Του Τάσου Φωτίου*

Διανύουμε μία εποχή ιδιαίτερων προκλήσεων και απαιτήσεων, όπου κάθε κατηγορία επαγγελματία και κάθε κλάδος της οικονομικής ζωής δοκιμάζεται. Είναι η εποχή που το μέτριο δεν επιβιώνει, το πρόχειρο και επιφανειακό “πνίγεται” και σχεδόν κάθε κλάδος της οικονομίας συρρικνώνεται με “βίαιο τρόπο” και εκκωφαντικές συνέπειες.

Είναι ο καιρός για τους φιλόδοξους και τολμηρούς επαγγελματίες ή ακόμη και αυτούς που ποτέ δεν είχαν σκεφτεί  να “τολμήσουν”, αλλά τώρα είναι υποχρεωμένοι να το κάνουν, για να μη χαθούν και αυτοί στη μετριότητα.

Είναι η στιγμή της οικονομικής ιστορίας που ακόμη και το «επαγγελματίας» δεν αρκεί για να έχεις μία αξιόλογη πορεία καριέρας. Χρειάζεται να γίνεις «επιχειρηματίας». Όχι με την αρνητική έννοια που έχει λάβει αυτός ο όρος, του “αφεντικού” κάποιων άλλων. Αλλά με αυτήν του δυναμικού επαγγελματία, που πλέον είναι σχεδόν υποχρεωμένος να συνδυάσει τον δυναμισμό του επαγγελματικού του ταλέντου με το «επιχειρείν». που απλά κάνει αυτό που αγαπά, παίρνει τα ρίσκα του –πολλές φορές τα πληρώνει ακριβά–, ηγείται μίας ομάδας που τη “χτίζει” με το όραμά του και όχι με παλιομοδίτικες “διευθυντικές” διαταγές, και γεύεται τους καρπούς των προσπαθειών του. Όχι μόνο σε οικονομικό επίπεδο, αλλά και σε επίπεδο επαγγελματικής και ηθικής αναγνώρισης.

Στον χώρο μας, οι Ασφαλιστικοί και Χρηματοοικονομικοί Σύμβουλοι γνωρίζουμε ότι η δύναμή μας είναι το πελατολόγιό μας. Είναι εκείνο το “περιουσιακό στοιχείο” που μας έχει δώσει την ώθηση στα κομβικά χρονικά σημεία της καριέρας μας.

Μέσα, λοιπόν, από την “επιχειρηματική” μας ιδιότητα έχουμε την ευκαιρία να μετατρέπουμε το “προϊόν” (ασφαλιστικό, επενδυτικό, κ.τ.λ.) σε υπηρεσία. Να μπολιάζουμε τα τεχνικά χαρακτηριστικά ενός συμβολαίου με τη συμβουλευτική μας και να δημιουργείται ένα ξεχωριστό “προϊόν-υπηρεσία”, που να το κάνει μοναδικό και χρήσιμο, τόσο που να λένε οι πελάτες μας ότι «αυτό μου κάνει τη ζωή καλύτερη».

Έχοντας πια την «εταιρική μας ταυτότητα», μπορούμε να δουλέψουμε πάνω σε νέες ιδέες. Ιδέες που παλαιότερα χάνονταν μέσα στην καθημερινότητα, αλλά σήμερα επιβάλλεται να καλλιεργηθούν και να υλοποιηθούν, προκειμένου να εδραιώσουν την ειδοποιό διαφορά έναντι άλλων μηχανισμών μαζικής πώλησης. Το βασικό στοίχημα με τις ιδέες είναι να μη μείνουν μόνο ιδέες! Μέχρι να αρχίζει να υλοποιείται, η ιδέα, όσο καλή και αν είναι, είναι μόνο ιδέα. Η υλοποίησή της φέρνει τα αποτελέσματα και όχι η σύλληψή της.

«Αν θες να κάνεις κάτι γρήγορα, καν’ το μόνος σου, αν θες να κάνεις κάτι μεγάλο, καν’ το με άλλους».

Αφορά ανθρώπους που αναζητούν τρόπους να πράξουν το κάτι παραπάνω, να αναπτυχθούν και να διαπρέψουν. Όχι μέσα από ατομικές ενέργειες, αλλά μέσω συλλογικών προσπαθειών, συγκροτώντας μία Ομάδα.

Η συγκρότηση της ομάδας αποτελεί έναν από τους ακρογωνιαίους λίθους στο νέο μοντέλο του Συμβούλου-Επιχειρηματία. Και αν πραγματικά θέλουμε να δημιουργήσουμε «ομάδα», τότε θα πρέπει να αντιληφθούμε έγκαιρα τα πιο σύγχρονα πρότυπα διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού, τα οποία δείχνουν τη μεταπήδηση από το management στην ηγεσία.

Στο παρελθόν, οι καταστάσεις δεν ήταν ούτε τόσο περίπλοκες ούτε τόσο αβέβαιες και απαιτητικές όσο σήμερα. Γι’ αυτό και ο βασικός στόχος της κάθε επιχείρησης, από τη μικρότερη ως τη μεγαλύτερη, ήταν το management. Η διαχείριση του ανθρώπινου δυναμικού που στηρίζονταν στην εποπτεία, σε συγκεκριμένες οδηγίες δραστηριότητας, σε στόχους και οικονομικές απολαβές και μία γενική αντίληψη “το μαστίγιο και το καρότο”.

Στο σημερινό περιβάλλον αυτό δεν αρκεί, αν θες να κάνεις κάτι μεγάλο. Η ανταγωνιστικότητα, η πρωτοτυπία, η υψηλή ποιότητα των υπηρεσιών προς τον πελάτη, οι καινοτομίες που οφείλεις να εφεύρεις, αποτελούν στοιχεία που δεν χρειάζονται απλά μερικά “προιόντα”, τεχνολογία για την προβολή τους και μερικούς εκπαιδευμένους πωλητές για να τα προωθήσουν. Τα παραπάνω χαρακτηριστικά χρειάζονται πρώτα απ’ όλα τους ανθρώπους της επιχείρησης, τις γνώσεις και τις ικανότητές τους, αλλά κυρίως τις προσδοκίες, τον ενθουσιασμό, τη διάθεση και την αφοσίωση για να τα πετύχουν. όχι επειδή κάποιος τους το επέβαλε, αλλά επειδή κάποιος τους ενέπνευσε προς αυτήν την κατεύθυνση.

Στην εποχή της εξειδίκευσης, δεν μπορείς να κάνεις τα πάντα και να τα κάνεις όλα πολύ καλά. Απαιτείται από τον καθένα μας να το συνειδητοποιήσουμε άμεσα και να εστιάσουμε σε αυτό που είμαστε –ή θέλουμε να γίνουμε: όχι απλά καλοί, αλλά άριστοι.

Άλλωστε, σε πολλά σεμινάρια του MDRT έχουμε ακούσει εισηγητές να αναφέρονται στον συνδυασμό της εξειδίκευσης και της συνεργατικότητας. Με άλλα λόγια, έχουν αναπτύξει ένα μοντέλο συνεργατικού δικτύου μεταξύ επαγγελματιών-επιχειρηματιών, όπου ο καθένας διατηρεί στη μικρή του επιχείρηση την εξειδίκευσή του, ενώ ταυτόχρονα συνεργάζεται με τα υπόλοιπα μέλη για να καλύψει τις ανάγκες του εκάστοτε πελάτη του δίχως να κινδυνεύει να “χάσει” τον πελάτη, διατηρώντας το “relation management”.

Η εξωστρέφεια είναι άλλωστε ένα από τα βασικά “μαθήματα” που λαμβάνει κανείς από τα πρώτα συνέδρια που παρακολουθεί κάθε Ιούνιο στο MDRT. Εξωστρέφεια σε επίπεδο σκέψης, σε επίπεδο ανάπτυξης (συν)εργασιών εντός και εκτός συνόρων.
Είναι η εποχή που μέσα από την κρίση, οικονομική, κοινωνική, ηθική, θα αναδυθούν οι νέες αγορές. Για να πάμε μπροστά, πρέπει να νοιώθουμε ότι, μέσα στη δική μας αγορά, κάνουμε τη διαφορά. ότι αφήνουμε το προσωπικό μας αποτύπωμα. ότι παίρνουμε μέρος σε κάτι πραγματικά σημαντικό.



Fotioutasos* O κ. Φωτίου γεννήθηκε το 1977 στην Αθήνα. Είναι Οικονομολόγος, πτυχιούχος της ΑΣΟΕΕ. Είναι μέλος του MDRT 9 χρόνια με ισάριθμες συμμετοχές στα διεθνή συνέδρια. Ξεκίνησε την καριέρα του σε Χρηματιστηριακή Εταιρεία το 1999 με παράλληλη αρθρογραφία σε περιοδικά οικονομικού περιεχομένου. Το 2004 συνεργάστηκε αποκλειστικά με την Interamerican, ενώ το 2009 ίδρυσε τη Novecon Consultants, ανεξάρτητη εταιρεία Συμβουλευτικής. Έχει διατελέσει μέλος και Γραμματέας του Δ.Σ. του ΠΣΑΣ, καθώς και μέλος της επιτροπής MDRT Hellas.

