. Πόσο, αλήθεια, σημαντική συμβουλή μας δόθηκε από τη Mel Robbins, που είπε ότι, για να αλλάξει μια κακή συνήθεια, πρέπει να αντικατασταθεί από μία άλλη και ένας πολύ καλός τρόπος για να γίνει είναι ο κανόνας των 5 δευτερολέπτων: Μετρήστε ανάποδα 5-4-3-2-1 και δράστε, αλλιώς, αν αφήσετε το μυαλό να ξανασκεφθεί, μάλλον δεν θα κάνετε τίποτε.
Πρέπει να ομολογήσω ότι ήταν ιδιαίτερη τιμή για εμένα να παρουσιάσω έναν σημαντικό ομιλητή κατά τη διάρκεια του Συνεδρίου, ο οποίος μίλησε για την ανάγκη εξασφάλισης του οικογενειακού εισοδήματος για κάθε περίπτωση, αναφερόμενος στην προσωπική του ιστορία.
Τέλος, είχαμε την ευκαιρία, όπως κάθε χρόνο, να συναντήσουμε κορυφαίους ασφαλιστικούς συμβούλους από όλο τον κόσμο και να πάρουμε ιδέες που χρησιμοποιούν, αλλά και να ανταλλάξουμε ιδέες με όλους τους συναδέλφους μας από Ελλάδα και Κύπρο».

 

interamericanΗ αποστολή της Interamerican -Από αριστερά, κάτω: οι κ.κ. Εμμανουήλ Κούτης, Γιάννης Χατζάκης, Κώστας Καστανάκης, και επάνω: Θεοδώρα Γουργούλη, Μαρία Νικολάου, Σταυρούλα Επιτροπάκη, Παύλος Συμπεράς, Στυλιανή Ψυχουντάκη, Καλλιόπη Γαβριηλίδου, Σπυριδούλα Βελωνά, Χρήστος Τζινιέρης, Βίλη Κωνστανακοπούλου, Εμμανουήλ Μάνος, Λουκάς Τουρνατζής, Αναστασία Γρηγοροπούλου, Κωνσταντίνα Μαθιούδη.

 

 

Λουκάς Τουρνατζής:
«Το φετινό συνέδριο είναι το 6ο που παρακολουθώ. Μετά από κάθε συνέδριο προσπαθώ να επιλέξω το πιο σημαντικό μήνυμα, για να το εφαρμόσω στην καθημερινότητά μου.
Αυτό που επέλεξα αυτή τη φορά ήταν το “WOW by Design”. Μία εξαιρετική παρουσίαση της Michelle Hoskin.
Future version of myself and my business. Σχεδίαση από λευκό χαρτί... Dream life and Dream business.
Πώς θέλω να είναι η ιδανική επιχείρησή μου; Ποια θα ήταν η ιδανική εξυπηρέτηση των πελατών μου, ώστε η εμπειρία τους να είναι WOW; Με ποιους πελάτες θα ήθελα να συνεργάζομαι; Ποιες θα είναι οι διαδικασίες που θα ακολουθώ; Ποια θα είναι η υποστηρικτική ομάδα μου (mentor, γραμματεία, συνάδελφοι);
Συνεπώς, επανασχεδίαση με σκοπό ένα WOW αποτέλεσμα για όλους! Τους πελάτες μου, τους συνεργάτες μου και εμένα προσωπικά.
Γιατί να είμαστε συνηθισμένοι, ενώ με ΠΑΘΟΣ και ΠΙΣΤΗ μπορούμε να ξεχωρίσουμε και να γίνουμε ΦΑΝΤΑΣΤΙΚΟΙ; WOW is the only way!!!».

 

metlife

Η αποστολή της MetLife. Από αριστερά, οι κ.κ. Κάρολος Μαρκουίζος, Κυριάκος Χατζηστεφάνου, Ορσαλία Κολοκυθά, Τέτα Σαράντη, Νικόλαος Γογκάκης και Αθανάσιος Χατζόγλου.

 

 

 

 

 

 Κυριάκος Χατζηστεφάνου:
«Μπροστά σε ένα τοπίο διεθνών αλλαγών δεν αρκεί η συνεχής και καθημερινή ενημέρωσή μας. Χρειάζεται, επιπλέον, η συμμετοχή μας σε επιτυχημένες ομάδες επαγγελματιών του κλάδου μας.
Η συμμετοχή μου τα τελευταία τρία χρόνια στο Ετήσιο Συνέδριο του MDRT μου δίνει τη δυνατότητα να ανταλλάσσω ιδέες και απόψεις με επιτυχημένους συναδέλφους από όλο τον κόσμο, προερχόμενους από διάφορες εταιρείες.
Και τις τρεις φορές έχω επιστρέψει με ακόμη μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση και την υπόσχεση πως θα εφαρμόσω ό,τι καινούργιο έμαθα. Παράλληλα, στο βάθος, βλέπεις την επόμενη χρονιά και ανυπομονείς να απορροφήσεις ακόμη περισσότερες φρέσκιες και καινοτόμες ιδέες».  

 


Δημοσιεύτηκε σε Διάφορα άρθρα

Του Λάμπρου Αποστολιώτη*

Πριν από 17 χρόνια ήμουν First Year Attendee, πρωτάρης κοινώς, στο πρώτο μου συνέδριο, το 2000, στο San Francisco. Σήμερα, αναπολώ την πρώτη μου φορά σε Συνέδριο MDRT.

Πρώτη φορά! Ενθουσιασμός, άγχος, χαρά, όλα μαζί ανάκατα! Κάτι περίεργοι τύποι με καπέλα με πλησίαζαν ερχόμενοι από το πουθενά, με χαιρετούσαν και μου φώναζαν “Congratulations”. Μετά από δύο μέρες κατάλαβα ότι όλοι οι «καπελαδούρες» ήταν εθελοντές και καλωσόριζαν όλους τους πρωτάρηδες, ενώ όλοι οι πρωτάρηδες φορούσαν ένα πρασινοκίτρινο badger, που δεν είχε κανένας άλλος.

Έτος: 2000, Πόλη: San Francisco, 5.000 μέλη παρόντα.
Έτος: 2016, Πόλη: Vancouver, 12.000 μέλη παρόντα.

