Thursday, 11 May 2017 05:56

Η σημασία του personal brand

Του Kobus Kleyn*

Η καθιέρωση ενός personal brand είναι ζωτικής σημασίας, τόσο για τις επιχειρήσεις όσο και για τους επαγγελματίες των πωλήσεων, ώστε να φτάσουν την επιτυχία με συνέπεια. Είναι λάθος να πούμε ότι οι άνθρωποι σε ένα περιβάλλον πωλήσεων υπάρχουν μόνο για να προωθήσουν το όνομα και τα προϊόντα της επιχείρησης στην οποία εργάζονται. Χρειάζεται εξίσου να έχουν και το προσωπικό τους εμπορικό σήμα (brand)! Επίσης, είναι λάθος οι εργαζόμενοι μιας εταιρείας να πιστεύουν ότι μπορούν να σταθούν μόνο με τη δύναμή της και τα εμπορικά σήματα των εργοδοτών τους.

Η καθιέρωση ενός brand πηγαίνει πολύ πιο πέρα από τον εργοδότη σας, την επιχείρησή σας ή την πρακτική που ακολουθείτε. Πρόκειται για ένα προσωπικό χαρακτηριστικό που παίζει σημαντικό ρόλο στην εκπλήρωση του επιπέδου αυτοπραγμάτωσης, όπως αυτό ορίζεται στην «ιεραρχία των αναγκών» του Μάσλοου.

Ο κόσμος έχει βιώσει σημαντικές και ταχείες αλλαγές τα τελευταία δύο χρόνια, με τις νέες τεχνολογίες και τον πολλαπλασιασμό των online social media να κάνουν δυσδιάκριτα τα όρια μεταξύ εργασίας και προσωπικής ζωής. Ως εκ τούτου, η καθιέρωση ενός brand –το οποίο δίνει ελάχιστη προσοχή σε παραδοσιακά μέτρα, όπως η ηλικία, η κατάσταση ή ο πλούτος– είναι πιο σημαντική από ποτέ.

Ένας τρόπος για να αναπτύξετε το προσωπικό σας branding είναι να οικοδομήσετε τη νοοτροπία μιας δικής σας ανώνυμης εταιρείας («Me Incorporated (PTY) Ltd»). Θα πρέπει να αναπνέετε, να ζείτε και να κοιμάστε με το «Me» ως κύριο εμπορικό σήμα σας και να υποβαθμίζετε το εμπορικό σήμα της εταιρείας που εργάζεστε σε έναν ρόλο υποστηρικτικό. Και να θυμάστε, το «Me» στο «Me Incorporated» μιλά για τον μοναδικό τρόπο με τον οποίο μπορείτε να διαχειριστείτε την επιχείρησή σας, την επαγγελματική σας κατάσταση και τον τρόπο πωλήσεων που ακολουθείτε. Εκείνοι που αγκαλιάζουν και ενισχύουν το προσωπικό τους brand θα γίνουν οι ηγέτες μέσα στον επαγγελματικό τους χώρο.

Το προσωπικό σας branding βρίσκεται στο μοναδικό «Me Inc.», που αφορά στο πώς θα διαφοροποιηθείτε από τους ανταγωνιστές σας και πώς θα διαρθρώσετε την αξία της πρότασης οικονομικού προγραμματισμού που θα κάνετε.

Υπάρχουν μερικές γρήγορες νίκες, όταν πρόκειται για την οικοδόμηση του brand σας, αρχίζοντας με την υιοθέτηση μιας συστηματικής και μακροχρόνιας διαδικασίας, που περιλαμβάνει όσο το δυνατόν περισσότερους τύπους μέσων ενημέρωσης. Το μόνο που απομένει είναι να επιλέξετε προσεκτικά τα brands που θα σας υποστηρίξουν και θα συμπληρώνουν και ενισχύουν το προσωπικό σας brand.

Οι σημερινοί γκατζετάκηδες Millennials προχωρούν μελετώντας εκτεταμένα τα προσωπικά δίκτυα ενός συμβούλου. Με την απαραίτητη έμφαση στο προσωπικό branding μπορείτε να εξασφαλίσετε ότι όσοι αναζητούν στο Google το όνομά σας θα βρουν το «σωστό» μήνυμα. Για παράδειγμα, το όνομά σας εμφανίζεται εντός των πρώτων 10 αποτελεσμάτων αναζήτησης, όταν  πελάτες ή υποψήφιοι πελάτες σας γκουγκλάρουν; Πηγαίνετε και ελέγξτε το τώρα –και συνεχίστε τον έλεγχο για τακτά χρονικά διαστήματα.

Το κλειδί για τις επιχειρήσεις και τους επαγγελματίες των πωλήσεων είναι να δημιουργήσετε ένα προσωπικό brand, το οποίο να συμπληρώνει την εταιρεία ή το προϊόν που θα επιλέξετε να εκπροσωπείτε. Πρέπει, επίσης, να μεταφέρει την πρόσθετη αξία που θα εισπράξουν πελάτες και υποψήφιοι πελάτες όταν ασχοληθούν μαζί σας και όχι με κάποιον άλλο.

Εάν φροντίσετε για το προσωπικό σας brand, θα ενισχύσετε την αυτογνωσία σας, θα σας βοηθήσει να πετύχετε τους στόχους σας και θα σας κάνει περισσότερο ορατό μέσα στο επάγγελμα του οικονομικού συμβούλου και την αγορά. Θα προδώσει αξία στην πρότασή σας και θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε έναν κοινό σκοπό μεταξύ των επιχειρήσεων και των πελατών σας. Η καθιέρωση ενός brand θα οδηγήσει στη δημιουργία πλούτου και στην προστασία αυτού του πλούτου, καθώς και στη δημιουργία αειφορίας μέσα από παθητικές ροές εισοδήματος.

Ένα προσωπικό brand μπορεί να χρειαστεί χρόνια για να χτιστεί, γι’ αυτό είναι σημαντικό να δημιουργείτε με συνέπεια αντίγραφα ασφαλείας του personal brand σας. Τυχόν ολισθήματα σε αυτόν τον τομέα μπορεί να είναι καταστροφικά, λόγω της αμεσότητας και της διεισδυτικότητας των μέσων κοινωνικής δικτύωσης.

Εγώ πιστεύω στη δύναμη του LinkedIn ως βασικό ατομικό εργαλείο του branding. Για να πετύχετε στον χώρο των social media, πρέπει να καταλάβετε το δικό σας «γιατί». To δικό μου «γιατί» ήταν πάντα να οικοδομήσω μια ισχυρή πλατφόρμα, από την οποία θα μπορώ να προωθήσω το όραμά μου για επαγγελματική αντιμετώπιση του επαγγέλματος του οικονομικού συμβούλου.