Δημοσιεύτηκε σε Τελευταία Νέα

Συνάντηση Μελών MDRT και Υποψηφίων 2017

Πάθος, ενθουσιασμό, εμπνευσμένες ομιλίες από χαρισματικούς ομιλητές και ένα ακροατήριο που συμμετείχε με αμείωτο το ενδιαφέρον από την αρχή μέχρι το τέλος. Αναφερόμαστε βεβαίως στη συνάντηση Μελών MDRT και Υποψηφίων της 10ης Φεβρουαρίου, στο Domotel Kastri. Μια γεύση της συγκεκριμένης συνάντηση, αλλά και του πνεύματος της αλλαγής, της θετικής σκέψης, και της παρακίνησης, που χαρακτηρίζει το MDRT, θα πάρετε παρακάτω, μέσα από το πλούσιο φωτογραφικό υλικό και από τα αποσπάσματα της ομιλίας του Προέδρου της Επιτροπής Επικοινωνίας MDRT Ελλάδος, κ. Κυριάκου Χατζηστεφάνου, με τίτλο "Γιατί να γίνω μέλος του MDRT":

 

«Δεν είμαστε επαγγελματίες οργανωτές ημερίδων, αλλά ασφαλιστές. Δεν είμαστε Πρόεδροι, είμαστε ασφαλιστές. Προσφέρουμε εθελοντική εργασία, η οποία γίνεται καθαρά και μόνο από την αγάπη μας για το επάγγελμα», τόνισε ο κ.Χατζηστεφάνου,για να προσθέσει: «Κανείς μας δεν ήρθε εδώ για να είναι μέτριος. Και προσπαθώντας να δούμε τη φιλοσοφία του MDRT, δηλαδή να μοιραστούμε τις ιδέες μας για να γίνουμε καλύτεροι σε όλα τα επίπεδα, το αποτέλεσμα θα είναι να γίνουμε πιο παραγωγικοί και κατά συνέπεια καλύτεροι για τους ίδιους τους πελάτες μας. Επειδή η δύναμή μας είναι να προστατεύουμε τους πελάτες μας. Και για αυτό ήρθαμε σήμερα εδώ…

Να αποκτήσουμε ένα μέρος της δύναμης που χρειαζόμαστε εκεί έξω, σε ένα άκρως ανταγωνιστικό περιβάλλον, και να μπορέσουμε να είμαστε ωφέλιμοι για τους πελάτες μας. Και όταν εννοώ ανταγωνιστικό περιβάλλον, δεν εννοώ μεταξύ μας. Αλλά σε σχέση με το περιβάλλον εκεί έξω, που αλλάζει συνεχώς. Το ίδιο, συνεχώς, πρέπει να αλλάζουμε και εμείς.

Στην Ελλάδα έχουμε κρίση. (…) Τι πρέπει να κάνουμε; Να παραιτηθούμε; Όχι βέβαια, και για αυτό είμαστε εδώ.

Πρέπει να αντιδράσουμε με ακόμη μεγαλύτερη δύναμη. Αυτή είναι η μόνη λύση μας. Επειδή έτσι έχουμε μάθει και επειδή, δυστυχώς ή ευτυχώς, αυτό που πρέπει να κάνουμε είναι να προσπαθούμε συνεχώς να αλλάζουμε και να προσαρμοζόμαστε στα νέα δεδομένα και όχι να παραιτηθούμε της προσπάθειας.

Δεν παραιτούμαι και δεν φοβάμαι, και παίρνω δύναμη: από τη φιλοσοφία μου, που λέει συνεχής ροή της εργασίας μου, και από την προσπάθειά μου να ανήκω συνεχώς σε επιτυχημένες ομάδες ασφαλιστών, είτε αυτές είναι στην εταιρεία μου είτε στο MDRT είτε ακόμη-ακόμη σε διάφορους κοινωνικούς χώρους. Αυτά και η συνεχής προσπάθειά μου φέρνουν τα αποτελέσματα.

Και όταν πέφτω, γιατί εκεί έξω κάποιοι αποφάσισαν αλλιώς τα πράγματα, τότε σηκώνομαι ακόμη πιο δυνατός.

(…) Αυτό όμως που γνωρίζω ως μέλος του MDRT και έχω μάθει από το MDRT είναι, φεύγοντας από εδώ, να κάνω μόνο μία αλλαγή. Ναι, μία αλλαγή. Αλλά να την κάνω! Όλο αυτό το πρόγραμμα έχει χτιστεί για να προσπαθήσουμε να αγγίξουμε όλους μας και να κάνουμε μόνο μία αλλαγή.
Δεν είναι οξύμωρο; Όλο αυτό το πρόγραμμα, όλη αυτή η κινητοποίηση, όλοι αυτοί οι ομιλητές, για μία αλλαγή. Ας την κάνουμε και ας μη φοβηθούμε. (…)

Ας μη φλερτάρουμε μόνο με την ιδέα, αλλά ας γίνουμε η αλλαγή και το παράδειγμα για άλλους, επειδή μέσα και από αυτό το επάγγελμα μπορούμε».

 

Τη… μύηση, στον ξεχωριστό κόσμο του MDRT ανέλαβαν ξεχωριστοί ομιλητές από το εξωτερικό, όπως ο κ. Ivo Valkenburg, πρώην μεσίτης ασφαλίσεων και νυν συγγραφέας και επιχειρηματικός καθοδηγητής και σύμβουλος, η κα Vanessa Y. Bucklin από τις ΗΠΑ, Financial Planner,4 χρόνια μέλος MDRT, ο κ. Yossi Manor από το Ισραήλ, Πρόεδρος της Ευρωπαϊκής Επιτροπής Επικοινωνίας MDRT, 25 Χρόνια Μέλος του MDRT, εκ των οποίων 2 χρόνια Top of the Table, και ο κ. Naji Ηaddad από το Λίβανο, Εκπρόσωπος Επικοινωνίας Μελών MDRT, 8 Χρόνια Μέλος MDRT, αλλά και οι… δικοί μας: Κυριάκος Χατζηστεφάνου,  Πρόεδρος της Επιτροπής Επικοινωνίας MDRT Ελλάδος, Στηβ Γεωργακοπούλου (3 Χρόνια μέλος MDRT), Μάνος Εμμανουήλ (1 χρόνο μέλος), Γεώργιος Θεοδοσίου (2 χρόνια μέλος), Μαρία Νικολάου (7 χρόνια μέλος), Γεώργιος Παρασκευόπουλος (6 χρόνια μέλος), Σάκης Χατζόγλου (1 χρόνο μέλος) και Στέλλα Ψυχουντάκη (1 χρόνο μέλος).

Όλοι τους μοιράστηκαν την προσωπική τους ιστορία-πορεία στον χώρο των ασφαλειών και πώς τους βοήθησε το MDRT, όχι απλά να βελτιώσουν τη δουλειά τους, αλλά να γίνουν οι Κορυφαίοι.

*Περισσότερα θα δείτε και θα διαβάσετε στο τεύχος Μαρτίου της «Α.Α.».

 

 

MDRT Members’ and Aspirants’ Meeting 2017

Passion, enthusiasm, inspirational speeches by charismatic speakers and an audience that participated with undiminished interest from the beginning to the end. Of course it is the MDRT members’ and aspirants’ meeting we refer to, that took place on February 10th, at Domotel Kastri. A taste of this meeting, but also the spirit of change, positive thinking and motivation, which are basic characteristics of MDRT, you can get through the following pictures and excerpts from the speech of the President of the Greek MDRT Communications Committee, Mr. Kyriakos Chatzistefanou, entitled "Why become a member of MDRT":

"We are not professional conference organizers, but insurance agents. We are not presidents, we are insurance agents. We offer volunteer work, which is done purely by our love for the profession, "said Μr. Chatzistefanou, adding:" None of us came here to be mediocre. And trying to see the philosophy of MDRT, which is sharing our ideas in order to become better at all levels, the result will be more productive, and therefore better for our customers. Because our power is to protect our customers. And that’s why we came here today ...

To gain a part of the power we need out there, in that highly competitive environment, so we can be more useful to our customers. And by saying a competitive environment, I don’t mean among us. I mean, in relation to the environment out there, which is constantly changing, what we also have to do constantly, is to change as well. In Greece there is financial crisis. (…) What should we do; Give up? Of course not and that’s why we are here.

We must react with even greater force. This is our only solution. Because this is how we have learned to face life and because, unfortunately or fortunately, what we have to do, is constantly trying to change and to adapt to new standards and not quit trying. I won’t give up, I am not afraid and draw strength: from my philosophy, which is endless workflow and my continuous effort to stand among successful insurance agents, with who we may work for the same company, or we are all members of the MDRT, or even belong to various social areas. All the above, help me get the results I want.

And when I fall down, because somebody out there decided to do things in a different way, then I get up even stronger.

(...) What I know, as a member of MDRT and what I have learned from MDRT, is leaving this room today, to do only one change. Yes, one change. But, to do it! This whole program has been designed to try and touch every single one of us and make us decide to do only one change. Does this sound strange? All this program, all this mobilization, all these speakers, for only one change? Let’s do it, with no fear! (...) Don’t only flirt with the idea. Let us be the change and example to others, because through this profession, we can. "

The … initiation, in the special MDRT world, was undertaken by excellent speakers from abroad, as Mr. Ivo Valkenburg, former insurance broker and now a writer and business coach and consultant, Ms. Vanessa Y. Bucklin from USA, Financial Planner, 4 years MDRT member, Mr. Yossi Manor from Israel, President of the European MDRT Communications Committee, 25 years MDRT member, two of which two as Top of the Table and Mr. Naji Haddad from Lebanon, Contact Representative of MDRT Members, 8 years MDRT Member, and also…our: Kyriakos Hadjistefanou, President of the Greek MDRT Communications Committee, Steve Georgakopoulou (3 years MDRT member), Manos Emmanouil (1 year MDRT member), George Theodosiou (2 years MDRT member), Maria Nikolaou (7 years MDRT member), George Paraskevopoulos (6 years MDRT member), Sakis Chatzoglou (1 year MDRT member) and Stella Psychoudakis (1 year MDRT member).

All of them shared their personal story-course in the field of insurance and how MDRT helped them, not only to improve their work, but to reach the Top.