Για λόγους ασφαλείας, έκλεισαν νωρίτερα οι εγγραφές, λόγω του μεγάλου ενδιαφέροντος που υπήρξε.
Πολλά πράγματα άλλαξαν. Η τεχνολογία παρούσα στο υψηλότερο επίπεδο.

Όλες οι Ήπειροι εκεί: Βόρεια Αμερική, Ευρώπη, Νότια Αμερική, Ασία, Αφρική, Αυστραλία. Μετά από έλεγχο των λεπτομερειών η ανθρωπογεωγραφία δείχνει έντονη αύξηση της παρουσίας της Ασίας. Νέοι καιροί, νέα πράγματα, νέα δεδομένα, νέες προσαρμογές.

Μήπως δεν είναι ένα από τα πρώτα μαθήματα που πήραμε στο MDRT, η προσαρμογή στα νέα δεδομένα;

Μετράω, μετράω και αυτό είναι το 11ο Συνέδριο MDRT που παρακολουθώ! Δεν ξεχνώ, δεν παραγκωνίζω κανένα. Όλα μου πρόσφεραν Θησαυρούς Τεχνικών, Θησαυρούς Γνώσεων.  

Σημαίνοντα πρόσωπα από όλο τον κόσμο μου μίλησαν, με παρότρυναν, μου εξήγησαν, με βοήθησαν να προχωρήσω. Σπουδαίοι άνθρωποι με αγκάλιασαν, μου χαμογέλασαν και μου έδωσαν λύσεις για τη δουλειά μας, επάνω σε θέματα πολύ δύσκολα και στριφνά. Μου έκαναν την επαγγελματική μου ζωή απλή και αποτελεσματική. Με έμαθαν να σκέφτομαι. Και όλα αυτά χωρίς ανταλλάγματα!

Το λέω και το ξαναλέω: Το να δώσεις γνώσεις δεν σου κοστίζει τίποτα. Αλλά αυτός που ακούει μαθαίνει και εφαρμόζει, κερδίζει τα πάντα! Αυτή η μεταφορά γνώσης είναι το κυρίαρχο μέλημα του MDRT και σε αυτό οφείλεται η μεγάλη του επιτυχία.

Θυμάμαι… πρωινή καταιγίδα μουσικής, ενθουσιώδεις ομιλητές, γιατροί, ψυχολόγοι, ηθοποιοί, δικηγόροι, οικονομολόγοι, τηλεπερσόνες, ταχυδακτυλουργοί, μάγοι, βαριά ανάπηροι με αστείρευτη δύναμη ψυχής, υπεράνθρωποι. Όλοι εξαιρετικοί, όλοι μας δίδαξαν διά του προσωπικού τους παραδείγματος.

Υπάρχουν εικόνες μέσα από τα συνέδρια του MDRT που δεν μπορώ να τις ξεχάσω. Στις δύσκολες στιγμές μου ανασύρω παραδείγματα, εικόνες, που έχω καταγράψει εκεί.

Στα τελευταία ταξίδια μου διαπιστώνω ότι με αναγνωρίζουν πάρα πολλοί σύνεδροι. Με χαιρετούν θερμά. Παράξενο, αλλά αληθινό. Πολλοί πια ζητούν την άποψή μου, οι δε νεώτεροι μού ζητούν συμβουλές και εκφράζουν την επιθυμία να ακούσουν και να μάθουν από μένα.

Η εμπειρία ενός Συνεδρίου MDRT δεν μεταφέρεται εύκολα σε μία κόλλα χαρτί. Είναι εικόνες πολλές, ήχοι, μαγικές στιγμές και πολλή γνώση. Ίσως ένα βίντεο να ήταν καλύτερη προσέγγιση, αλλά ούτε αυτό είναι αρκετό. Ένα Συνέδριο MDRT είναι χιλιάδες πράγματα μαζί!

Σε πολλούς συνέδρους έχει αλλάξει τις ζωές τους για πάντα. Γνωρίζω πολλούς τέτοιους επαγγελματίες και στην Ελλάδα.

Ελένη, Γιάννη, Δημοσθένη, Σοφία, Κάρολε, Ρίτα, Κυριάκο, Λουκά, Σταυρούλα, Θεοδώρα, Μαρία, Χρήστο, Νίκο, Γιώργο…  και άλλοι πολλοί, ένα ακόμα Συνέδριο ξεκινά!

Όλοι έχουμε αναλάβει τεράστιες ευθύνες, τεράστια κληρονομιά να μεταφέρουμε και να παραδώσουμε. Για άλλη μια φορά ας ταξιδεύσουμε προς τη γνώση, την απλοποίηση και τη χαρά!
ΚΑΛΟ ΤΑΞΙΔΙ προς το Vancouver!



apostoliotis*Ο κ. Λάμπρος Αποστολιώτης είναι Οικονομολόγος, Unit Manager. Είναι συνεργάτης της Interamerican
από το 1993 έως και σήμερα. Κατέχει τα εξής πτυχία: Certificate in Behavioral Finance and Financial planning
Πανεπιστήμιο Πειραιά (2010-2011). Certificate in Financial Planning Eureko Academy Life n Pensions (2009-2010).
LUTCF (Life Underwriting training Council Fellow) IXOS Academy (2001-2002). Πτυχίο Οικονομικού
Τμήματος Νομικής Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστήμιου Αθηνών (1980-1985).
Είναι μέλος του Επαγγελματικού Επιμελητήριου Αθηνών από το 1987 καθώς και του Οικονομικού Επιμελητήριου Αθηνών από το 1985. Επίσης, είναι ισόβιο μέλος της LIMRA International με πολλές βραβεύσεις, καθώς και ισόβιο μέλος του MDRT με 17 συνεχόμενες επιτυχίες (1999 -2016), εκ των οποίων δύο φορές με τη διάκριση Court of the Table. Συμμετείχε σε έντεκα διεθνή συνέδρια του οργανισμού, είναι πρόεδρος της Επιτροπής Επικοινωνίας του MDRT Ελλάδος για 2 χρόνια, μέλος της Επιτροπής για 6 χρόνια και μέλος του Membership Committee του MDRT ως εκπρόσωπος της Ευρώπης 2011 -2012.