* O Kobus Kleyn είναι Certified Financial Planner® και Δ/ντής της Kainos Financial Services. Κατέχει Μεταπτυχιακό Δίπλωμα στο Financial Planning από το Πανεπιστήμιο Free State και MDP & AEP από το UNISA Business School. Έχει διατελέσει Πρόεδρος και μέλος σε μία πλειάδα επιτροπών και ενώσεων στην πατρίδα του, τη Ν. Αφρική. Είναι Πρόεδρος της Income Replacement Committee του MDRT, ενώ κατέχει τη θέση του Βοηθού Δ/ντή στο MDRT PGA Annual Convention 2017 Task Force Committee. Έχει συγγράψει το βιβλίο «Passion for the Profession-Mastering the 9P’s to Professionalism», απόσπασμα του οποίου παραθέτουμε παραπάνω.

Δημοσιεύτηκε σε Διάφορα θέματα τεύχους

«Θα πάω»!

Αυτή ήταν η πρώτη σκέψη που έκανα χωρίς δισταγμό, την πρώτη φορά που μου δόθηκε η δυνατότητα να συμμετάσχω στο Ετήσιο Συνέδριο του MDRT στις ΗΠΑ.

Είμαι Επαγγελματίας και θέλω πάντα να δράττομαι όλων των ευκαιριών που μου παρουσιάζονται για τη δουλειά μου. Επιθυμώ πάντα να γίνομαι καλύτερη επαγγελματίας με κάθε τρόπο, προς όφελος δικό μου, ώστε να συντηρώ την αγάπη που έχω για τη δουλειά μου και να την κάνω όλο και καλύτερα, και κυρίως προς όφελος των πελατών μου, που με στηρίζουν σε αυτή μου την προσπάθεια τα 15 χρόνια που είμαι στο επάγγελμα.

Το Συνέδριο του MDRT είναι, λοιπόν, η απόλυτη ευκαιρία. Μια ευκαιρία που εμείς οι ίδιοι, που συμμετέχουμε σε αυτό κάθε χρόνο, δίνουμε στον εαυτό μας, μέσα από τη συνεχή δραστηριότητά μας ως Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι. Κι ενώ μπορεί αυτό να φαίνεται κουραστικό για κάποιους, για εμένα είναι ακριβώς αυτό που με κινητοποιεί και κάθε χρονιά με ιντριγκάρει όλο και περισσότερο.

Σε αυτό το επάγγελμα έχω μάθει την ανασφάλειά μου να τη μετατρέπω σε κινητήρια δύναμη.
Με γενναιότητα αντιμετωπίζω τους φόβους μου, ρισκάροντας και πετυχαίνοντας πάντα το καλύτερο αποτέλεσμα.

Τους όποιους φόβους και ανασφάλειες είχα, αρχικά, για τη συμμετοχή μου σε αυτό το νέο, άγνωστο, στην άλλη άκρη της Γης Συνέδριο, μακριά από αυτά που έχω συνηθίσει στην Ελλάδα, τους εξαφάνισε το γεγονός ότι είμαι πλέον κι εγώ επίσημα μέλος ενός μεγαλύτερου, παγκοσμίου συνόλου επαγγελματιών Ασφαλιστικών Συμβούλων. Ανήκω κι εγώ σε αυτή την κάστα των καλύτερων Ασφαλιστών παγκοσμίως και θέλω να είμαι παρούσα σε κάθε τέτοια συνάθροιση - γιορτή αυτών των 10.000 - 12.000 ανθρώπων απ’ όλο τον κόσμο, που μοιράζονται ιδέες, τεχνικές πώλησης, σκέψεις και οράματα!

Και δικαιώθηκα. Για να είμαι ακριβής, νιώθω ότι δικαιώνομαι κάθε χρόνο που συμμετέχω!!! Κάθε φορά που παρίσταμαι στο Συνέδριο του MDRT, γεμίζω τον νου μου με εικόνες και λέξεις που μου δίνουν τεράστια δύναμη!! Μια δύναμη ανεξάντλητη, που με κάνει να θέλω να εξελίσσομαι συνεχώς σε αυτό το Επάγγελμα, να το κάνω όσο πιο άρτια γίνεται και να θέλω να μοιάζω όλο και περισσότερο σε εκείνους που μου δίνουν τη γνώση τους, την πείρα τους, το ταλέντο αλλά και το πάθος τους, τις τέσσερις αυτές μέρες που διαρκεί το Συνέδριο.

Στην Ελλάδα του σήμερα, την κρίση τη βλέπω πλέον ως ευκαιρία και αγωνίζομαι καθημερινά με αισιοδοξία, για να πετύχω το πιο καλό και ποιοτικό αποτέλεσμα.

Είναι μεγάλη κινητοποίηση η θεώρηση ότι ανήκει κανείς σε μια ευρύτερη παγκόσμια ασφαλιστική οικογένεια και λειτουργεί στην καθημερινότητά του με τον ανάλογο τρόπο.


H κα Στηβ Γεωργακοπούλου ( This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. ) γεννήθηκε στην Αθήνα το 1975 και είναι απόφοιτος του Αμερικανικού Κολλεγίου Ελλάδος (Deree). Έχει εργαστεί σε Ναυτιλιακή Εταιρεία στις δημόσιες σχέσεις, ενώ διατέλεσε στέλεχος σε διαφημιστικές με τελευταία θέση: Client Service Account Director.
Εργάζεται ως Ασφαλιστικός Σύμβουλος Ζωής από το 2002. Συμμετέχει για πρώτη φορά στην Επιτροπή Επικοινωνίας του MDRT, του οποίου είναι μέλος 3 χρόνια, και έχει συμμετάσχει ήδη σε δύο συνέδρια. Μιλάει 4 γλώσσες.


Δημοσιεύτηκε σε Διάφορα θέματα τεύχους

Του Γιώργου Παρασκευόπουλου

«Τα σπουδαία μυαλά συζητούν ιδέες, τα μέτρια μυαλά συζητούν τα γεγονότα, τα αδύνατα μυαλά συζητούν για τους άλλους».

«Μερικές φορές χτίζουμε τοίχους, όχι για να κρατήσουμε τους ανθρώπους έξω, άλλα για να δούμε ποιος ενδιαφέρεται αρκετά να τους γκρεμίσει».