* More in the March issue of "Asfalistiki Agora" Magazine.

Δημοσιεύτηκε σε Διαμεσολαβούντες

Ο καθοριστικός ρόλος του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή

Του Νίκου Συμεωνίδη*

Διαβάζοντας κανείς μία μελέτη του καθηγητή της Εθνικής Σχολής Δημόσιας Υγείας κ. Νίκου Μανιαδάκη και δρώντας στον χρηματοασφα- λιστικό χώρο, δεν μπορεί παρά να προβληματισθεί πολύ.

Σύμφωνα με τη μελέτη αυτή, που βασίζεται σε στοιχεία του ΟΟΣΑ, το 2009 οι Έλληνες δαπανούσαν ετησίως για υπηρεσίες υγείας €23 δις (9,5% του τότε ΑΕΠ), εκ των οποίων περίπου τα €5,5 δις αφορούσαν την ιδιωτική υγεία.

Σήμερα, μετά από τεράστια αποεπένδυση στον δημόσιο τομέα υγείας, δαπανούν ετησίως €15 δις (περισσότερο από άμυνα και εκπαίδευση μαζί), με την ιδιωτική υγεία, όμως, να απορροφά ακόμη περίπου €5 δις, εκ των οποίων μόλις τα 500-600 εκατομμύρια να δίνονται σε ιδιωτικά ασφαλιστήρια συμβόλαια.

Άρα, οι Έλληνες, εν μέσω οικονομικής δυσπραγίας, προτιμούν να δώσουν από την “τσέπη τους’’ περίπου το ένα τρίτο των ετήσιων δαπανών για την υγεία τους, παρά μέσω ιδιωτικών ασφαλιστικών εταιριών. Γιατί, άραγε, συμβαίνει αυτό;

Ένας σημαντικά ανασταλτικός παράγοντας για να προσφύγει κάποιος εύκολα προς την ιδιωτική ασφάλιση, είναι η έλλειψη φορολογικών κινήτρων. Ακόμα και αυτά τα €1.200 που εξέπιπταν από τον φόρο πριν μερικά χρόνια, σήμερα δεν εκπίπτουν. Οι ελληνικές κυβερνήσεις, ανεξαρτήτως χρώματος, για τους δικούς τους λόγους που δεν μπορούν να αναλυθούν εδώ, έχουν δείξει ότι δεν επιθυμούν την ουσιαστική σύμπραξη δημόσιου και ιδιωτικού τομέα. Συνεπώς, μέσα στα χρόνια της οικονομικής κρίσης που βιώνουμε, κάποιος που θέλει να ασφαλισθεί ιδιωτικά, πρέπει να πληρώσει επιπλέον ποσά από το πορτοφόλι του που δεν περισσεύουν, χωρίς κανένα φορολογικό όφελος.

Παρ’ όλα τα προβλήματα, όμως, είναι σίγουρο ότι θα το έπραττε ευκολότερα αν υπήρχε παγιωμένη ασφαλιστική συνείδηση. Οι Έλληνες, κατά μεγάλο ποσοστό, έχει αποδειχθεί ότι προτιμούν ευκολότερα να διαθέσουν χρήματα για διασκέδαση, καλλωπισμό, ρουχισμό, ταξίδια, κ.λπ., παρά για να ασφαλισθούν. Ακούμε συχνά τις φράσεις: «μα είμαι μια χαρά, τι να την κάνω την ασφάλεια;» ή «αφού πληρώνω το ταμείο μου, αν χρειασθεί θα με καλύψει» ή «σιγά μην εμπιστευθώ τις ασφαλιστικές, θα μου φάνε τα λεφτά» και άλλα πολλά. Τώρα που είναι ευκολότερη και η επίκληση της αντίρρησης “δεν έχω χρήματα’’, δυσκολεύει ακόμα περισσότερο η προσέγγιση.

Είναι, όμως, πραγματικές οι αντιρρήσεις;

Μέχρι ένα σημείο ναι. Όμως, αν σκεφθούμε ότι κατά τον Maslow μετά τις βασικές ανάγκες που πρέπει να ικανοποιήσει κάθε άνθρωπος κατά τη διάρκεια της ζωής του, όπως τροφή, ένδυση, στέγαση, η επόμενη είναι η ανάγκη της εξασφάλισης και έτσι συμβαίνει, τότε γιατί αφήνουμε πολλές φορές τα πράγματα στην τύχη;

Στην ελληνική κοινωνία είναι τώρα, ίσως περισσότερο από ποτέ, φανερή η έλλειψη εμπιστοσύνης. Το κράτος δεν εμπιστεύεται τους πολίτες και τους θεωρεί εκ προοιμίου φοροφυγάδες και στη λογική της αυτοσυντήρησης βάζει ολοένα και περισσότερους φόρους. οι πολίτες δεν εμπιστεύονται το κράτος γιατί πιστεύουν ότι τους κοροϊδεύει ζητώντας περισσότερα, χωρίς να παρέχει σοβαρές υπηρεσίες. Το ίδιο συμβαίνει και στη σχέση ασφαλιστικών εταιριών με τους πελάτες. Οι ασφαλιστικές, πολλές φορές και όχι άδικα, πιστεύουν ότι οι πελάτες από δόλο ή άγνοια ζητούν περισσότερα απ’ όσα πρέπει βάσει όρων συμβολαίων. και οι πελάτες, επίσης όχι άδικα άλλες φορές, πιστεύουν ότι οι ασφαλιστικές τους εμπαίζουν και δεν θέλουν να πληρώσουν τα συμφωνημένα.

Εδώ, λοιπόν, αναδεικνύεται ο καθοριστικός ρόλος του επαγγελματία ασφαλιστικού διαμεσολαβητή. Αν καταφέρει και συνδυάσει το κυνήγι των εισοδημάτων και διακρίσεων με την ουσιαστική παροχή υπηρεσίας προς τους πελάτες, σίγουρα και αυτοί θα έχουν καλύτερη εικόνα για τις παροχές που προσφέρονται και θα αναδειχθεί η ανάγκη ασφάλισης με προφανή τρόπο. Και λέγοντας ουσιαστική παροχή υπηρεσίας, εννοούμε ενδελεχή ανάλυση αναγκών του πελάτη ώστε να βρεθούν οι καταλληλότερες λύσεις γι’ αυτές, συχνή επικοινωνία και τακτή επικαιροποίηση αυτών των αναγκών που πιθανώς να αλλάζουν, συνεχή εκπαίδευση για την εξέλιξη του ασφαλιστικού κλάδου αλλά και των εγχώριων και διεθνών οικονομικών, κοινωνικών και πολιτικών δεδομένων. Αυτή τη γνώση να τη μεταφέρει στον πελάτη και στην ουσία να τον εκπαιδεύει ως προς την αναγκαιότητα της ασφάλισης.

Γιατί, όπως ξέρουμε όλοι, ασφάλιση είναι η μετάθεση κάποιου πιθανώς επερχόμενου οικονομικού κινδύνου από την τσέπη μας σε κάποιον άλλον (ασφαλιστική εταιρεία) έναντι ενός αντιτίμου. Μόνο όταν “κοιμόμαστε ήσυχοι’’ μπορούμε να πετύχουμε τους στόχους μας.

Έχετε μήπως σκεφθεί πόσο διαφορετικός θα ήταν ο κόσμος δίχως την ασφάλιση; Προσωπικά, δεν θέλω ούτε να το σκέφτομαι!!!

 



symeonidis*Ο κ. Νίκος Δ. Συμεωνίδης έχει γεννηθεί το 1969 και ασκεί το επάγγελμα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή από το 1992 σε συνεργασία με την Interamerican. Έχει πιστοποιηθεί ως L.U.T.C.F. (Life Underwriter Training Council Fellow) σε Personal & Business Insurance, Multiline Skills Course, Corporate Ethics, καθώς και ως Financial Planner από την Achmea Academy. Διαθέτει πιστοποίηση στη Λογιστική και Χρηματοοικονομική Επιχειρήσεων, αλλά και στη Συμπεριφορική  Χρηματοοικονομική από το Πανεπιστήμιο Πειραιά. Είναι μέλος του Πανελληνίου Συνδέσμου Ασφαλιστικών Συμβούλων (Π.Σ.Α.Σ.), της Hellenic Financial Planners Association (H.F.P.A.), καθώς και του Million Dollar Round Table (M.D.R.T.-The Premier Association of Financial Professionals).



Δημοσιεύτηκε σε Διάφορα θέματα τεύχους

Συνάντηση Μελών MDRT και Υποψηφίων 2017

Πώς οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι μπορούν να κατακτήσουν το μέλλον, να εξελιχθούν ως επαγγελματίες, να θεμελιώσουν την εμπιστοσύνη των πελατών τους και να κάνουν εν τέλει τη διαφορά; Οι απαντήσεις –κι όχι μόνο σ’ αυτά τα ερωτήματα– θα δοθούν στην ετήσια συνάντηση μελών MDRT και υποψηφίων 2017, όπου οι συμμετέχοντες θα γνωρίσουν ιδέες, πρακτικές, μεθοδολογίες και κορυφαίες στρατηγικές για κάθε πτυχή της ασφαλιστικής δραστηριότητας που εφαρμόζονται διεθνώς με εξαιρετική επιτυχία.

 

updated: 2/2/17: Η Επιτροπή Επικοινωνίας Μελών MDRT Ελλάδος 2016-2017, ανακοίνωσε το Πρόγραμμα της “Συνάντησης Μελών MDRT και Υποψηφίων 2017”, που διοργανώνεται την επόμενη Παρασκευή, 10 Φεβρουαρίου 2017, στο Ξενοδοχείο Domotel Kastri (Συνεδριακό κέντρο "Εξέλιξη") στην Αίθουσα του Αμφιθέατρου, με ώρα προσέλευσης 08:45.