Δημοσιεύτηκε σε Διάφορα άρθρα

Του Νίκου Συμεωνίδη*

Ζούμε σίγουρα ιστορικές περιόδους. Κλείνει ένας ολόκληρος οικονομικός και κοινωνικός κύκλος και ανοίγει ένας καινούριος. Μέσα σε αυτή τη “δίνη” οι  Έλληνες βρίσκονται σε αγωνία, με το μεγαλύτερο μέρος των πολιτών να αισθάνεται –και δικαίως ίσως– ότι πιέζεται αφόρητα από όλες τις πλευρές.

Υψηλή και άδικη φορολόγηση, ανεργία, ακρίβεια, φόβος τρομοκρατικών ενεργειών, μεταναστευτικό με μερικώς κλειστά σύνορα, capital controls, αδυναμία προφύλαξης όποιων αποταμιεύσεων και ακίνητης περιουσίας και γενικά άκρατος αρνητισμός. Για πρώτη φορά στην ιστορία, εν καιρώ ειρήνης, χώρα του δυτικού κόσμου έχει απολέσει περίπου το 25% του Α.Ε.Π. της σε τόσο λίγα χρόνια (6 έτη).

Το μεγαλύτερο ίσως πρόβλημα, όμως, είναι το δημογραφικό. Ο πληθυσμός γερνάει επικίνδυνα, έχοντας όντως ανέβει το προσδόκιμο ζωής πάνω από τα 80 έτη. Από την άλλη, γεννιούνται λιγότερα παιδιά, που σε συνάρτηση με την υψηλή ανεργία, προσφέρουν λιγότερα κάθε χρόνο στο αναδιανεμητικό σύστημα συντάξεων (οι εργαζόμενοι να πληρώνουν τις απολαβές των συνταξιούχων), καθιστώντας το μη βιώσιμο. Έτσι, γίνονται αναπόφευκτες οι δραματικές μειώσεις των τωρινών αλλά και των μελλοντικών συντάξεων, αλλά και η επιμήκυνση του εργασιακού βίου. Είναι χαρακτηριστική η έκφραση που ακούμε συχνά από χείλη απογοητευμένων ανθρώπων γύρω μας, ότι δεν βλέπουν κανένα ευοίωνο μέλλον. Κάποιοι μάλιστα, μεταξύ των οποίων πολλά ικανότατα και μορφωμένα άτομα, αναζητούν οικιοθελώς σε άλλες χώρες την τύχη τους.

Παράλληλα, έχει χαθεί η εμπιστοσύνη του κόσμου απέναντι στους όποιους κυβερνώντες και αξιωματούχους, καθώς όποια επιλογή και αν προτιμήθηκε, η κατάληξη είναι η ίδια: αναξιοπιστία, κακοδιαχείριση, διαφθορά, παραπλάνηση και κατά συνέπεια: ύφεση, φόβος, κατάθλιψη, θυμός, σύγχυση.

Όπως και σε όλα τα πράγματα στη ζωή, όμως, υπάρχουν δύο όψεις του ίδιου νομίσματος. Και δεν αναφέρομαι σε κάποιο ποσοστό εσωστρεφών ανθρώπων, που απλά αρνείται να δει την πραγματικότητα, ή ένα άλλο προκλητικά εκδηλωτικό σαν να μη συμβαίνει κάτι, ίσως επειδή μπορεί ακόμη. Αναφέρομαι σε αυτούς που έχουν αντιληφθεί την κατάσταση και προσπαθούν να μεταμορφωθούν, να προσαρμοσθούν στο νέο περιβάλλον και να εξελιχθούν ο καθένας στον τομέα του, ώστε να αντιμετωπίσουν τις προκλήσεις της νέας εποχής που κυοφορείται. Είναι εκφρασμένη άποψη του γράφοντος, ότι μετά την “καταιγίδα” πάντα ακολουθεί και “νηνεμία” και όσο εντονότερη η πρώτη, ανάλογη έρχεται και η δεύτερη.

Έτσι, ο κάθε καλός επαγγελματίας του χώρου μας οφείλει, με συνεχή επιμόρφωση, αέναη δραστηριότητα και ενσυναίσθηση απέναντι στους πελάτες του, να ορθωθεί σαν ο καλός “καπετάνιος  του πλοίου τους” απέναντι στην “καταιγίδα” που αναφέρθηκε.

Η ανασφάλεια ζητάει ασφάλεια. Άρα, με ορθολογιστική προσέγγιση του κάθε πελάτη ξεχωριστά, ας προσπαθήσουμε να αφουγκραστούμε τα προβλήματά τους και να καταγράψουμε τις υποχρεώσεις τους, προσφέροντας τα κατάλληλα “σωσίβια” ως πέπλο προστασίας, καθώς και να αναδείξουμε τους  στόχους τους με σκοπό να τους εκπληρώσουν με τον πλέον επωφελή γι’ αυτούς τρόπο. Να τους βοηθήσουμε να διαχωρίσουν τις ανάγκες που προηγούνται, από τις επιθυμίες που έπονται. Δηλαδή, να καθορίσουν τις προτεραιότητές τους (π.χ. με μία λιγότερη έξοδο το μήνα, εξοικονομείται η ασφάλιση ιατροφαρμακευτικής περίθαλψης ενός παιδιού το χρόνο).

Δυστυχώς, πρέπει να κατανοήσουμε ότι το κράτος από εδώ και στο εξής θα προσφέρει στους πολίτες μόνο τα υποτυπώδη στον τομέα της υγείας και της περίθαλψης αλλά και στον τομέα σύνταξης-αποταμίευσης, καθότι και έχουν εξαντληθεί οι πόροι του, αλλά παράλληλα αρνείται και τη βοήθεια που προσφέρεται από τις ασφαλιστικές εταιρείες. Επομένως, ο καθένας οφείλει στον εαυτό του και στην οικογένειά του να διαχειρισθεί τα όποια εισοδήματα ή αποθεματικά του με πολύ προσεκτικό τρόπο, βοηθούμενος από τον κατάλληλα καταρτισμένο σύμβουλο, που θα βρίσκει τις λύσεις στις ανάγκες του. Μόνο αν είναι κατάλληλα θωρακισμένος από τους καθημερινούς  κινδύνους, μπορεί κάποιος να αισθανθεί ήρεμος να παραγάγει έργο σε αυτό που ασχολείται και να καινοτομήσει, ώστε να ωφεληθεί ο ίδιος αλλά να ωφελήσει και το σύνολο. Γιατί  η προσδοκώμενη ανάπτυξη, μεταξύ άλλων, απαιτεί ομαδικό πνεύμα, αλληλοβοήθεια και, κυρίως, επαγγελματισμό.