Με κίνητρο τα αποφθέγματα του μεγαλύτερου Έλληνα φιλοσόφου όλων των εποχών, του Σωκράτη, αποφάσισα και εγώ να ξεκινήσω την καριέρα μου στην ασφαλιστική βιομηχανία στα μέσα της χρονιάς του 2010.
Ονομάζομαι Γιώργος Παρασκευόπουλος και είμαι από την Κύπρο. Είμαι ασφαλιστής, μέλος του ΜDRT τα τελευταία 6 χρόνια και ισόβιο μέλος της LIMRA με τίτλους IQA και IAP HOLDER κατηγορία platinum. Ο κύκλος εργασιών μου εστιάζεται ως επί το πλείστον σε ασφαλιστήρια συμβόλαια ζωής, αφού δίνω ιδιαίτερο βάρος σε μελέτες risk analysis και financial planning που απευθύνονται στον επιχειρηματικό κόσμο της χώρας μου.

Αφού μου δίνεται, λοιπόν, η ευκαιρία, θα μοιραστώ μαζί σας μέρος του τρόπου λειτουργίας μου όσον αφορά τη δουλεία μου και κάποιων καινοτόμων μεθόδων που εφαρμόζω.

Το 2013 η χώρα  μου πέρασε μια καταστροφή λόγω της οικονομικής ύφεσης. Ο κόσμος είδε τότε ότι η μόνη πηγή οικονομικών ενέσεων που έλαβε –εφόσον υπήρχε έλλειψη ρευστότητας– ήταν μόνο μέσω της δίκης μας βιομηχανίας, αφού κρατήσαμε οικογένειες και επιχειρήσεις δεμένες. Τέσσερα χρόνια μετά και ενώ βρισκόμαστε σε ένα καλό σημείο της δικής μας αναγέννησης, αυτό που κάνω καθημερινά είναι να είμαι πιο κοντά στο εκλεκτό μου πελατολόγιο, με κάθε τρόπο, επειδή κρίνω απαραίτητο ότι πρέπει να διατηρήσω και να επισφραγίσω τις έννοιες «ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗ» και «ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΣΜΟΣ».

Αυτό το πετυχαίνω με τους εξής τρόπους:

  • Γρήγορη εξυπηρέτηση όσον αφορά τις απαιτήσεις αποζημίωσης.
  • Επίλυση φορολογικών προβλημάτων του, με βάση τού τι προνοεί το νομοθετικό και φορολογικό σύστημα στην Κύπρο.
  • Εξαρχής σωστός σχεδιασμός για αποφυγή μελλοντικών παρεξηγήσεων, αφού σε κάποια σοβαρά ζητήματα είμαι απόλυτος. Αυτό με διευκολύνει και στην καλή διατηρησιμότητα των πελατών. Συνάδελφοι, πιστέψτε με, στους πελάτες μας αρέσει να είμαστε ξεκάθαροι στη σκέψη μας και να τους αντιμετωπίζουμε με ευθύτητα.
  • Διευκρίνιση και ξεκάθαρες εξηγήσεις όσον αφορά τους όρους των συμβολαίων. Σε περίπτωση που νιώθω ότι κάποιος πελάτης μου δεν έχει πλήρη εικόνα για τα όσα είπαμε, βγάζω ένα λευκό χαρτί, του το δίνω και αναγράφει ο ίδιος τα όσα είπαμε, το υπογράφουμε και οι δυο κάτω από την ημερομηνία και το αρχειοθετούμε στον φάκελό του. Στην παράδοση του συμβολαίου βρίσκω τους όρους που αναγράφονται και το ταυτίζω με το δικό μας χαρτί. Ο πελάτης εκτιμά την κίνησή μου και από μόνος του πλέον με συστήνει σε άλλους πελάτες.
  • Δεν πουλώ προϊόντα, παρέχω συμβουλευτικές υπηρεσίες. Στην πρώτη συνάντηση δεν μπαίνω στη διαδικασία να προτείνω κάτι. Η πρώτη συνάντηση αφορά ξεκάθαρα τη διάγνωση των αναγκών προστασίας του πελάτη ή μιας επιχείρησης καθώς και τα θέλω του όσον αφορά το αποτέλεσμα της επένδυσής του.

Αγαπητοί συνάδελφοι, αυτό είναι ένα μέρος του δικού μου τρόπου λειτουργίας.

Πρέπει να καταλάβουμε πως ο κόσμος μας, πέραν των καθημερινών προκλήσεων και προβλημάτων, δεν σταματά να έχει όνειρα. Τα όνειρα πάντα θα υπάρχουν και πάντα θα θέλουν να εκπληρώνονται. Δείξτε τους τον δρόμο, καθοδηγήστε τους και να είστε σίγουροι ότι μια μέρα θα το εκτιμήσουν.   


Δημοσιεύτηκε σε Διάφορα θέματα τεύχους

Μια γεύση... από τη Συνάντηση Μελών MDRT και Υποψηφίων 2017

Μια μικρή γεύση από την ξεχωριστή εμπειρία και τα οφέλη που μπορεί να αποκομίσει κανείς από τη συμμετοχή του στο Million Dollar Round Table είχαν την ευκαιρία να πάρουν οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι που συμμετείχαν στη Συνάντηση μελών MDRT και υποψηφίων 2017, που διεξήχθη στις 10 Φεβρουαρίου, στο Domotel Kastri. Με το ενδιαφέρον να παραμένει αμείωτο από την αρχή μέχρι το τέλος, η ατμόσφαιρα της συγκεκριμένης συνάντησης ξεχείλιζε από ενθουσιασμό, πάθος, ζωντάνια και παρακινητικό πνεύμα. Ήταν, με μία λέξη, μοναδική!

Επιμέλεια: Δήμητρα Καζάντζα

Τη… μύηση στον ξεχωριστό κόσμο του MDRT ανέλαβαν ξεχωριστοί ομιλητές από το εξωτερικό, όπως ο κ. Ivo Valkenburg, πρώην μεσίτης ασφαλίσεων και νυν συγγραφέας, επιχειρηματικός καθοδηγητής και σύμβουλος, η κα Vanessa Y. Bucklin από τις ΗΠΑ, Financial Planner, 4 χρόνια μέλος MDRT, ο κ. Yossi Manor από το Ισραήλ, Πρόεδρος της Ευρωπαϊκής Επιτροπής Επικοινωνίας MDRT, 25 Χρόνια Μέλος του MDRT, εκ των οποίων 2 χρόνια Top of the Table, και ο κ. Naji Ηaddad από το Λίβανο, Εκπρόσωπος Επικοινωνίας Μελών MDRT, 8 Χρόνια Μέλος MDRT, αλλά και οι… δικοί μας: Κυριάκος Χατζηστεφάνου, Πρόεδρος της Επιτροπής Επικοινωνίας MDRT Ελλάδος, Στηβ Γεωργακοπούλου (3 Χρόνια μέλος MDRT), Μάνος Εμμανουήλ (1 χρόνο μέλος), Γεώργιος Θεοδοσίου (2 χρόνια μέλος), Μαρία Νικολάου, (7 χρόνια μέλος), Γεώργιος Παρασκευόπουλος (6 χρόνια μέλος), Σάκης Χατζόγλου (1 χρόνο μέλος) και Στέλλα Ψυχουντάκη (1 χρόνο μέλος).