 

Το Πρόγραμμα της Συνάντησης έχει ως εξής:

08:45 ΠΡΟΣΕΛΕΥΣΗ -ΕΓΓΡΑΦΕΣ

09:30 Έναρξη εργασιών

Κυριάκος Χατζηστεφάνου (Greece)2013-2014 & 2016-2017 Εκπρ/πος Επικοινωνίας Μελών MDRT Ελλάδος, Μέλος MDRT 9 χρόνια, 2013-2014 & 2016-2017 Country Chair Greece, 9 years MDRT member

Καλωσόρισμα | “Γιατί να γίνω μέλος του MDRT”

 

10:00 Χαιρετισμοί Χορηγών

 

10:30 Ivo Valkenburg (Netherlands) Συγγραφέας, Κεντρικός Ομιλητής, Επιχειρηματικός Καθοδηγητής και Σύμβουλος Σε Ηγέτες του Επιχειρηματικού Κόσμου. Heart People (Συναισθηματική νοημοσύνη), Heart Economics (γνήσιος πλούτος και ευτυχία), Οικονομικός Σχεδιασμός.

Θέμα | “Προσθέτοντας Νόημα …στα Χρήματα”

 

11:10 ΔΙΑΛΕΙΜΑ – ΚΑΦΕΣ COFFEE BREAK

 

11:35 Έθελ Αγγελάτου – Greece (Εκπαιδευτής LinkedIn & Σύμβουλος LinkedIn Trainer & Consultant)

LinkedIn | Πώς να προβάλλετε τη δική σας “ΕΓΩ Α.Ε.”

 

12:15 MDRT SPEAKS: Members & Aspirants Orlando 2017

  • Vanessa Y. Bucklin (U.S.A.) Μέλος MDRT 4 χρόνια
  • Στηβ Γεωργακοπούλου (Greece) Μέλος MDRT 3 Χρόνια
  • Μάνος Εμμανουήλ (Greece) Μέλος MDRT 1 χρόνο
  • Γεώργιος Θεοδοσίου (Greece) Μέλος MDRT 2 χρόνια
  • Γεώργιος Παρασκευόπουλος (Cyprus) Μέλος MDRT 6 χρόνια
  • Αριστέα Σαράντη (Greece) Υποψήφιο Μέλος MDRT
  • Αθανάσιος Σάκης Χατζόγλου (Greece) Μέλος MDRT 1 χρόνο
  • Στέλλα Ψυχουντάκη (Greece) Μέλος MDRT 1 χρόνο

 

14:15 ΔΙΑΛΕΙΜΑ – ΕΛΑΦΡΥ ΓΕΥΜΑ BREAK – LIGHT LUNCH

 

15:05 Κώστας Σιμάτος (Greece) Σύμβουλος Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού, HR training and development consultant

Θέμα | “ Η Ασφαλιστική Ορχήστρα του Μέλλοντος “

 

15:45 Yossi Manor (Israel) Εκπρ/πος Επικοινωνίας Μελών MDRT, 25 Χρόνια Μέλος του MDRT, 2 Χρόνια Top of the Table Europe Chair, 25 YRS MDRT Member with 2 Top of the Table qualifications

Θέμα | “ Κοιτάω Μπροστά και Εξελίσσομαι ”

 

16:15 Naji Haddad 2016 -2017 (Lebanon) Εκπρ/πος Επικοινωνίας Μελών MDRT Λιβάνου, 8 Χρόνια Μέλος MDRT Country Chair Lebanon, 8 YRS MDRT Member

Θέμα | “ Όλα συμβαίνουν για κάποιο λόγο”

 

17:00 Λήξη Ημερίδας

 

Την εκδήλωση υποστηρίζουν χορηγικά:

Πλατινένιος Χορηγός: Interamerican

Χρυσοί χορηγοί: ΑΧΑ Ασφαλιστική, MetLife, NN.

Χορηγός Επικοινωνίας: Ασφαλιστική Αγορά – aagora.gr


 

Στις 10 Φεβρουαρίου η Συνάντηση Μελών MDRT και Υποψηφίων 2017

“Συνάντηση Μελών MDRT και Υποψηφίων 2017” διοργανώνει η Επιτροπή Επικοινωνίας Μελών MDRT Ελλάδος 2016-2017. Η Ημερίδα θα πραγματοποιηθεί την Παρασκευή 10 Φεβρουαρίου 2017, στο Ξενοδοχείο Domotel Kastri, Συνεδριακό κέντρο "Εξέλιξη", Αίθουσα Αμφιθέατρου (Ελ. Βενιζέλου 154 και Ρωμυλίας, Νέα Ερυθραία Τ.Κ. 14671, Τηλεφωνικό Κέντρο: 210 3571000, 210 6291111, This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. )

Το πρόγραμμα της συνάντησης, το οποίο θα ανακοινωθεί τις επόμενες ημέρες, περιλαμβάνει: Γεύμα-καφέ, Ομιλίες διακεκριμένων συναδέλφων μελών του MDRT, Ανάπτυξη Πρακτικών & Ιδεών Πωλήσεων στα πρότυπα του MDRT εναρμονισμένα σε περιόδους κρίσης, Εκπαιδευτικές Εισηγήσεις για τις εξελίξεις στο επάγγελμα του ασφαλιστικού συμβούλου, διαδραστικές ομιλίες και μία εξαιρετική ομαδική δραστηριότητα με εντυπωσιακά αποτελέσματα!

Η ώρα προσέλευσης στην ημερίδα θα είναι 08:45 π.μ. και η ολοκλήρωσή της στις 16:00.

Το κόστος συμμετοχής θα ανέρχεται στην τιμή των 50€ όπου θα συμπεριλαμβάνει την κατανάλωση γεύματος και καφέ.

Η Δήλωση Συμμετοχής ξεκίνησε και γίνεται ΜΟΝΟ ΜΕΣΩ INTERNET στην παρακάτω διεύθυνση:

https://form.jotformeu.com/70025635523348

Η “Συνάντηση Μελών MDRT και Υποψηφίων 2017” απευθύνεται ΜΟΝΟ σε μέλη του MDRT που πληρούν τις παραγωγικές προϋποθέσεις του 2016 και Υποψήφια μέλη, που επιθυμούν να γνωρίσουν το MDRT από κοντά και να γίνουν μέλη του το 2017-2018.

Όσοι ενδιαφέρονται να συμμετάσχουν, πρέπει να δηλώσουν συμμετοχή το συντομότερο, με καταλυτική ημερομηνία τη Δευτέρα 23 Ιανουαρίου 2017.

Προσοχή: Λόγω περιορισμένων θέσεων συμμετοχής (100 θέσεις), θα τηρηθεί σειρά προτεραιότητας στις εγγραφές, που θα συνοδεύονται με την αντίστοιχη πληρωμή.

Για κάθε πληροφορία ή απορία σχετικά με τις διαδικασίες που απαιτούνται για τις παραπάνω εγγραφές, αλλά και για την αποστολή προτάσεων,  οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να επικοινωνούν:

Facebook: MDRT Hellas

e-mail:  This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

και με τα μέλη της 2016-2017 MCC MDRT Greece

Country Chair Greece: Chatzistefanou Kyriakos   This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Chair South Greece: Zervoudaki Sofia                   This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Chair North Greece: Georgacopoulos Stavroula       This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Chair Attiki: Markouizos Karolos                             This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Chair IFA (Independent Financial Advisors): Fotiou Anastasios      This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Chair Interamerican: Symperas Pavlos                  This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Chair Metlife: Stathopoulos Panagiotis                  This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Δημοσιεύτηκε σε Διαμεσολαβούντες

Οι κ.κ. Βασίλειος Κοίλιας (Εθνική Ασφαλιστική), στον κλάδο Ζωής, Στυλιανός Τσακίρης (Interamerican) στον κλάδο Γενικών Ασφαλίσεων, και Νικόλαος Ανδρέογλου (MetLife) στον Κλάδο Επενδυτικών βραβεύτηκαν ως οι Κορυφαίοι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι για τη χρονιά που πέρασε, καταφέρνοντας να ξεχωρίσουν τόσο για την παραγωγικότητά τους όσο και για την ποιότητα των εργασιών τους.

Οι βραβεύσεις έγιναν κατά το Ετήσιο Συνέδριο του Πανελλήνιου Συνδέσμου Ασφαλιστικών Συμβούλων (Π.Σ.Α.Σ.), που πραγματοποιήθηκε στο Ίδρυμα Ευγένιος Ευγενίδης στις 3 Νοεμβρίου.

Στην ίδια εκδήλωση, βραβεύτηκαν από τον Πρόεδρο της Επιτροπής Επικοινωνίας M.D.R.T. Ελλάδος, κ. Κυριάκο Χατζηστεφάνου ,και οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι που διακρίθηκαν για τη συμμετοχή τους στον Διεθνή Χρηματοασφαλιστικό Οργανισμό M.D.R.T. (Million Dollar Round Table). Οι κ.κ. Κώστας Καστανάκης και Ζακ Σούσης τιμήθηκαν για την πολυετή συμμετοχή τους στο M.D.R.T. και ο κ. Λάμπρος Αποστολιώτης για την προσφορά του ως απελθών Πρόεδρος της Επιτροπής Επικοινωνίας M.D.R.T. Ελλάδος.

Το Συνέδριο του ΠΣΑΣ, με θέμα «Ασφαλιστική Αγορά: Επισκόπηση εφ’ όλης της ύλης», παρακολούθησαν περισσότεροι από 400 ασφαλιστικοί σύμβουλοι δια ζώσης και 1.000 μέσω live streaming από όλη την Ελλάδα καθώς και  στελέχη της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς  και επίτιμοι προσκεκλημένοι.