Ας κάνουμε όλοι μαζί μία μεγάλη προσπάθεια, ο καθένας από τον χώρο του. Αξίζει τον κόπο.

Κάθε φορά που αναφέρομαι σε τέτοιες προσπάθειες, θυμάμαι εκείνο το παλιό τραγούδι:
«Από  πείσμα και τρέλα θα ζω στην έρημη χώρα, μέχρι να βρω νερό, γιατί… ανήκω εδώ».



symeonidis* Ο κ. Νίκος Δ. Συμεωνίδης γεννήθηκε το 1969 και ασκεί το επάγγελμα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή από το 1992 σε συνεργασία με την Interamerican. Έχει  πιστοποιηθεί ως L.U.T.C.F. (Life Underwriter Training Council Fellow) σε Personal & Business Insurance, Multiline Skills Course, Corporate Ethics, καθώς και ως Financial Planner από την Achmea Academy. Διαθέτει πιστοποίηση στη Λογιστική και Χρηματοοικονομική Επιχειρήσεων, αλλά και στη Συμπεριφορική Χρηματοοικονομική από το Πανεπιστήμιο Πειραιά. Είναι μέλος του Π.Σ.Α.Σ., της H.F.P.A., καθώς και του M.D.R.T.-The Premier Association of Financial Professionals.


Δημοσιεύτηκε σε Διάφορα άρθρα

Η Επιτροπή Επικοινωνίας του MDRT Ελλάδας διοργάνωσε, στις 23 Φεβρουαρίου, για ακόμα μια χρονιά, την ετήσια συνάντηση για τα μέλη του αλλά και για όσους επιθυμούν να γνωρίσουν τον ξεχωριστό κόσμο του MDRT και να ενταχθούν σε αυτόν.

Όπως τόνισε στην εναρκτήρια ομιλία του ο Πρόεδρος της Επιτροπή Επικοινωνίας του MDRT Ελλάδας, κ. Λάμπρος Αποστολιώτης, το MDRT είναι το μονοπάτι που οδηγεί στο μέλλον, μέσω της εκπαίδευσης, της διά βίου μάθησης και της μεταφοράς γνώσης.

Στο πλαίσιο αυτό, εξαιρετικοί και έμπειροι ομιλητές, αλλά και ασφαλιστικοί σύμβουλοι μέλη του MDRT μοιράστηκαν με τους συμμετέχοντες στη συνάντηση ιδέες, πρακτικές και μεθοδολογίες που εφαρμόζονται διεθνώς με εξαιρετική επιτυχία.

Ο σύμβουλος επιχειρήσεων, με εξειδίκευση στην ασφαλιστική αγορά, κ. Μανούσος Μαροπάκης, παρότρυνε και καθοδήγησε τους συμμετέχοντες στο πώς να γίνουν ηγέτες του εαυτού τους.

Ο υπερμαραθωνοδρόμος, κάτοχος πάνω από 160 παγκόσμιων ρεκόρ, κ. Ιωάννης Κούρος, ενέπνευσε με το παράδειγμά του και τους έδειξε πώς να ξεπεράσουν τα φράγματα που θέτει ο ανθρώπινος νους.

Ο εκπαιδευτής και Πρόεδρος του ΠΣΑΣ, κ. Παναγιώτης Λελεδάκης, μίλησε για την καινοτομία στις ασφαλιστικές εργασίες, ενώ ο κ. Michael Morrow, official speaker του MDRT, με πλούσια διεθνή παρουσία και εισηγήσεις σε πολυάριθμα συνέδρια, μοιράστηκε με τους συμμετέχοντες στη συνάντηση κορυφαίες στρατηγικές για κάθε πτυχή της ασφαλιστικής δραστηριότητας.

Παρόντες και οι προηγούμενοι πρόεδροι της Επιτροπής Επικοινωνίας Ελλάδας, κ.κ. Ελένη Γρυπάρη, Ρίτα Χριστοδουλάτου, Ιωάννης Χατζάκης, Δημοσθένης Συκοβάρης και  Κυριάκος Χατζηστεφάνου. Κατέθεσαν και αυτοί τη δική τους εμπειρία και άποψη για το πώς οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι, μέσω του MDRT, μπορούν να κατακτήσουν νέες κορυφές, να θεμελιώσουν την εμπιστοσύνη των πελατών τους, να αναδυθούν ως ηγέτες και να κάνουν εν τέλει τη διαφορά.

 

Δημοσιεύτηκε σε Διαμεσολαβούντες

Tην Τρίτη 23 Φεβρουαρίου 2016, στο ξενοδοχείο Domotel Καστρί, θα πραγματοποιηθεί η Ημερίδα “Συνάντηση Μελών MDRT και Υποψηφίων 2016”, την οποία διοργανώνει η Επιτροπή Επικοινωνίας μελών MDRT Ελλάδος 2015-2016.

Σύμφωνα με τη σχετική ανακοίνωση της Επιτροπής, κατά τη διάρκεια της Ημερίδας θα γίνουν παρουσιάσεις από official speakers του MDRT, καθώς και από διακεκριμένους ομιλητές (δείτε αναλυτικά το πρόγραμμα της συνάντησης εδώ).

Η διάρκεια της συνάντησης θα είναι 8 ώρες, με ώρα προσέλευσης στις 09:00 π.μ., ενώ το κόστος συμμετοχής είναι 50 ευρώ (θα προσφερθεί καφές και γεύμα).

Η δήλωση συμμετοχής γίνεται μόνο μέσω INTERNET στην παρακάτω διεύθυνση:

https://form.jotformeu.com/60232785044351

Σημειώνεται ότι η συνάντηση μελών και υποψηφίων μελών 2016 απευθύνεται σε μέλη του MDRT και υποψήφια μέλη που πληρούν τουλάχιστον το 50% των παραγωγικών προϋποθέσεων του 2015.