Όλοι τους μοιράστηκαν την προσωπική τους ιστορία-πορεία στον χώρο των ασφαλειών και πώς τους βοήθησε το MDRT, όχι απλά να βελτιώσουν τη δουλειά τους, αλλά να γίνουν οι Κορυφαίοι. 

 

Πώς ερμηνεύεται, όμως, η λέξη «κορυφαίος» για τα μέλη του MDRT;

Μα, αυτός που πετυχαίνει τους υψηλούς παραγωγικούς στόχους που θέτει ο Οργανισμός (ξεκινούν από τις $102.300 για το απλό μέλος και φτάνουν τις $613.800 για τους Top of the Table) θα περίμενε κανείς να είναι η προφανής απάντηση.

Κι όμως, οι παραγωγικοί στόχοι είναι το «φαίνεσθαι». Το «είναι» βρίσκεται αλλού, όπως φάνηκε από τις ομιλίες όλων των παραπάνω.

Κορυφαίος, λοιπόν, είναι αυτός που καταφέρνει να έχει μια επιτυχημένη καριέρα, αλλά όχι σε βάρος της προσωπικής του ζωής και ευτυχίας και που το γεγονός ότι ζει σε μία μικρή πόλη 2.500 κατοίκων στις ΗΠΑ, όπως η Vanessa Y. Bucklin, ή σε ένα ελληνικό νησί, όπως η Χιώτισσα Σταυρούλα Επιτροπάκη, δεν τις εμποδίζει να πετυχαίνουν τους υψηλούς στόχους του MDRT, γιατί εκεί ακριβώς έμαθαν να έχουν εμπιστοσύνη στον εαυτό τους και τις δυνάμεις τους. «Γύρισα από το πρώτο μου συνέδριο, έχοντας την αίσθηση ότι μπορώ να κατακτήσω όχι μόνο το νησί μου αλλά την Ελλάδα ολόκληρη», είπε χαρακτηριστικά η κα Επιτροπάκη. «Το MDRT μας ανανεώνει, μας βοηθάει να χτίσουμε σχέσεις, να έχουμε πειθαρχία και να κάνουμε σωστή προετοιμασία. Αποτελεί έμπνευση για να πάμε πιο ψηλά», πρόσθεσε η κα Bucklin. Στο ίδιο κλίμα, η κα Στηβ Γεωργακοπούλου είπε χαρακτηριστικά: «Το MDRT μου άλλαξε τον τρόπο που λειτουργώ. Νιώθω και είμαι επιχειρηματίας, νιώθω μεγάλη και μ’ αρέσει».

Κορυφαίος είναι εκείνος που θα πέσει, αλλά θα σηκωθεί ξανά και με περισσότερη ψυχή θα καταφέρει να υπερπηδήσει τα όποια εμπόδια. «Σημασία δεν έχει ποιος είσαι σήμερα, αλλά τι μπορείς να γίνεις αύριο», είπε χαρακτηριστικά ο κ. Γιώργος Παρασκευόπουλος, καταθέτοντας την εμπειρία τη δική του και των συμπατριωτών του, για το πώς αντιπαρήλθαν το πρόβλημα που δημιουργήθηκε με το κούρεμα των καταθέσεων στην Κύπρο (διαβάστε στο τεύχος Μαρτίου της ¨Α.Α." , στη στήλη MDRT Views σχετικό άρθρο του). «Μην ξεχνάτε ότι η γενιά μου, μερικές δεκαετίες πριν, έζησε μία ακόμα μεγαλύτερη κρίση, που δεν συγκρίνεται με τη σημερινή», πρόσθεσε και ο… παλιός κ. Γιάννος Γεωργαλλής, αναφερόμενος στην τραγωδία της Κύπρου το 1974.
«Μπορούμε να πετύχουμε ό,τι θελήσουμε, αρκεί να το πιστέψουμε και να το επιδιώξουμε με αποφασιστικότητα και εξάσκηση. Όσο περισσότερο επενδύσουμε στον εαυτό μας, τόσο καλύτερα θα τα πάμε», πρόσθεσε και ο κ. Naji Ηaddad.

Κορυφαίος είναι εκείνος που θα δώσει λύσεις και επιλογές στον συνάνθρωπό του, για να μπορεί να έχει μια αξιοπρεπή ζωή ο ίδιος και η οικογένειά του, όταν τα πράγματα δυσκολέψουν, μετά από ένα ατύχημα, μια αρρώστια ή ένα θάνατο.
«Εμείς, με τον επαγγελματισμό μας, κάνουμε τους ανθρώπους να δουν ότι έχουν επιλογές», είπε χαρακτηριστικά ο κ. Ivo Valkenburg, τονίζοντας ότι αυτό που πρέπει να οδηγεί έναν ασφαλιστικό σύμβουλο είναι η αγάπη του για τον συνάνθρωπο και όχι τα χρήματα.
«Επιβράβευση είναι αυτό που βλέπω στα μάτια των πελατών μου. Αμοιβή μου είναι το ευχαριστώ τους και οι σχέσεις που έχω δημιουργήσει», επεσήμανε με τη σειρά της και η κα Μαρία Νικολάου.

Κορυφαίος είναι και αυτός που θα πετύχει τους παραγωγικούς στόχους όσο ψηλοί κι αν είναι, αφού, όπως σωστά επεσήμανε ο κ. Μάνος Εμμανουήλ, δεν είναι κακό να υπάρχουν οι παραγωγικοί στόχοι, αφού κι αυτοί είναι ένας τρόπος για να βαθμολογείται η δουλειά του καθενός. Άλλωστε, όπως πρόσθεσε η κα Στέλλα Ψυχουντάκη, «στη δική μας τη δουλειά η μία επιτυχία είναι η αρχή για να συνεχίσουμε».

 mdrt-epitropi-omilites

Η δύναμη της ανταλλαγής ιδεών

«Οι ιδέες που ανταλλάσσονται γεννούν περισσότερες ιδέες, οι οποίες μπορούν να μας κάνουν καλύτερους επαγγελματίες και καλύτερους ανθρώπους». Αυτή είναι η φιλοσοφία του MDRT, όπως εκφράστηκε από τον κ. Κυριάκο Χατζηστεφάνου, και –ας μας επιτραπεί η αυτοαναφορά – είναι μία φιλοσοφία την οποία υπερασπίζεται χρόνια τώρα και η «Α.Α.».