Ο Πρόεδρος του Π.Σ.Α.Σ. κ. Παναγιώτης Λελεδάκης, άνοιξε τις εργασίες του συνεδρίου στέλνοντας μήνυμα ενότητας προς όλους τους φορείς. Μπροστά στα πολλαπλά πλήγματα που δέχεται ο κλάδος, με την εξοντωτική φορολογία, τις αθέμιτες πρακτικές ανταγωνισμού εκ μέρους των τραπεζών και τις διαρκώς αυξανόμενες απαιτήσεις της εποπτείας, η ανάγκη για συσπείρωση είναι μεγαλύτερη από ποτέ, προκειμένου να δοθούν λύσεις και να μπορέσουν οι διαμεσολαβούντες να διαδραματίσουν απερίσπαστοι τον πολύτιμο ρόλο τους για την οικονομία και την κοινωνία.

Απευθυνόμενος στους εκπροσώπους της πολιτικής ηγεσίας, ο κ. Λελεδάκης τόνισε πως είναι απαραίτητο να ανοίξει ένας υγιής διάλογος, ώστε να «απενοχοποιηθεί» η ιδιωτική ασφάλιση και η πολιτεία να στρέψει την προσοχή της σε έναν κλάδο που αποτελεί μεγάλο θεσμικό επενδυτή, μεγάλο εργοδότη (με 25.000 θέσεις εργασίας), σταθεροποιητικό παράγοντα για την οικογένεια και την επιχειρηματικότητα, αλλά και μεγάλη πηγή φορολογικών εσόδων για το κράτος. Τέλος τόνισε πως η πολιτεία οφείλει άμεσα να επανεξετάσει το θέμα της φορολογίας και του ασφαλιστικού, ειδικά για έναν κλάδο που δεν μπορεί να αποκρύψει εισοδήματα, καθώς και να επαναφέρει τις φοροαπαλλαγές στα ασφάλιστρα για τον καταναλωτή - κάτι που ισχύει στο σύνολο των ευρωπαϊκών κρατών.

Ο κ. Αντώνης Μουζάκης, Λογιστής – Φοροτεχνικός Α’ τάξης & Σύμβουλος Επιχειρήσεων, ο οποίος αναφέρθηκε στις τεράστιες εισφορές που καλούνται να πληρώσουν το 2017 οι διαμεσολαβούντες με βάση το νέο φορολογικό σύστημα, εισφορές οι οποίες θα κυμαίνονται από 55 – 80% ανάλογα με το δηλωθέν εισόδημα.

Ο κ. Δημήτριος Μπούρλος, Δικηγόρος παρ’ Αρείω Πάγω και διακεκριμένος εργατολόγος, περιέγραψε το νέο καθεστώς που θα επικρατήσει στην κοινωνική ασφάλιση με τη δημιουργία ενός ενιαίου ταμείου κύριας ασφάλισης και ενός ενιαίου ταμείου επικουρικής ασφάλισης, τονίζοντας πως πλέον οι ελεύθεροι επαγγελματίες θα καλούνται να καταβάλλουν εισφορές ύψους 26,95% επί των εισοδημάτων τους.

Χαιρετισμούς απηύθυναν ο Πρόεδρος του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου της Αθήνας, κ. Γιάννης Χατζηθεοδοσίου, ο Πρόεδρος της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών, κ. Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου, ο Πρόεδρος της Ένωσης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών Ελλάδος, κ. Δημήτρης Γαβαλάκης, η Επίτιμη Πρόεδρος του Π.Σ.Α.Σ., κα Ελένη Γρυπάρη, και η Αντιπρόεδρος του Π.Σ.Α.Σ., κα Θεοδώρα Γουργούλη.

Από πλευράς πολιτικών κομμάτων, παρέστησαν και απηύθυναν σύντομους χαιρετισμούς ο Αντιπρόεδρος της Νέας Δημοκρατίας, κ. Μιχάλης Χατζηδάκης, ο Βουλευτής του ΠΑΣΟΚ, κ. Βασίλης Κεγκέρογλου, ο βουλευτής του Ποταμιού, κ. Χ. Αβραμίδης, και ο ανεξάρτητος Βουλευτής και πρώην Γ.Γ. Δημοσίων Εσόδων, κ. Χάρης Θεοχάρης. Είχε προσκληθεί και δεν παρέστη ο Γ.Γ. του Υπουργείου Οικονομικών κ. Νίκος Φράγκος.

Στην εκδήλωση παρέστησαν μεταξύ άλλων ο Γενικός Διευθυντής του ΕΙΑΣ, κ. Γιάννης Παπακωνσταντίνου, η Πρόεδρος της ΕΕΑΕ, κα Δήμητρα Λύχρου, ο Πρόεδρος της ΠΟΑΔ, κ. Αλέξανδρος Ραφαηλίδης, και η Γενική Γραμματέας, κα Όλγα Νικολαΐδου, ο Πρόεδρος του ΣΕΜΑ, κ. Γιώργος Καραβίας, ο υπέρμαχος του ελληνικού πολιτισμού, κ. Σπύρος Μερκούρης, και ο Επίτιμος Διευθυντής του Ευγενιδείου Ιδρύματος, καθηγητής κ. Διονύσης Σιμόπουλος. Επίσης παρέστησαν πολλά υψηλόβαθμα στελέχη ασφαλιστικών εταιρειών, καθώς και εκπρόσωποι του κλαδικού τύπου.

Αξίζει να σημειωθεί ότι στο πλαίσιο του συνεδρίου συγκεντρώθηκαν χρήματα για τον φιλανθρωπικό οργανισμό «Δίκτυο για τα δικαιώματα του παιδιού», η Πρόεδρος του οποίου, κα Μυρσίνη Ζορμπά, τίμησε με την παρουσία της την εκδήλωση.

Το συνέδριο ολοκληρώθηκε με μια μουσική έκπληξη, με ρεσιτάλ πιάνου από τον διάσημο Άγγλο solist Robin Stone, o οποίος επισκέφθηκε τη χώρα μας μόνο για το συνέδριο του ΠΣΑΣ με την ευγενική χορηγία των εξόδων από τον κ. Σπύρο Χατζηλαιμό.

Στο συνέδριο παρουσιάστηκε και η ηλεκτρονική πλατφόρμα του ΠΣΑΣ χορηγία της WIDE SERVICES.

Ακολούθησε δεξίωση με πλούσιο μπουφέ και ανταλλαγή απόψεων από τους παρευρισκόμενους.

Χορηγοί της εκδήλωσης ήταν οι:

Χρυσοί Χορηγοί: INTERAMERICAN, CNP ΖΩΗΣ, ΕΘΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ, ALLIANZ, ATE ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ, INTERLIFE

Ασημένιοι Χορηγοί: AIG, NN, EUROLIFE, METLIFE, PRIME

Υποστηρικτές του Συνεδρίου:  ERGO, ΔΥΝΑΜΙΣ, ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ, ΥΔΡΟΓΕΙΟΣ, INTERASCO, DAS, PANEL SENSOR, ΦΙΛΗΣ GLASS, WIDE SERVICES, SAFE CAPE, VASCANI VILLIOTI.

 

Δημοσιεύτηκε σε Διαμεσολαβούντες

Για μία ακόμη φορά, 45 Έλληνες και Κύπριοι ασφαλιστικοί σύμβουλοι έδωσαν το “παρών” στο ετήσιο συνέδριο του MDRT στο Βανκούβερ του Καναδά, μία πανέμορφη πόλη γεμάτη παλμό και ενέργεια.

Aspirants, first time attendees και members συμμετείχαν στο κορυφαίο ασφαλιστικό συνέδριο του κόσμου, όπου φέτος συγκεντρώθηκαν πάνω από 12.000 άτομα, από όλες τις γωνιές του πλανήτη.

Η τελετή έναρξης του συνεδρίου έγινε για πρώτη φορά την Κυριακή το απόγευμα, με χαρακτήρα έντονα εορταστικό και λαμπερό, αποδίδοντας φόρο τιμής στις συνδεδεμένες με τον θεσμό χώρες, μέσα από την ανανεωμένη παρουσίαση όλων των σημαιών –σημαιοφόρος της ελληνικής αποστολής φέτος ήταν η κα Σοφία Ζερβουδάκη.  

Σε ένα υπερθέαμα εικόνων, χορού και μουσικής, οι διαφορετικές κουλτούρες παρουσιάστηκαν αρχικά ξεχωριστά και στη συνέχεια ως ένα, επικοινωνώντας το μήνυμα ότι στο MDRT γινόμαστε μια ομάδα, ανεξάρτητα από το πού προερχόμαστε.

Οι επόμενες ημέρες ήταν γεμάτες από ιδέες, πληροφορίες και παρακίνηση, τόσο σε προσωπικό όσο και σε επαγγελματικό επίπεδο. Με δύο Main Platforms, στις οποίες συμμετείχαν εξαιρετικοί –εκτός χώρου– ομιλητές, με την ενότητα MDRT Speaks, όπου διεθνώς αναγνωρισμένα μέλη μοιράστηκαν τη σοφία τους, και με πάνω από 60 διαφορετικά ωριαία εργαστήρια, οι συμμετέχοντες επέστρεψαν έχοντας επαναφορτίσει πλήρως διάθεση, ενέργεια και όρεξη για δουλειά.

Αξίζει να σημειωθεί ότι προς μεγάλη λύπη όλων των μελών της Ελλαδοκυπριακής Αποστολής, ο κ. Λάμπρος Αποστολιώτης, MDRT Country Chair, δεν μπόρεσε να ταξιδέψει στον Καναδά λόγω ενός ατυχήματος. Σύσσωμη η αποστολή έγινε αγγελιαφόρος χαιρετισμών και ευχών για γρήγορη ανάρρωση από fellow MDRT members από όλο τον κόσμο!