 

Για σχετικές πληροφορίες οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να απευθύνονται:

2015-2016 MCC MDRT Greece ( This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. )

 

Λάμπρος Αποστολιώτης

2015-2016 Country Chair MDRT Greece

e-mail: This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

 

Σοφία Ζερβουδάκη

2015-2016 Area Chair – Attiki

e-mail: This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

 

Κώστας Καστανάκης

2015-2016 Area Chair - Creta and Islands Greece

email: This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

 

Λουκάς Τουρνατζής

2015-2016 Company Chair – INTERAMERICAN

e-mail: This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

 

Κυριάκος Καμπούρης

2015-2016 Company Chair – INTERNATIONAL LIFE

e-mail: This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

 

Κάρολος Μαρκουίζος

2015-2016 Company Chair – METLIFE

e-mail: This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

 

Την ημερίδα υποστηρίζουν:

Platinum Χορηγός: Interamerican

Gold Χορηγός: International Life

Silver Χορηγός:MetLife

Χορηγοί Επικοινωνίας: Ασφαλιστική Αγορά, Ασφαλιστικό Marketing.

Δημοσιεύτηκε σε Διαμεσολαβούντες

Του Κώστα Καστανάκη*

Είναι φυσικό, μετά από αρκετά χρονιά στον χώρο, να περνάνε σκέψεις από το μυαλό μας που μας οδηγούν να φιλοσοφήσουμε την εργασία μας. Στροβιλίζονται αναμνήσεις, εμπειρίες, όνειρα και δράσεις όλων των προηγούμενων ετών!

Όλοι έχουμε τόσες στιγμές που θεωρούσαμε ότι είχαμε τη δύναμη να σταματήσουμε τον άνεμο, όσες που ένα απλό αεράκι ήταν ικανό να μας γονατίσει! Ο απολογισμός έρχεται αναπόφευκτα στη σκέψη.

Αναφέρομαι στον απολογισμό που έχει να κάνει με την καρδιά και την ψυχή μας. Αυτόν που φιλτράρει τα συναισθήματά μας, αυτόν που σκαλίζει τη συνείδησή μας και είναι μακριά, πολύ μακριά από το υλικό κέρδος. Είναι οι σκέψεις που μας κάνουν να αναρωτηθούμε: τι είναι τελικά αυτό που προσφέρουμε στον συνάνθρωπο μας;

Είμαστε απλοί τεχνοκράτες ή αυτό που απολαμβάνουμε μαζί με όποιον μας εμπιστευτεί είναι ένα αμοιβαίο ταξίδι προσφοράς και αγάπης;

Ο τίτλος μας, «Χρηματοοικονομικός Σύμβουλος ή Financial  Planner», φαντάζει κάτι άψυχο χωρίς συναίσθημα, μακριά από αυτό που ονομάζουμε καρδιά, προσφορά και αγάπη στον συνάνθρωπό μας.

Τι κάνουμε, λοιπόν, μέσα σε κάθε μέρα μας; Ας αναλύσουμε αυτό που γίνεται, όταν βρεθούμε με έναν συνάνθρωπό μας:

Ακούμε με προσοχή και πραγματικό ενδιαφέρον τα όνειρα, τις ανησυχίες και τους στόχους του. Αν είναι “μπερδεμένος” με τα καθημερινά του, τον βοηθάμε να δει πιο μακριά και να ιεραρχήσει όλα τα παραπάνω. Του προσφέρουμε τη δυνατότητα, ιδιαίτερα σε αυτή τη δύσκολη συγκυρία, να ξεκολλήσει το μυαλό από τα προσωρινά, που του θολώνουν τη σκέψη, και να δει ρεαλιστικά το μέλλον, το δικό του και της οικογένειάς του. Τον βοηθάμε να θέσει ρεαλιστικούς στόχους και να σκεφτεί πώς να τους διεκδικήσει. Μαζί μας θα ονειρευτεί ξανά, θα πάρει κουράγιο και ανάσα ζωής για το μέλλον του!

Ποιοι άλλοι θα κάθονταν με υπομονή να ακούσουν τις ανησυχίες του, τα όνειρά του, τα προβλήματά του, προσωπικά και οικογενειακά; Να τον βοηθήσει να τα ξεκαθαρίσει! Να βρουν μαζί τι είναι πραγματοποιήσιμο και τι όχι!

Αναλαμβάνει μετά η εμπειρία μας, η γνώση μας και το ενδιαφέρον μας να επεξεργαστεί όλα τα δεδομένα.

Το αποτέλεσμα είναι λύσεις εφικτές, λογικές και πρακτικά εφαρμόσιμες, με σκοπό να οδηγήσουν με ασφαλή τρόπο στους στόχους του ενδιαφερόμενου και των αγαπημένων προσώπων του.
Ακολουθεί συζήτηση που εστιάζει στην κατανόηση των λύσεων, στην υλοποίηση αυτών και στη σωστή καθοδήγηση της όλης διαδικασίας. Εδώ η συνεισφορά μας είναι ιδιαίτερα σημαντική!

Οφείλουμε να “μεταφράσουμε” τα όνειρα, τις επιθυμίες και τις ανάγκες του σε προσιτές λύσεις, λογικές και κατανοητές, που θα μπορέσει να ακολουθήσει και να υλοποιήσει. Ξέρετε πολλούς που θα έκαναν σωστά και ολοκληρωμένα αυτή τη “μετάφραση”;

Έχουν τεθεί οι σωστές βάσεις και στο σημείο αυτό ξεκινά ένα ταξίδι ζωής για όλους! Ταξίδι αμοιβαίας εμπιστοσύνης, που χρειάζεται να αποδεικνύεται συνεχώς, να ανανεώνεται και να ακολουθεί τις μεταβολές της ζωής.