Αυτός είναι ο λόγος που από το 2009 έχουμε δώσει βήμα στα μέλη του MDRT, μέσω της στήλης MDRT Views, για να μοιράζονται τις ιδέες τους με τους συναδέλφους τους στην ελληνική ασφαλιστική αγορά. Και χαιρόμαστε ιδιαίτερα που κάτι που ξεκίνησε δειλά-δειλά στην αρχή, ως προς την ανταπόκριση, έχει πλέον αποκτήσει όλο και μεγαλύτερη δυναμική, με όλο και περισσότερα μέλη του MDRT να ανταποκρίνονται και κάποια όχι μόνο μία φορά. Βεβαίως, όπως διαπιστώσαμε, είναι πολλοί ακόμη: Στηβ Γεωργακοπούλου, Μάνο Εμμανουήλ, Μαρία Νικολάου, Σάκη Χατζόγλου, Στέλλα Ψυχουντάκη, περιμένουμε άρθρα σας!

Ας επανέλθουμε, όμως, στη συνάντηση στο Καστρί, όπου ακούστηκαν πολλές καλές ιδέες για το πώς μπορεί ένας ασφαλιστικός σύμβουλος να γίνει ακόμα καλύτερος και ακούστηκαν όχι μόνο από τα μέλη του MDRT αλλά και από ανθρώπους εκτός αγοράς:

simatosΌπως ο κ. Κώστας Σιμάτος, Σύμβουλος Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού, ο οποίος με βιωματικό τρόπο έδειξε στους συμμετέχοντες πώς να ελέγξουν τη δυναμική τους, να δημιουργήσουν τον τέλειο ρυθμό και στη συνέχεια να χτίσουν σκαλί-σκαλί την επιτυχία, χωρίς όμως να ξεχάσουν ότι όσο εξαιρετικοί “σολίστ” κι αν είναι, ποτέ μόνοι τους δεν θα καταφέρουν να δώσουν το εξαιρετικό αποτέλεσμα που δίνει μία ορχήστρα – oμάδα.

aggelatoy

Όπως η κα Έθελ Αγγελάτου, Εκπαιδευτής LinkedIn & Σύμβουλος, η οποία έδειξε πώς μπορεί κάποιος επαγγελματίας να χρησιμοποιήσει σωστά το LinkedIn για να προβάλει τη δουλειά του.

Με ακόμα μεγαλύτερη προσοχή, όμως, άκουσαν οι παριστάμενοι τις ιδέες των συναδέλφων τους, γιατί όπως μας είπαν πολλοί από τους συμμετέχοντες, έχει άλλο ειδικό βάρος να ακούς κάποιον που γνωρίζει εκ των έσω τη δουλειά και τις δυσκολίες της.

Μια τέτοια περίπτωση ήταν ο κ. Γιώργος Θεοδοσίου, ο οποίος επιμένει, αν και επιλεκτικά πια, στην περίφημη “κρύα λίστα” του (σ.σ.: δεν θα σας πούμε τι αφορά, τον προσκαλούμε να μας εξηγήσει σε επόμενο άρθρο του) και συμβουλεύει: «Ξεφορτωθείτε ό,τι σας κουράζει (επενδύστε προσλαμβάνοντας μια γραμματέα) και επικεντρωθείτε σε ό,τι σας αρέσει και αγαπάτε».

Μια άλλη περίπτωση ήταν ο κ. Yossi Manor, ο οποίος μοιράστηκε με τους παριστάμενους την 35 χρόνων πείρα του, με τον ενθουσιασμό ενός εφήβου: «Μη σας τρομάζουν οι αλλαγές. Κοιτάξτε μπροστά, εξελιχτείτε, επιμορφωθείτε, επενδύστε στον εαυτό σας, και συνεχίστε. Αν δεν καταφέρετε να αλλάξετε τις κανονιστικές ρυθμίσεις πριν γίνουν νόμος του κράτους υιοθετήστε τες, αλλιώς θα βρεθείτε εκτός αγοράς. Υιοθετήστε επίσης την καινοτομία. Φέρτε νέους ανθρώπους για να χειριστούν την τεχνολογία, αν δεν μπορείτε μόνοι σας. Μη χάσετε τη γενιά των millennials, αυτοί είναι το μέλλον», ήταν κάποια από τα ενδιαφέροντα που είπε, για να καταλήξει ότι «το MDRT μας διδάσκει πώς να αλλάξουμε τη ζωή μας και τη ζωή των άλλων ανθρώπων».

Μια γεύση αυτής της αλλαγής, μια γεύση του πάθους, του ενθουσιασμού, της θετικής σκέψης, του παρακινητικού πνεύματος, που χαρακτηρίζει το MDRT, πήραν οι συμμετέχοντες στη συνάντηση της 10ης Φεβρουαρίου. Μια γεύση –πολύ πιο μικρή ομολογουμένως– πήρατε κι εσείς, αγαπητοί αναγνώστες της «Α.Α.». Για περισσότερα, δεν έχετε παρά να συμμετάσχετε είτε σε μια επόμενη συνάντηση Μελών και υποψηφίων είτε ακόμα καλύτερα στο επόμενο συνέδριο του MDRT.

Την εκδήλωση υποστήριξαν χορηγικά οι εταιρείες Interamerican, AXA Aσφαλιστική, MetLife και ΝΝ.

Ήταν εκεί και απηύθυναν χαιρετισμό στους συμμετέχοντες στη συνάντηση ο υπεύθυνος για το δίκτυο Agency Δ/ντής Πωλήσεων της Interamerican, κ. Ηλίας Μάλλιος, ο Head of Agency της MetLife, κ. Κώστας Δερβεντζής, και ο Αναπλ. Δ/ντής Δικτύων Διανομής της ΑΧΑ Ασφαλιστικής, κ. Ernesto di Giorgio.

malliosΗλίας Μάλλιος: «Έχετε συμβάλει καταλυτικά στον εκσυγχρονισμό των δικτύων πωλήσεων της αγοράς μας και αποτελείτε φάρους για τους νέους ανθρώπους μας. Η νέα μορφή της ασφάλισης καλεί τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές να αναλάβουν πιο σύνθετες ευθύνες παροχής ασφαλιστικών υπηρεσιών, να διαμορφώσουν τεχνογνωσία, να εξοικειωθούν με τις τεχνολογίες όσο και με τις νέες απαιτήσεις ενός πιο καταρτισμένου πελάτη. Ο οδηγός σε αυτή τη νέα εποχή της ασφάλισης είστε εσείς, τα μέλη του MDRT. Σας εμπιστευόμαστε απόλυτα και προχωράμε μαζί σας».