Εντυπώσεις από το Συνέδριο


zervoudaki

Σοφία Ζερβουδάκη: «Το φετινό συνέδριο ήταν για μένα μοναδικό, γιατί είχα την τιμή να κρατάω την ελληνική σημαία στην τελετή έναρξης. Η χαρά, η ικανοποίηση και η υπερηφάνεια που ένιωσα αυτές τις στιγμές, αν και δύσκολο να περιγραφούν, θα είναι χαραγμένες στην ψυχή μου για πάντα.
Σε μια πολύ δύσκολη χρονιά, η επαφή και η αλληλεπίδρασή μου με τα μέλη του MDRT ενισχύουν και δυναμώνουν την αποφασιστικότητά μου και τη διάθεσή μου να προχωράω μόνο μπροστά».



internationalΗ αποστολή της International Life - Από αριστερά, οι κ.κ. Αντώνης Χαραλαμπάκης, Αντώνης Κολοβός, Ζωή Μπελντέκου, Στέλιος Βαφείδης, Σοφία Ζερβουδάκη, Μάνος Αγγελάκης, Δημοσθένης Συκοβάρης, Δημήτρης Τσολακούδης.

 

 

 

 

 

Δημοσθένης Συκοβάρης:
«Το φετινό Ετήσιο Συνέδριο MDRT στο Βανκούβερ είχε νομίζω αλλαγμένη και πιο τεχνοκρατική δομή σε σχέση με τα προηγούμενα, αντανακλώντας την επιμονή στην προσπάθεια να προσδώσουν στο κάθε μέλος περισσότερη γνώση και εφόδια. Μία από τις συνέπειες είναι ότι ίσως να μη θεωρείται τόσο παρακινητικό, αφού οι βασικές ομιλίες στο κυρίως Συνέδριο περιορίσθηκαν σε δύο ημέρες.
Δόθηκαν, όμως, τόσες ιδέες και γνώσεις στους συμμετέχοντες, που ένα μέρος μόνο να μπορέσουμε να χρησιμοποιήσουμε στην καθημερινή μας εργασία θα μας βοηθήσει να γίνουμε πολύ καλύτεροι για τους πελάτες και τους εαυτούς μας.
Η πιο χαρακτηριστική και τελευταία ομιλία του Συνεδρίου αφορούσε την αλλαγή συνηθειών και τον μηχανισμό της αλλαγής, ώστε να μην κυριαρχεί η αναβλητικότητα. Πόσο, αλήθεια, σημαντική συμβουλή μας δόθηκε από τη Mel Robbins, που είπε ότι, για να αλλάξει μια κακή συνήθεια, πρέπει να αντικατασταθεί από μία άλλη και ένας πολύ καλός τρόπος για να γίνει είναι ο κανόνας των 5 δευτερολέπτων: Μετρήστε ανάποδα 5-4-3-2-1 και δράστε, αλλιώς, αν αφήσετε το μυαλό να ξανασκεφθεί, μάλλον δεν θα κάνετε τίποτε.
Πρέπει να ομολογήσω ότι ήταν ιδιαίτερη τιμή για εμένα να παρουσιάσω έναν σημαντικό ομιλητή κατά τη διάρκεια του Συνεδρίου, ο οποίος μίλησε για την ανάγκη εξασφάλισης του οικογενειακού εισοδήματος για κάθε περίπτωση, αναφερόμενος στην προσωπική του ιστορία.
Τέλος, είχαμε την ευκαιρία, όπως κάθε χρόνο, να συναντήσουμε κορυφαίους ασφαλιστικούς συμβούλους από όλο τον κόσμο και να πάρουμε ιδέες που χρησιμοποιούν, αλλά και να ανταλλάξουμε ιδέες με όλους τους συναδέλφους μας από Ελλάδα και Κύπρο».

 

interamericanΗ αποστολή της Interamerican -Από αριστερά, κάτω: οι κ.κ. Εμμανουήλ Κούτης, Γιάννης Χατζάκης, Κώστας Καστανάκης, και επάνω: Θεοδώρα Γουργούλη, Μαρία Νικολάου, Σταυρούλα Επιτροπάκη, Παύλος Συμπεράς, Στυλιανή Ψυχουντάκη, Καλλιόπη Γαβριηλίδου, Σπυριδούλα Βελωνά, Χρήστος Τζινιέρης, Βίλη Κωνστανακοπούλου, Εμμανουήλ Μάνος, Λουκάς Τουρνατζής, Αναστασία Γρηγοροπούλου, Κωνσταντίνα Μαθιούδη.

 

 

Λουκάς Τουρνατζής:
«Το φετινό συνέδριο είναι το 6ο που παρακολουθώ. Μετά από κάθε συνέδριο προσπαθώ να επιλέξω το πιο σημαντικό μήνυμα, για να το εφαρμόσω στην καθημερινότητά μου.
Αυτό που επέλεξα αυτή τη φορά ήταν το “WOW by Design”. Μία εξαιρετική παρουσίαση της Michelle Hoskin.
Future version of myself and my business. Σχεδίαση από λευκό χαρτί... Dream life and Dream business.
Πώς θέλω να είναι η ιδανική επιχείρησή μου; Ποια θα ήταν η ιδανική εξυπηρέτηση των πελατών μου, ώστε η εμπειρία τους να είναι WOW; Με ποιους πελάτες θα ήθελα να συνεργάζομαι; Ποιες θα είναι οι διαδικασίες που θα ακολουθώ; Ποια θα είναι η υποστηρικτική ομάδα μου (mentor, γραμματεία, συνάδελφοι);
Συνεπώς, επανασχεδίαση με σκοπό ένα WOW αποτέλεσμα για όλους! Τους πελάτες μου, τους συνεργάτες μου και εμένα προσωπικά.
Γιατί να είμαστε συνηθισμένοι, ενώ με ΠΑΘΟΣ και ΠΙΣΤΗ μπορούμε να ξεχωρίσουμε και να γίνουμε ΦΑΝΤΑΣΤΙΚΟΙ; WOW is the only way!!!».

 

metlife

Η αποστολή της MetLife. Από αριστερά, οι κ.κ. Κάρολος Μαρκουίζος, Κυριάκος Χατζηστεφάνου, Ορσαλία Κολοκυθά, Τέτα Σαράντη, Νικόλαος Γογκάκης και Αθανάσιος Χατζόγλου.

 

 

 

 

 

 Κυριάκος Χατζηστεφάνου:
«Μπροστά σε ένα τοπίο διεθνών αλλαγών δεν αρκεί η συνεχής και καθημερινή ενημέρωσή μας. Χρειάζεται, επιπλέον, η συμμετοχή μας σε επιτυχημένες ομάδες επαγγελματιών του κλάδου μας.
Η συμμετοχή μου τα τελευταία τρία χρόνια στο Ετήσιο Συνέδριο του MDRT μου δίνει τη δυνατότητα να ανταλλάσσω ιδέες και απόψεις με επιτυχημένους συναδέλφους από όλο τον κόσμο, προερχόμενους από διάφορες εταιρείες.
Και τις τρεις φορές έχω επιστρέψει με ακόμη μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση και την υπόσχεση πως θα εφαρμόσω ό,τι καινούργιο έμαθα. Παράλληλα, στο βάθος, βλέπεις την επόμενη χρονιά και ανυπομονείς να απορροφήσεις ακόμη περισσότερες φρέσκιες και καινοτόμες ιδέες».  

 


Δημοσιεύτηκε σε Διάφορα άρθρα

Του Λάμπρου Αποστολιώτη*

Πριν από 17 χρόνια ήμουν First Year Attendee, πρωτάρης κοινώς, στο πρώτο μου συνέδριο, το 2000, στο San Francisco. Σήμερα, αναπολώ την πρώτη μου φορά σε Συνέδριο MDRT.

Πρώτη φορά! Ενθουσιασμός, άγχος, χαρά, όλα μαζί ανάκατα! Κάτι περίεργοι τύποι με καπέλα με πλησίαζαν ερχόμενοι από το πουθενά, με χαιρετούσαν και μου φώναζαν “Congratulations”. Μετά από δύο μέρες κατάλαβα ότι όλοι οι «καπελαδούρες» ήταν εθελοντές και καλωσόριζαν όλους τους πρωτάρηδες, ενώ όλοι οι πρωτάρηδες φορούσαν ένα πρασινοκίτρινο badger, που δεν είχε κανένας άλλος.

Έτος: 2000, Πόλη: San Francisco, 5.000 μέλη παρόντα.
Έτος: 2016, Πόλη: Vancouver, 12.000 μέλη παρόντα.

Για λόγους ασφαλείας, έκλεισαν νωρίτερα οι εγγραφές, λόγω του μεγάλου ενδιαφέροντος που υπήρξε.
Πολλά πράγματα άλλαξαν. Η τεχνολογία παρούσα στο υψηλότερο επίπεδο.

Όλες οι Ήπειροι εκεί: Βόρεια Αμερική, Ευρώπη, Νότια Αμερική, Ασία, Αφρική, Αυστραλία. Μετά από έλεγχο των λεπτομερειών η ανθρωπογεωγραφία δείχνει έντονη αύξηση της παρουσίας της Ασίας. Νέοι καιροί, νέα πράγματα, νέα δεδομένα, νέες προσαρμογές.

Μήπως δεν είναι ένα από τα πρώτα μαθήματα που πήραμε στο MDRT, η προσαρμογή στα νέα δεδομένα;

Μετράω, μετράω και αυτό είναι το 11ο Συνέδριο MDRT που παρακολουθώ! Δεν ξεχνώ, δεν παραγκωνίζω κανένα. Όλα μου πρόσφεραν Θησαυρούς Τεχνικών, Θησαυρούς Γνώσεων.  