Είναι δυνατόν να επιτύχουμε όλα τα παραπάνω, χωρίς να καταθέσουμε κομμάτι από την ψυχή μας, από την καρδιά μας;

Κάποτε θα φτάσει η στιγμή της εκπλήρωσης των όρων της συνεργασίας μας, η στιγμή που έμπρακτα θα σταθούμε στο πλάι του συνανθρώπου μας, της οικογένειας του! Και τότε τι θα γίνει; Θα δώσουμε μόνο χρήματα! Μήπως, όμως, δίνουμε πολύ περισσότερα από χρήματα;

Φροντίζουμε την Υγεία όλης της οικογένειάς, έτσι ώστε να έχει αξιοπρεπή πρόσβαση στην πρόληψη, στη διάγνωση και στη νοσηλεία! Δίνουμε τη δυνατότητα να σπουδάσουν και να ξεκινήσουν την επαγγελματική τους δραστηριότητα τα παιδιά! Προσφέρουμε μια ικανοποιητική σύνταξη για τα χρόνια της ξεκούρασης! Φροντίζουμε να διατηρηθεί το βιοτικό επίπεδο της οικογένειας, σε περίπτωση που μειωθεί ή μηδενιστεί το εισόδημα! Βοηθάμε στη σωστή και εξειδικευμένη επενδυτική τοποθέτηση.

Επιτρέπουμε σε μια επιχείρηση να συνεχίσει να λειτουργεί μετά από μια καταστροφή! Κτίζουμε ξανά ή επισκευάζουμε το σπίτι, αν κάτι το αναπάντεχο έρθει! Αντικαθιστούμε περιουσιακά στοιχεία από μερική ή ολική καταστροφή. Καλύπτουμε τις συνέπειες ενός λάθους ή μιας απροσεξίας, τόσο σε προσωπικό όσο και σε επαγγελματικό  επίπεδο! Και τόσα άλλα…

Είναι, λοιπόν, όλα τα παραπάνω ένα τεχνοκρατικό επάγγελμα; Ή μήπως είναι ένα ταξίδι εμπιστοσύνης, συνεργασίας, κατανόησης και προπαντός ένα ταξίδι προσφοράς και αγάπης, που όλοι μας πρέπει να το ζήσουμε στο μέγιστο βαθμό!




kastanakis* Ο κ. Κώστας Καστανάκης γεννήθηκε το 1965 στα Χανιά και είναι απόφοιτος του τμήματος Ηλεκτρολόγων Μηχανικών Εφαρμογής. Ασκεί το επάγγελμα του ασφαλιστικού συμβούλου από το 1989, σε συνεργασία με την Interamerican. Έχει πιστοποίηση L.U.T.C.F σε Personal Insurance, όπου διατέλεσε και Moderator, καθώς και ως Financial Planner από την Achmea Academy. Διαθέτει πιστοποίηση στη Συμπεριφορική Χρηματοοικονομική και στο Financial Planning από το Πανεπιστήμιο Πειραιά. Πιστοποιημένος Financial Planner από τον eficert. Είναι μέλος του ΠΣΑΣ, του HFPA, καθώς και του Παγκόσμιου Οργανισμού Million Dollar Table (MDRT – The Premier Association of Financial Professionals), όπου έχει τη θέση του Area Chairman.

Δημοσιεύτηκε σε Διάφορα άρθρα

Του Λουκά Τουρνατζή*

Στην αρχή της 3ης δεκαετίας της ζωής μου είχα την τύχη να με προσέξει ένας έμπειρος διευθυντής ασφαλιστικού γραφείου. Είδε κάτι σ’ εμένα και κατάφερε να με πείσει ότι πρέπει να ξεκινήσω να εργάζομαι ως ασφαλιστικός σύμβουλος.

Εκπαιδεύτηκα με το σύστημα της εποχής εκείνης. «Κάνουμε ασφάλειες μικτή – επιβίωση – ΘΑ – ΜΟΑ, κ.λπ., θα σε εκπαιδεύσω (λίγες ώρες προϊοντικής εκπαίδευσης), θα σου δώσουμε το έντυπο τιμολόγιο και θα πας να ασφαλίσεις τους ανθρώπους»!!! Πρωτόγονες καταστάσεις, αν συγκριθεί το τότε σύστημα με την εκπαίδευση και τα μέσα που διαθέτει ένας νέος “ασφαλιστής” σήμερα.

Έπρεπε να “πουλήσω” ασφάλειες ζωής (δεν είχαμε υγείας), πυρός και αυτοκινήτων. «Τα συμβόλαια αυτοκινήτων είναι η σύνταξή σου». Τι φράση κι αυτή; Στα 22 μου έλεγαν να κάνω συμβόλαια αυτοκινήτων για τη σύνταξή μου!! Υπάρχουν συνάδελφοι ασφαλιστικοί σύμβουλοι ή πρακτορεία, που το χαρτοφυλάκιό τους είναι αυτοκίνητα πάνω από 80%.

Από τότε πολλά άλλαξαν. Οι ασφαλιστικές εταιρείες άρχισαν να πωλούν κάρτες νοσηλείας, κατασκευάστηκαν φορητοί ηλεκτρονικοί υπολογιστές, ανακαλύφθηκαν τα κινητά τηλέφωνα, το Internet, το e-mail, τα social media και φτάσαμε στα smartphones και τα tablets, τα οποία κατάργησαν το ημερολόγιο, τον υπολογιστή τσέπης, τον υπολογιστή γραφείου, την έντυπη αλληλογραφία, το ραδιόφωνο, τις σημειώσεις και πολλά άλλα.

Έτσι φτάσαμε και στην κατάρρευση της “εγγυημένης σύνταξης του ασφαλιστή από τις προμήθειες των συμβολαίων αυτοκινήτων”. Το έτος 2015 ασφάλειες αυτοκινήτων πωλούν οι αντιπροσωπίες αυτοκινήτων, ασφαλιστικές online, πρακτορεία στο internet με ζωντανή σύγκριση αρκετών εταιρικών πακέτων, τα super markets, τα ΚΤΕΟ, οι τράπεζες στο γκισέ ή μέσω ebanking, τα βενζινάδικα, λογιστικά γραφεία, οι εφημερίδες, τα καταστήματα ηλεκτρικών ειδών και …πού και πού οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι…

Φαντάζομαι ότι σε λίγο θα κάνουν ασφάλειες αυτοκινήτων και στα περίπτερα!!!

Επίσης, μειώθηκαν ραγδαία τα ασφάλιστρα και οι προμήθειες.