 

derbetzisΚώστας Δερβεντζής: «Είστε δημιουργοί πλούτου. Δημιουργείτε πλούτο καταρχάς για εσάς και τις οικογένειές σας. Δημιουργείτε για την ομάδα και την εταιρεία στην οποία ανήκετε. Το κυριότερο, δημιουργείτε πλούτο για τους πελάτες σας. Αυτό το τρίπτυχο σας τοποθετεί στην κορυφή εκείνων που εκπροσωπούν τον θεσμό. Είναι σημαντικό να ανήκεις στην κορυφή. Όμως, για να υπάρξει κορυφή, πρέπει να υπάρξουν γερές βάσεις. Όλοι μαζί πρέπει να στηρίξουμε τέτοιες προσπάθειες, ώστε να δημιουργηθούν περισσότερες βάσεις για να μεγαλώσει η κορυφή».

 

digiorgioErnesto Di Giorgio: «Είμαστε πολύ χαρούμενοι που βρισκόμαστε μεταξύ επαγγελματιών που είναι κορυφαίοι στον χώρο τους και που, όμως, έχουν διάθεση να γίνουν ακόμα καλύτεροι. Αυτό είναι το πιο σημαντικό. Να επιδιώκουμε να γίνουμε καλύτεροι προς όφελος των πελατών μας αλλά και εκείνων που δεν είναι ακόμα πελάτες μας }και είναι πάρα πολλοί αυτοί και μας έχουν ανάγκη».

 

 

Παρόντες στη συνάντηση και οι Πρόεδροι του ΠΣΣΑΣ και του ΠΣΑΣ, κ.κ. Δημήτρης Γαβαλάκης και Παναγιώτης Λελεδάκης, με τον κ. Δ. Γαβαλάκη να επισημαίνει: «Έχετε όλες τις ευκαιρίες και τις δυνατότητες να κάνετε καλύτερα πράγματα. Εμείς ως συντονιστές πρέπει να κάνουμε ακόμα περισσότερα, για να μπορούμε να στηρίζουμε τους ασφαλιστές μας και να δημιουργούμε επίσης νέες γενιές ασφαλιστών, όπως ακριβώς το απαιτεί η αγορά», και τον κ. Π. Λελεδάκη να αναφέρεται στη σημασία του εθελοντισμού, στον εμπλουτισμό του Δ.Σ. του ΠΣΑΣ με πολλά μέλη του MDRT, προσκαλώντας κι άλλους να γίνουν μέλη του Συνδέσμου, αλλά και στην ανάγκη «να κάνουμε ένα rebranding της καριέρας και του τρόπου δουλειάς του ασφαλιστικού συμβούλου».

 

 

 A taste of the MDRT Members’ and Aspirants’ Meeting 2017...

ivoIvo Valkenburg: 3 ερωτήσεις που μπορεί να αλλάξουν τη ζωή τη δική σας και του πελάτη σας

«Ονειρεύομαι έναν κόσμο όπου, κάθε φορά που οι άνθρωποι βλέπουν κάποιον που ζει μια ευημερούσα, πλήρη και ευτυχισμένη ζωή, η πρώτη ερώτηση που θα του κάνουν είναι η εξής: Ποιος είναι ο οικονομικός σύμβουλός σας;», είπε ο κ. Ivo Valkenburg, ξεκινώντας την ομιλία του στην συνάντηση του MDRT στην Αθήνα.

«Ο οικονομικός σύμβουλος μπορεί να διαδραματίσει σημαντικό ρόλο στη μετάβαση της Ελλάδας προς μια νέα οικονομία, στην οποία θα τιμάται και πάλι η πρωτότυπη ελληνική έννοια της λέξης οικονομία: διαχείριση (νόμος) του σπιτιού (οίκος). Μια οικονομία που είναι πολύ περισσότερα από χρήματα και ύλη. Τα χρήματα έχουν γίνει η μεγαλύτερη δικαιολογία για να μη ζούμε μια ευημερούσα, πλήρη και ευτυχισμένη ζωή. Ναι, τα χρήματα δημιουργούν επιλογές. Αλλά και εμείς, οι επαγγελματίες των χρηματοοικονομικών, εξερευνούμε σε βάθος τις επιλογές που οι άνθρωποι κρύβουν μέσα τους;».
«Είναι δυνατό να βοηθήσετε έναν πελάτη όσο θα βοηθούσατε τον εαυτό σας. Όσο περισσότερο ποιοτική ζωή ζει ένας σύμβουλος, τόσο καλύτερα μπορεί να υποστηρίξει τον πελάτη του. Οι ευτυχισμένες αγελάδες παράγουν περισσότερο γάλα! Γι’ αυτό μου αρέσει να καλώ τον κάθε σύμβουλο να συλλογιστεί πάνω στις 3 ερωτήσεις του George Kinder, ενός αληθινά κορυφαίου στο Financial Planning. Κάντε μια βόλτα στην παραλία ή μέσα στο δάσος και συλλογιστείτε τι λαχταρά η ψυχή σας», είπε ο Ivo Valkenburg, που εκπαιδεύει επαγγελματίες των οικονομικών υπηρεσιών σε όλον τον κόσμο πάνω στη συνολική νοημοσύνη (IQ, EQ + SQ).
1η ερώτηση
Θέλω να φανταστείτε ότι είστε οικονομικά ασφαλείς, ότι έχετε αρκετά χρήματα για να φροντίσετε τις ανάγκες σας, τώρα και στο μέλλον. Το ερώτημα είναι ... πώς θα ζούσατε τη ζωή σας; Θα αλλάζατε κάτι; Αφήστε τον εαυτό σας ελεύθερο. Μην κρατάτε πίσω τα όνειρά σας. Περιγράψτε μια ζωή ολοκληρωμένη, μια ζωή πλουσιοπάροχα δική σας.
2η ερώτηση
Επισκεφτήκατε τον γιατρό σας και σας λέει ότι σας απομένουν μόνο 5 με 10 χρόνια ζωής. Το καλό είναι ότι
δεν θα αισθάνεστε άρρωστοι. Τα κακά νέα είναι ότι δεν θα έχετε καμία ειδοποίηση για τη στιγμή του θανάτου σας. Τι θα κάνετε με τον χρόνο που σας απομένει να ζήσετε; Θα αλλάξετε τη ζωή σας και πώς;
3η ερώτηση
Αυτή τη φορά ο γιατρός σάς σοκάρει με την είδηση ότι σας απομένει μόνο μία ημέρα ζωής. Παρατηρήστε τι συναισθήματα θα βιώσετε, καθώς βρίσκεστε αντιμέτωπος με το πραγματικό ενδεχόμενο του θανάτου σας. Ρωτήστε τον εαυτό σας: Τι έχασα; Ποιος δεν κατάφερα να είμαι; Τι δεν κατάφερα να κάνω;
«Τα πρότυπα στον ασφαλιστικό κόσμο δεν ξεχνούν τι τους κάνει ανθρώπους. Ξέρουν ότι σκοπός τους είναι ο άνθρωπος και η ποιότητα ζωής του. Το να παράγεις κέρδος είναι μόνο μια κατάσταση. Όπως το ότι χρειαζόμαστε οξυγόνο για να ζήσουμε. Αλλά το να αναπνέουμε δεν είναι ο στόχος της ζωής μας».