Σημαίνοντα πρόσωπα από όλο τον κόσμο μου μίλησαν, με παρότρυναν, μου εξήγησαν, με βοήθησαν να προχωρήσω. Σπουδαίοι άνθρωποι με αγκάλιασαν, μου χαμογέλασαν και μου έδωσαν λύσεις για τη δουλειά μας, επάνω σε θέματα πολύ δύσκολα και στριφνά. Μου έκαναν την επαγγελματική μου ζωή απλή και αποτελεσματική. Με έμαθαν να σκέφτομαι. Και όλα αυτά χωρίς ανταλλάγματα!

Το λέω και το ξαναλέω: Το να δώσεις γνώσεις δεν σου κοστίζει τίποτα. Αλλά αυτός που ακούει μαθαίνει και εφαρμόζει, κερδίζει τα πάντα! Αυτή η μεταφορά γνώσης είναι το κυρίαρχο μέλημα του MDRT και σε αυτό οφείλεται η μεγάλη του επιτυχία.

Θυμάμαι… πρωινή καταιγίδα μουσικής, ενθουσιώδεις ομιλητές, γιατροί, ψυχολόγοι, ηθοποιοί, δικηγόροι, οικονομολόγοι, τηλεπερσόνες, ταχυδακτυλουργοί, μάγοι, βαριά ανάπηροι με αστείρευτη δύναμη ψυχής, υπεράνθρωποι. Όλοι εξαιρετικοί, όλοι μας δίδαξαν διά του προσωπικού τους παραδείγματος.

Υπάρχουν εικόνες μέσα από τα συνέδρια του MDRT που δεν μπορώ να τις ξεχάσω. Στις δύσκολες στιγμές μου ανασύρω παραδείγματα, εικόνες, που έχω καταγράψει εκεί.

Στα τελευταία ταξίδια μου διαπιστώνω ότι με αναγνωρίζουν πάρα πολλοί σύνεδροι. Με χαιρετούν θερμά. Παράξενο, αλλά αληθινό. Πολλοί πια ζητούν την άποψή μου, οι δε νεώτεροι μού ζητούν συμβουλές και εκφράζουν την επιθυμία να ακούσουν και να μάθουν από μένα.

Η εμπειρία ενός Συνεδρίου MDRT δεν μεταφέρεται εύκολα σε μία κόλλα χαρτί. Είναι εικόνες πολλές, ήχοι, μαγικές στιγμές και πολλή γνώση. Ίσως ένα βίντεο να ήταν καλύτερη προσέγγιση, αλλά ούτε αυτό είναι αρκετό. Ένα Συνέδριο MDRT είναι χιλιάδες πράγματα μαζί!

Σε πολλούς συνέδρους έχει αλλάξει τις ζωές τους για πάντα. Γνωρίζω πολλούς τέτοιους επαγγελματίες και στην Ελλάδα.

Ελένη, Γιάννη, Δημοσθένη, Σοφία, Κάρολε, Ρίτα, Κυριάκο, Λουκά, Σταυρούλα, Θεοδώρα, Μαρία, Χρήστο, Νίκο, Γιώργο…  και άλλοι πολλοί, ένα ακόμα Συνέδριο ξεκινά!

Όλοι έχουμε αναλάβει τεράστιες ευθύνες, τεράστια κληρονομιά να μεταφέρουμε και να παραδώσουμε. Για άλλη μια φορά ας ταξιδεύσουμε προς τη γνώση, την απλοποίηση και τη χαρά!
ΚΑΛΟ ΤΑΞΙΔΙ προς το Vancouver!



apostoliotis*Ο κ. Λάμπρος Αποστολιώτης είναι Οικονομολόγος, Unit Manager. Είναι συνεργάτης της Interamerican
από το 1993 έως και σήμερα. Κατέχει τα εξής πτυχία: Certificate in Behavioral Finance and Financial planning
Πανεπιστήμιο Πειραιά (2010-2011). Certificate in Financial Planning Eureko Academy Life n Pensions (2009-2010).
LUTCF (Life Underwriting training Council Fellow) IXOS Academy (2001-2002). Πτυχίο Οικονομικού
Τμήματος Νομικής Εθνικού και Καποδιστριακού Πανεπιστήμιου Αθηνών (1980-1985).
Είναι μέλος του Επαγγελματικού Επιμελητήριου Αθηνών από το 1987 καθώς και του Οικονομικού Επιμελητήριου Αθηνών από το 1985. Επίσης, είναι ισόβιο μέλος της LIMRA International με πολλές βραβεύσεις, καθώς και ισόβιο μέλος του MDRT με 17 συνεχόμενες επιτυχίες (1999 -2016), εκ των οποίων δύο φορές με τη διάκριση Court of the Table. Συμμετείχε σε έντεκα διεθνή συνέδρια του οργανισμού, είναι πρόεδρος της Επιτροπής Επικοινωνίας του MDRT Ελλάδος για 2 χρόνια, μέλος της Επιτροπής για 6 χρόνια και μέλος του Membership Committee του MDRT ως εκπρόσωπος της Ευρώπης 2011 -2012.

Δημοσιεύτηκε σε Διάφορα άρθρα

Του Νίκου Συμεωνίδη*

Ζούμε σίγουρα ιστορικές περιόδους. Κλείνει ένας ολόκληρος οικονομικός και κοινωνικός κύκλος και ανοίγει ένας καινούριος. Μέσα σε αυτή τη “δίνη” οι  Έλληνες βρίσκονται σε αγωνία, με το μεγαλύτερο μέρος των πολιτών να αισθάνεται –και δικαίως ίσως– ότι πιέζεται αφόρητα από όλες τις πλευρές.

Υψηλή και άδικη φορολόγηση, ανεργία, ακρίβεια, φόβος τρομοκρατικών ενεργειών, μεταναστευτικό με μερικώς κλειστά σύνορα, capital controls, αδυναμία προφύλαξης όποιων αποταμιεύσεων και ακίνητης περιουσίας και γενικά άκρατος αρνητισμός. Για πρώτη φορά στην ιστορία, εν καιρώ ειρήνης, χώρα του δυτικού κόσμου έχει απολέσει περίπου το 25% του Α.Ε.Π. της σε τόσο λίγα χρόνια (6 έτη).

Το μεγαλύτερο ίσως πρόβλημα, όμως, είναι το δημογραφικό. Ο πληθυσμός γερνάει επικίνδυνα, έχοντας όντως ανέβει το προσδόκιμο ζωής πάνω από τα 80 έτη. Από την άλλη, γεννιούνται λιγότερα παιδιά, που σε συνάρτηση με την υψηλή ανεργία, προσφέρουν λιγότερα κάθε χρόνο στο αναδιανεμητικό σύστημα συντάξεων (οι εργαζόμενοι να πληρώνουν τις απολαβές των συνταξιούχων), καθιστώντας το μη βιώσιμο. Έτσι, γίνονται αναπόφευκτες οι δραματικές μειώσεις των τωρινών αλλά και των μελλοντικών συντάξεων, αλλά και η επιμήκυνση του εργασιακού βίου. Είναι χαρακτηριστική η έκφραση που ακούμε συχνά από χείλη απογοητευμένων ανθρώπων γύρω μας, ότι δεν βλέπουν κανένα ευοίωνο μέλλον. Κάποιοι μάλιστα, μεταξύ των οποίων πολλά ικανότατα και μορφωμένα άτομα, αναζητούν οικιοθελώς σε άλλες χώρες την τύχη τους.

Παράλληλα, έχει χαθεί η εμπιστοσύνη του κόσμου απέναντι στους όποιους κυβερνώντες και αξιωματούχους, καθώς όποια επιλογή και αν προτιμήθηκε, η κατάληξη είναι η ίδια: αναξιοπιστία, κακοδιαχείριση, διαφθορά, παραπλάνηση και κατά συνέπεια: ύφεση, φόβος, κατάθλιψη, θυμός, σύγχυση.

Όπως και σε όλα τα πράγματα στη ζωή, όμως, υπάρχουν δύο όψεις του ίδιου νομίσματος. Και δεν αναφέρομαι σε κάποιο ποσοστό εσωστρεφών ανθρώπων, που απλά αρνείται να δει την πραγματικότητα, ή ένα άλλο προκλητικά εκδηλωτικό σαν να μη συμβαίνει κάτι, ίσως επειδή μπορεί ακόμη. Αναφέρομαι σε αυτούς που έχουν αντιληφθεί την κατάσταση και προσπαθούν να μεταμορφωθούν, να προσαρμοσθούν στο νέο περιβάλλον και να εξελιχθούν ο καθένας στον τομέα του, ώστε να αντιμετωπίσουν τις προκλήσεις της νέας εποχής που κυοφορείται. Είναι εκφρασμένη άποψη του γράφοντος, ότι μετά την “καταιγίδα” πάντα ακολουθεί και “νηνεμία” και όσο εντονότερη η πρώτη, ανάλογη έρχεται και η δεύτερη.

Έτσι, ο κάθε καλός επαγγελματίας του χώρου μας οφείλει, με συνεχή επιμόρφωση, αέναη δραστηριότητα και ενσυναίσθηση απέναντι στους πελάτες του, να ορθωθεί σαν ο καλός “καπετάνιος  του πλοίου τους” απέναντι στην “καταιγίδα” που αναφέρθηκε.