Σίγουρα έχουν συντελεστεί μεγάλες αλλαγές. Προσωπική μου άποψη, η οποία πηγάζει και από έρευνες που έχουν γίνει στην παγκόσμια αγορά, είναι ότι οι ασφαλίσεις κατοικιών θα ακολουθήσουν την εξέλιξη που είχαν οι ασφαλίσεις αυτοκινήτων, με τον ίδιο ρυθμό, μόλις ο Έλληνας καταναλωτής συνειδητοποιήσει ότι πρέπει να ασφαλίσει την περιουσία του. Επίσης, οι ασφαλίσεις υγείας οδηγούνται προς αυτήν την κατεύθυνση.

Οι ασφαλιστικές εταιρείες απλοποιούν τα προϊόντα τους, για να μπορούν να πωλούνται ευκολότερα από όλα τα δίκτυα. Στο πολύ κοντινό μέλλον, ακόμη και στην Ελλάδα ο καταναλωτής θα αγοράζει αυτά τα ασφαλιστήρια μόνος του.

Το μέλλον του ασφαλιστικού “Συμβούλου” είναι στην “εξατομικευμένη  συμβουλή”, την “εξειδίκευση”. Είναι στα νέα προϊόντα: Αστική ευθύνη Directors and Officers – Cyber insurance – ρύπανση περιβάλλοντος – ανανεώσιμες πηγές.? στα Ομαδικά ασφαλιστήρια, στην αστική ευθύνη επαγγελματικών ομάδων και  στις ασφαλίσεις ζωής. Η διαδικασία του financial planning είναι επιβεβλημένη πλέον.  

Αντί για “πωλητές συμβολαίων” πρέπει να γίνουμε “εξειδικευμένοι financial planners”, που θα δίνουν εξατομικευμένες συμβουλές μετά από την εμπεριστατωμένη ανάλυση αναγκών του πελάτη.

Μέλλον υπάρχει στη συνεχή επιμόρφωση, την ποιοτική εξυπηρέτηση, τη διαχείριση κινδύνου πολύπλοκων περιπτώσεων, την ανάπτυξη σε νέους κλάδους, τη χρήση της τεχνολογίας και μία καλύτερα σχεδιασμένη στρατηγική ανάπτυξης των πωλήσεών μας. Επίσης, σοβαρότητα, επαγγελματισμός, συνέργειες, δημιουργία προσωπικού brand και όραμα. Έτσι, όχι μόνο θα επιβιώσουμε, αλλά θα αναπτυχθούμε και θα ανεβάσουμε το επάγγελμά μας εκεί που πρέπει να είναι, ψηλά!! Υπάρχει μέλλον, αλλά δεν είναι για όλους.
Σύνταξη του ασφαλιστικού συμβούλου μέσω ασφάλισης αυτοκινήτων “τετέλεσται”…

 


LoukasTournatzis

* Ο κ. Λουκάς Τουρνατζής γεννήθηκε το 1970. Σπούδασε Ναυπηγός, έχει μεταπτυχιακό Insurance and Finance από το Middlesex University και πτυχίο LUTCF. Είναι μέλος του MDRT 5 χρόνια, με ισάριθμες συμμετοχές στο ετήσιο συνέδριο. Είναι ιδρυτικό μέλος του HFPA (Hellenic Financial Planning Association) και μέλος της επιτροπής επικοινωνίας του MDRT 2013-2016.
Επίσης, είναι ισόβιο μέλος της Limra, μέλος της ΜΕΝΣΑ, έχει Certificate Financial Planning από τν Eureko Academy Life and Pensions και πιστοποίηση Financial Planning Eficert.
Συνεργάζεται με τον όμιλο Interamerican.


Δημοσιεύτηκε σε Διάφορα άρθρα
Thursday, 19 November 2015 11:57

Επένδυση στον άνθρωπο….

Του Θάνου Λέκκα*

H τεχνολογία αναπτύσσεται παγκοσμίως με ταχύτατους ρυθμούς και επηρεάζει καθημερινά τις ζωές και τις συνήθειες όλων μας. Η τεχνολογική φρενίτιδα και εξέλιξη έχει οδηγήσει πολλά επαγγέλματα σε στασιμότητα, έχοντας παράλληλα δώσει ώθηση σε άλλα.

Κανείς δεν μπορεί να κλείσει τα μάτια στις αλλαγές αυτές. Ένας από τους κλάδους τους οποίους έχει αναπόφευκτα επηρεάσει η ανάπτυξη της τεχνολογίας είναι φυσικά και ο ασφαλιστικός. Δεν είναι τυχαίο πως ακόμη και η εταιρεία κολοσσός Google προβλέπεται, όπως ακούγεται, να ασχοληθεί με ασφαλιστικές εργασίες.

Συχνά, ο άνθρωπος αντικαθίσταται από έναν υπολογιστή, από ένα κινητό τηλέφωνο, από μία έξυπνη συσκευή. Δίνεται πλέον η δυνατότητα στον καταναλωτή να ασφαλίσει μέσω διαδικτύου, σε λιγότερο από 10 λεπτά, την περιουσία του (σπίτι, αυτοκίνητο, κ.ά.) καθώς και την υγεία του, αναζητώντας ανάμεσα σε πολλές εταιρείες την καλύτερη δυνατή (στα μάτια του καταναλωτή η πιο οικονομική) προσφορά.

Ο ανταγωνισμός για εμάς τους ασφαλιστές μεγαλώνει. Εκτός από συναδέλφους, εταιρείες, προγράμματα καλούμαστε πλέον να ανταγωνιστούμε και το διαδίκτυο. Μέσω υπολογιστή, ο καταναλωτής μπορεί πλέον να ολοκληρώσει μόνος του μία διαδικασία πώλησης. Έχει τη δυνατότητα να λάβει προσφορές, να προβεί στην εξόφληση συμβολαίου και, τέλος, να το εκτυπώσει. Τα πάντα, εκτός από το πιο βασικό: να καταγράψει τις ανάγκες του πελάτη, να τον συμβουλέψει και να του προτείνει τις λύσεις εκείνες που θα τον βοηθήσουν ώστε να τις καλύψει επαρκώς. Δεν μπορεί να αφουγκραστεί τον πελάτη, τις αγωνίες του, τις απορίες του, τους προβληματισμούς του.