Ivo Valkenburg: 3 Questions that can change the life  of you and your client
“I look forward to a world where, whenever people see someone living a prosperous, fulfilled, happy life, the first question they will ask is: Who is your financial advisor?”, according to Ivo Valkenburg during the latest MDRT meeting in Athens.

“The financial advisor can play a key role in the transition of Greece towards a new economy in which we honour again the original Greek meaning; management (nomos) of ‘The home’ (oikos). An economy that is much more than just money and matter. Money has become the biggest excuse not to live a prosperous, fulfilled, happy life. Yes, money creates options, but do we, financial professionals, dive enough into the profound options people carry in their heart?”

“You can only help a client as far as you help yourself. The more quality of life the financial professional is living, the better he or she can support the client. Happy cows give more milk. That’s why I love to invite each advisor to reflect on 3 questions by George Kinder, a true Master in Financial Planning. Make a walk over the beach or through the forest and reflect deeply on your heart’s yearning”, says Ivo Valkenburg who trains total intelligence (IQ, EQ + SQ) to professionals in the financial world.

Question 1
I want you to imagine that you are financially secure, that you have enough money to take care of your needs, now and in the future. The question is ... how would you live your life? Would you change anything? Let yourself go. Don’t hold back on your dreams. Describe a life that is complete, that is richly yours.
Question 2
This time you visit your doctor who tells you that you have only 5 – 10 years left to live. The good part is that you won’t ever feel sick. The bad news is that you will have no notice of the moment of your death. What will you do in the time you have remaining to live? Will you change your life and how will you do it?
Question 3
This time your doctor shocks you with the news that you have only one day left to live. Notice what feelings arise as you confront your very real mortality. Ask yourself:
What did I miss? Who did I not get to be? What did I not get to do?

“The role models in the insurance world remember what makes them human. They know its about people, and their quality of life. Making profit is only a condition. Like we need oxygen to live, but breathing is not the goal of our life.”

 

vanessaVanessa Y. Bucklin: Οι ευκαιρίες δεν είναι υποχρέωση

Μερικοί θα έλεγαν ότι το να ξεκινήσεις, όχι μια νέα δουλειά, αλλά μια νέα καριέρα, σε μια νέα βιομηχανία, στην ηλικία των 35 είναι αδύνατον. Έχω τρία μικρά παιδιά, όλα κάτω από την ηλικία των 7, και άρχισα από το μηδέν να ασχολούμαι με την ασφάλιση Περιουσίας, Ατυχημάτων και Ζωής, σε μια κωμόπολη 2.500 κατοίκων. Δεν είχα κανένα ασφαλιστικό υπόβαθρο, ούτε αγορά, και ζούσα στην τέταρτη μεγαλύτερη πολιτεία των ΗΠΑ, με συνολικό πληθυσμό λιγότερο από 1 εκατ. ανθρώπους.

Αντί να δω αυτό ως εμπόδιο, το είδα ως μια τεράστια ευκαιρία. Ήξερα και τους 2.500 ανθρώπους της πόλης μου έναν προς έναν και επιθυμούσα να προστατεύσω τη ζωή του καθενός ξεχωριστά!

Άνοιξα το γραφείο μου, τον Φεβρουάριο του 2013, και την ίδια χρονιά πληρούσα ήδη τις προϋποθέσεις για να συμμετάσχω στο Million Dollar Round Table, παρέχοντας μόνο ασφάλιση ζωής.

Παρόλο που υπάρχουν πολλά εξελιγμένα επενδυτικά προϊόντα και επιλογές που παρέχουν αρκετά φορολογικά κίνητρα, εγώ παραμένω ένας ασφαλιστικός σύμβουλος ζωής. Το κίνητρο πίσω από την αγορά ασφαλειών ζωής είναι απλό: μπορείτε να αγοράσετε την ασφάλιση ζωής, επειδή αγαπάτε κάποιον. Αυτό κάνει τη δουλειά μου εύκολη και διασκεδαστική. Απλά βγαίνω και βρίσκω ανθρώπους που αγαπούν κάποιον! Πληρώ τις προϋποθέσεις του MDRT κάθε χρόνο, αφού το 95% του χρόνου μου το αφιερώνω στις ασφαλίσεις ζωής.

Οι  στόχοι της εταιρείας σας, οι πωλησιακοί σας στόχοι, και οι προϋποθέσεις για να συμμετάσχετε στο MDRT δεν είναι υποχρεώσεις. Οι στόχοι αυτοί είναι η Ευκαιρία σας. Η συνεργασία μεταξύ της εταιρείας μου και του MDRT με βοηθά να ανανεώσω τα «γιατί» μου και να καταλάβω ότι είναι στο πλαίσιο της διαδικασίας τού να μπορώ να ξεκλειδώσω τις πραγματικές ευλογίες και τους θησαυρούς αυτής της καριέρας και στη ζωή. Αν δεν σας αρέσει η διαδικασία, η καθημερινή προσπάθεια και τα επιπλέον βήματα, τότε ποτέ δεν θα επιτύχετε τους στόχους σας. Το MDRT ενισχύει την ιδέα ότι η ασφάλεια είναι η πώληση μιας σχέσης. Είναι μια υπόσχεση, όχι ένα προϊόν. Τα επιπλέον βήματα, η κάθε πώληση, η κάθε σχέση που χτίζεται στο πλαίσιο αυτής της διαδικασίας είναι ευλογία και το να πετύχεις να συμμετάσχεις στο Συνέδριο του MDRT είναι η τελική ανταμοιβή.

Κάποιος ξεχωριστός άνθρωπος μου είπε κάποτε ότι περιοριζόμαστε μόνο από τα όρια που δίνουμε στον εαυτό μας. Το μυαλό μας είναι μεγαλύτερο, ισχυρότερο και περισσότερο ικανό από ό,τι αντιλαμβανόμαστε. Στη σκέψη ότι θα μπορούσα να τρέξω 50 μίλια την ημέρα άρχισα να τρέχω ένα τετράγωνο και, στη συνέχεια, να περπατάω ένα τετράγωνο. Το ότι θα μπορούσα να πληρώ τις προϋποθέσεις για το MDRT από την πρώτη μου χρονιά στις πωλήσεις ασφάλισης ζωής μόνο αδύνατο φαινόταν. Αλλά επειδή δεν είχα θέσει όρια στα όνειρά μου και επειδή το είδα, όπως και εσείς, ως μια ευκαιρία, μπορώ να πετύχω ό,τι βάλω στο μυαλό μου.