Η ανασφάλεια ζητάει ασφάλεια. Άρα, με ορθολογιστική προσέγγιση του κάθε πελάτη ξεχωριστά, ας προσπαθήσουμε να αφουγκραστούμε τα προβλήματά τους και να καταγράψουμε τις υποχρεώσεις τους, προσφέροντας τα κατάλληλα “σωσίβια” ως πέπλο προστασίας, καθώς και να αναδείξουμε τους  στόχους τους με σκοπό να τους εκπληρώσουν με τον πλέον επωφελή γι’ αυτούς τρόπο. Να τους βοηθήσουμε να διαχωρίσουν τις ανάγκες που προηγούνται, από τις επιθυμίες που έπονται. Δηλαδή, να καθορίσουν τις προτεραιότητές τους (π.χ. με μία λιγότερη έξοδο το μήνα, εξοικονομείται η ασφάλιση ιατροφαρμακευτικής περίθαλψης ενός παιδιού το χρόνο).

Δυστυχώς, πρέπει να κατανοήσουμε ότι το κράτος από εδώ και στο εξής θα προσφέρει στους πολίτες μόνο τα υποτυπώδη στον τομέα της υγείας και της περίθαλψης αλλά και στον τομέα σύνταξης-αποταμίευσης, καθότι και έχουν εξαντληθεί οι πόροι του, αλλά παράλληλα αρνείται και τη βοήθεια που προσφέρεται από τις ασφαλιστικές εταιρείες. Επομένως, ο καθένας οφείλει στον εαυτό του και στην οικογένειά του να διαχειρισθεί τα όποια εισοδήματα ή αποθεματικά του με πολύ προσεκτικό τρόπο, βοηθούμενος από τον κατάλληλα καταρτισμένο σύμβουλο, που θα βρίσκει τις λύσεις στις ανάγκες του. Μόνο αν είναι κατάλληλα θωρακισμένος από τους καθημερινούς  κινδύνους, μπορεί κάποιος να αισθανθεί ήρεμος να παραγάγει έργο σε αυτό που ασχολείται και να καινοτομήσει, ώστε να ωφεληθεί ο ίδιος αλλά να ωφελήσει και το σύνολο. Γιατί  η προσδοκώμενη ανάπτυξη, μεταξύ άλλων, απαιτεί ομαδικό πνεύμα, αλληλοβοήθεια και, κυρίως, επαγγελματισμό.

Ας κάνουμε όλοι μαζί μία μεγάλη προσπάθεια, ο καθένας από τον χώρο του. Αξίζει τον κόπο.

Κάθε φορά που αναφέρομαι σε τέτοιες προσπάθειες, θυμάμαι εκείνο το παλιό τραγούδι:
«Από  πείσμα και τρέλα θα ζω στην έρημη χώρα, μέχρι να βρω νερό, γιατί… ανήκω εδώ».



symeonidis* Ο κ. Νίκος Δ. Συμεωνίδης γεννήθηκε το 1969 και ασκεί το επάγγελμα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή από το 1992 σε συνεργασία με την Interamerican. Έχει  πιστοποιηθεί ως L.U.T.C.F. (Life Underwriter Training Council Fellow) σε Personal & Business Insurance, Multiline Skills Course, Corporate Ethics, καθώς και ως Financial Planner από την Achmea Academy. Διαθέτει πιστοποίηση στη Λογιστική και Χρηματοοικονομική Επιχειρήσεων, αλλά και στη Συμπεριφορική Χρηματοοικονομική από το Πανεπιστήμιο Πειραιά. Είναι μέλος του Π.Σ.Α.Σ., της H.F.P.A., καθώς και του M.D.R.T.-The Premier Association of Financial Professionals.


Δημοσιεύτηκε σε Διάφορα άρθρα

Η Επιτροπή Επικοινωνίας του MDRT Ελλάδας διοργάνωσε, στις 23 Φεβρουαρίου, για ακόμα μια χρονιά, την ετήσια συνάντηση για τα μέλη του αλλά και για όσους επιθυμούν να γνωρίσουν τον ξεχωριστό κόσμο του MDRT και να ενταχθούν σε αυτόν.

Όπως τόνισε στην εναρκτήρια ομιλία του ο Πρόεδρος της Επιτροπή Επικοινωνίας του MDRT Ελλάδας, κ. Λάμπρος Αποστολιώτης, το MDRT είναι το μονοπάτι που οδηγεί στο μέλλον, μέσω της εκπαίδευσης, της διά βίου μάθησης και της μεταφοράς γνώσης.

Στο πλαίσιο αυτό, εξαιρετικοί και έμπειροι ομιλητές, αλλά και ασφαλιστικοί σύμβουλοι μέλη του MDRT μοιράστηκαν με τους συμμετέχοντες στη συνάντηση ιδέες, πρακτικές και μεθοδολογίες που εφαρμόζονται διεθνώς με εξαιρετική επιτυχία.

Ο σύμβουλος επιχειρήσεων, με εξειδίκευση στην ασφαλιστική αγορά, κ. Μανούσος Μαροπάκης, παρότρυνε και καθοδήγησε τους συμμετέχοντες στο πώς να γίνουν ηγέτες του εαυτού τους.

Ο υπερμαραθωνοδρόμος, κάτοχος πάνω από 160 παγκόσμιων ρεκόρ, κ. Ιωάννης Κούρος, ενέπνευσε με το παράδειγμά του και τους έδειξε πώς να ξεπεράσουν τα φράγματα που θέτει ο ανθρώπινος νους.

Ο εκπαιδευτής και Πρόεδρος του ΠΣΑΣ, κ. Παναγιώτης Λελεδάκης, μίλησε για την καινοτομία στις ασφαλιστικές εργασίες, ενώ ο κ. Michael Morrow, official speaker του MDRT, με πλούσια διεθνή παρουσία και εισηγήσεις σε πολυάριθμα συνέδρια, μοιράστηκε με τους συμμετέχοντες στη συνάντηση κορυφαίες στρατηγικές για κάθε πτυχή της ασφαλιστικής δραστηριότητας.

Παρόντες και οι προηγούμενοι πρόεδροι της Επιτροπής Επικοινωνίας Ελλάδας, κ.κ. Ελένη Γρυπάρη, Ρίτα Χριστοδουλάτου, Ιωάννης Χατζάκης, Δημοσθένης Συκοβάρης και  Κυριάκος Χατζηστεφάνου. Κατέθεσαν και αυτοί τη δική τους εμπειρία και άποψη για το πώς οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι, μέσω του MDRT, μπορούν να κατακτήσουν νέες κορυφές, να θεμελιώσουν την εμπιστοσύνη των πελατών τους, να αναδυθούν ως ηγέτες και να κάνουν εν τέλει τη διαφορά.

 

Δημοσιεύτηκε σε Διαμεσολαβούντες

Tην Τρίτη 23 Φεβρουαρίου 2016, στο ξενοδοχείο Domotel Καστρί, θα πραγματοποιηθεί η Ημερίδα “Συνάντηση Μελών MDRT και Υποψηφίων 2016”, την οποία διοργανώνει η Επιτροπή Επικοινωνίας μελών MDRT Ελλάδος 2015-2016.

Σύμφωνα με τη σχετική ανακοίνωση της Επιτροπής, κατά τη διάρκεια της Ημερίδας θα γίνουν παρουσιάσεις από official speakers του MDRT, καθώς και από διακεκριμένους ομιλητές (δείτε αναλυτικά το πρόγραμμα της συνάντησης εδώ).

Η διάρκεια της συνάντησης θα είναι 8 ώρες, με ώρα προσέλευσης στις 09:00 π.μ., ενώ το κόστος συμμετοχής είναι 50 ευρώ (θα προσφερθεί καφές και γεύμα).

Η δήλωση συμμετοχής γίνεται μόνο μέσω INTERNET στην παρακάτω διεύθυνση:

https://form.jotformeu.com/60232785044351

Σημειώνεται ότι η συνάντηση μελών και υποψηφίων μελών 2016 απευθύνεται σε μέλη του MDRT και υποψήφια μέλη που πληρούν τουλάχιστον το 50% των παραγωγικών προϋποθέσεων του 2015.

 

Για σχετικές πληροφορίες οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να απευθύνονται:

2015-2016 MCC MDRT Greece ( This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. )

 

Λάμπρος Αποστολιώτης

2015-2016 Country Chair MDRT Greece

e-mail: This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

 

Σοφία Ζερβουδάκη

2015-2016 Area Chair – Attiki

e-mail: This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

 

Κώστας Καστανάκης

2015-2016 Area Chair - Creta and Islands Greece

email: This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

 

Λουκάς Τουρνατζής

2015-2016 Company Chair – INTERAMERICAN

e-mail: This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

 

Κυριάκος Καμπούρης

2015-2016 Company Chair – INTERNATIONAL LIFE

e-mail: This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

 

Κάρολος Μαρκουίζος

2015-2016 Company Chair – METLIFE

e-mail: This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

 

Την ημερίδα υποστηρίζουν:

Platinum Χορηγός: Interamerican

Gold Χορηγός: International Life

Silver Χορηγός:MetLife

Χορηγοί Επικοινωνίας: Ασφαλιστική Αγορά, Ασφαλιστικό Marketing.

Δημοσιεύτηκε σε Διαμεσολαβούντες
Page 1 of 5

minettas_slug

 

Social Icons

Οροι Χρησης

ΑΠΑΓΟΡΕΥΕΤΑΙ η αναδημοσίευση, η αναπαραγωγή, ολική, μερική ή περιληπτική ή κατά παράφραση ή διασκευή απόδοση του περιεχομένου του παρόντος web site με οποιονδήποτε τρόπο, ηλεκτρονικό, μηχανικό, φωτοτυπικό, ηχογράφησης ή άλλο, χωρίς προηγούμενη γραπτή άδεια του εκδότη.

Νόμος 2121/1993 και κανόνες Διεθνούς Δικαίου που ισχύουν στην Ελλάδα.