Το γεγονός αυτό έρχεται να επιβεβαιώσει και η καταξίωση ορισμένων συναδέλφων, όχι μόνο εδώ στην Ελλάδα αλλά και σε άλλα μέρη του κόσμου. Όλοι οι επιτυχημένοι επαγγελματίες είναι, πριν και πάνω από όλα, σωστοί σύμβουλοι. Οι ευχαριστημένοι πελάτες τους μιλούν για καλούς ασφαλιστές, όχι για μια άριστη εταιρεία ούτε για ένα άριστο συμβόλαιο. Πολλές φορές, μάλιστα, δεν γνωρίζουν ούτε το συμβόλαιο ούτε καν την εταιρεία που είναι ασφαλισμένοι. Τους αρκεί που γνωρίζουν τον ασφαλιστή, τον οποίο εμπιστεύτηκαν και ήταν δίπλα τους όταν τον χρειάστηκαν.

Το συγκριτικό πλεονέκτημα της προσωπικής επαφής, της διαχρονικής σχέσης με τον πελάτη και της άμεσης εξυπηρέτησης δεν μπορεί να το ανταγωνιστεί κανένας υπολογιστής, όσο προηγμένος και να είναι. Βαθιά μου πεποίθηση είναι πως η μεγαλύτερη επένδυση που μπορεί και πρέπει να κάνει σήμερα ο ασφαλιστής είναι αυτή: να εδραιώσει και να κατοχυρώσει την προσωπική του σχέση με τον πελάτη. να επενδύσει και να αφιερώσει τον χρόνο του ακούγοντας τους πελάτες, συζητώντας μαζί τους και δίνοντάς τους πολύτιμες συμβουλές.
Αυτή ακριβώς είναι η λογική της δημιουργίας χαρτοφυλακίου από έναν ασφαλιστικό σύμβουλο. Είναι η οικοδόμηση διαπροσωπικών σχέσεων, η εμπιστοσύνη με την οποία περιβάλλεται από τους πελάτες του και η συνειδητή απόφαση των πελατών να κλείνουν την πόρτα σε άλλους ανταγωνιστές, συναδέλφους ή ασφαλιστικές εταιρείες, από τη στιγμή που αισθάνονται πως ο ασφαλιστής τους είναι ο προσωπικός τους σύμβουλος.

Σε όσες ημερίδες έχω παρακολουθήσει καθώς και στο πρόσφατο MDRT που έλαβε χώρα στη Νέα Ορλεάνη, όλοι οι ομιλητές, πετυχημένοι επαγγελματίες με πολύ υψηλά εισοδήματα, τόνιζαν τη σημαντικότητα της διαπροσωπικής σχέσης και επικοινωνίας. Ήθελαν οι πελάτες τους να αισθάνονται πως απευθύνονται σε έναν “δικό” τους άνθρωπο, της απολύτου εμπιστοσύνης. Η πραγματικότητα έρχεται να επιβεβαιώσει την αντίληψη αυτή, καθώς ο ασφαλιστικός σύμβουλος είναι σε θέση να γνωρίζει ευαίσθητα προσωπικά θέματα του πελάτη, όπως στοιχεία για την οικονομική του κατάσταση καθώς και για την υγεία του.

Δεν υπάρχει πετυχημένος ασφαλιστικός σύμβουλος ανά τον κόσμο που να εργάζεται πίσω από έναν υπολογιστή, στέλνοντας mail και μιλώντας τηλεφωνικά με τους πελάτες. Το ραντεβού με τον πελάτη, ακόμα και εάν δεν πρόκειται για κλείσιμο ή παρουσίαση κάποιου προγράμματος, είναι επένδυση, η οποία αργά ή γρήγορα θα αποδώσει. Τα ραντεβού είναι για εμάς τους ασφαλιστές ό,τι ακριβώς η περίοδος της σποράς για τους αγρότες. Η μεγαλύτερη επένδυση είναι η ανθρώπινη και διαπροσωπική επαφή και επικοινωνία. Με τον τρόπο αυτόν χτίζονται καριέρες, με τον τρόπο αυτόν επιτυγχάνονται υψηλά εισοδήματα, με τον τρόπο αυτόν έρχεται η καταξίωση στον δικό μας κλάδο.
Γιατί οι ασφάλειες δημιουργήθηκαν από την ανάγκη των ανθρώπων να προστατεύσουν ανθρώπους...

* Ο κ. Λέκκας γεννήθηκε στην Αθήνα το 1980, είναι παντρεμένος και έχει 2 παιδιά. Το 2003 ολοκλήρωσε τις σπουδές του στο τμήμα Διοίκησης Επιχειρήσεων του Πανεπιστημίου Πατρών. Το 2004 πήρε την άδεια του ασφαλιστικού συμβούλου χωρίς να ασκεί ουσιαστικά το επάγγελμα. Το 2006 ολοκλήρωσε τις μεταπτυχιακές του σπουδές στην Εθνική και Κοινοτική Διοίκηση του Παντείου Πανεπιστημίου. Από το 2008 ασχολήθηκε ενεργά με το επάγγελμα του ασφαλιστικού συμβούλου μέσω πρακτορείου. Το 2012 εντάχθηκε στον όμιλο της International Life, όπου το 2013 και το 2014 ήταν 3ος ασφαλιστικός σύμβουλος του Ομίλου, ενώ το 2014 ήταν παράλληλα και 1ος S.R.O., αναπτύσσοντας το κομμάτι της στρατολόγησης. Από το 2014 είναι μέλος του M.D.R.T.

Δημοσιεύτηκε σε Διάφορα άρθρα
Page 1 of 5
 
 

minettas_slug

 

Social Icons

Οροι Χρησης

ΑΠΑΓΟΡΕΥΕΤΑΙ η αναδημοσίευση, η αναπαραγωγή, ολική, μερική ή περιληπτική ή κατά παράφραση ή διασκευή απόδοση του περιεχομένου του παρόντος web site με οποιονδήποτε τρόπο, ηλεκτρονικό, μηχανικό, φωτοτυπικό, ηχογράφησης ή άλλο, χωρίς προηγούμενη γραπτή άδεια του εκδότη.

Νόμος 2121/1993 και κανόνες Διεθνούς Δικαίου που ισχύουν στην Ελλάδα.