Όλοι αφήνουν το σημάδι τους στον κόσμο –το δικό σας θα είναι θετικό ή αρνητικό; Προσωπικά, με την υποστήριξη του MDRT και των μελών του, αφήνω ένα θετικό σημάδι.

Vanessa Y. Bucklin: Opportunities not an Obligation
Some would say that starting not only a new job, but a new career, in a new industry, at age 35 is impossible.  I had three young children all under the age of 7, and started a property casualty and life business from scratch in a town of 2,500 people.  I had no insurance background, no markets, and lived in the fourth largest state in the US with a total population of less than 1 million people.  Instead of seeing this as an obstacle – I saw it as a huge opportunity.  I knew all 2,500 people in my one stop light town, and I wanted to protect every single life!

I opened my Agency in February 2013 and in that year I fully qualified for the Million Dollar Round Table on life insurance alone.  Even with all the sophisticated investment products and options and many with tax incentives, I am still a Life Agent.  

The motivation behind purchasing life insurance is simple, you buy life insurance because you love someone.  It makes my job easy and fun – I just go out and find people that love someone! I have qualified each year since on life insurance comprising of 95% or more of the qualification.  

Your company targets, your sales goals, and qualifying for MDRT are not obligations; however, these targets are your opportunity.  Collaboration between my company and the MDRT helps me renew my “why” and understand that it is within the process that you unlock the real blessings and treasures of this career and in life.  If you don’t like the process, the day to day, incremental steps then you will never reach your goals.  MDRT enforces the concept that insurance is selling a relationship.  It is a promise not a product.  The incremental steps, each sale, each relationship built in the process is the blessing and reaching that summit is just the final reward.  

Someone very special told me once that we are only limited by the boundaries we place on ourselves.  Our minds are bigger, stronger and capable of more than we realize.  To think that I could run 50 miles the day I started running a block and then walking a block, to think that I could qualify for MDRT in my first year on life insurance sales alone seem impossible.  But because I did not put boundaries on my dreams and because I viewed things as an opportunity, like you, I can achieve anything I set my mind to.  

We all make an impact in the world – will yours be positive or negative?  With the support of MDRT and its members, I leave a positive mark. 




yossiYossi Manor: Οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι πρέπει να επενδύσουν στον εαυτό τους

Ο ασφαλιστικός σύμβουλος του σήμερα πρέπει να μάθει να αλλάζει και να προσαρμόζεται στις παγκόσμιες αλλαγές.

Ο ασφαλιστικός σύμβουλος δεν πρέπει να πάει στον πελάτη και να πει “έχω μια φήμη”. Θα πρέπει να σκεφτείτε τι ο πελάτης σκέφτεται για τη φήμη σας και τι σκέφτεστε εσείς γι’ αυτή.

Μία από τις αλλαγές στις καταναλωτικές συνήθειες του σήμερα είναι ότι πλέον τα ασφαλιστικά προϊόντα δεν πωλούνται. Οι πελάτες τα αγοράζουν και ξέρουν τι θέλουν. Η μεγαλύτερη αλλαγή έχει συντελεστεί στον τομέα του marketing, επειδή οι πληροφορίες είναι διαθέσιμες στους πελάτες από διάφορες πηγές.

Μια άλλη αλλαγή αφορά στις γενεές των μεμονωμένων καταναλωτών. Σήμερα, οι Millennials κάνουν εκατό εργασίες ταυτόχρονα και ξέρουν τα πάντα για σας, πριν καν τους πλησιάσετε.

Για να αλλάξει ο τρόπος προσέγγισης, οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι πρέπει να μάθουν πώς να μιλούν με τη νέα γενιά, και αυτό απαιτεί μεγάλη κατάρτιση σε τοπικό και διεθνές επίπεδο, ειδικά για έναν διεθνή οργανισμό, όπως το MDRT.

Το MDRT συνδέει τους ασφαλιστικούς συμβούλους μέσω ενός τεράστιου παγκόσμιου δικτύου με τα καλύτερα μυαλά του χώρου. Εκεί βρίσκει κανείς γνώσεις και εμπειρία που έρχονται από όλο τον κόσμο.

Όταν ο ανταγωνισμός είναι τεράστιος, ο ασφαλιστικός σύμβουλος πρέπει να αναπτύξει την καριέρα του, ώστε να είναι απόλυτα επιτυχημένη με την πάροδο του χρόνου.

Οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι πρέπει να αποκτήσουν γνώση της τελευταίας τεχνολογίας μέσα από τη συμμετοχή τους σε εκδηλώσεις και σε εθνικά ή διεθνή συνέδρια. Η συμμετοχή στα Συνέδρια του MDRT σας δίνει μια παγκόσμια προοπτική, ώστε να βρεθείτε στην πρώτη γραμμή της τεχνολογίας.

Σήμερα είναι αδύνατο να πετύχετε μια συνάντηση με έναν πελάτη χωρίς να έχετε κάνει μια προκαταρκτική έρευνα σε κάποιες μηχανές αναζήτησης. Εκεί μπορείτε να βρείτε μικρές λεπτομέρειες, που τελικά θα σας φέρουν πιο κοντά την ασφαλιστική συναλλαγή ή επένδυση.

Yoassi Manor: The agent needs to invest in itself
Agent of today need to learn to change and be updated approach to global changes which would reach there.

Insurance agent must not walk in and say “I have a reputation” You must think about what the customer thinks of you and what you think about your reputation.

One of the changes in consumption habits of today is no longer selling insurance products but customers are buying and know what they want. The biggest change is the marketing approach because the information available to customers from various sources.

Another change is the generational change of individual consumers. Today Millennials do a hundred operations simultaneously and they know everything before you get them.
To change the access agents must learn how to talk with the new generation, and it requires much training local and international framework specifically for an international organization such as the MDRT.

The MDRT organization connector agent unprecedented global network with the best minds in the field, there are knowledge and expertise that come from around the world.

When the competition is the most massive agent must develop his career to be completely successful over time.
Agents must acquire knowledge of the latest technology through participation in events and a national or international conventions.

Participation in Conferences of the Organization MDRT gives you a global perspective to bring you to the front of technology. Today is impossible to get a meeting with a client without a preliminary inquiry into online search sites. So, you can find small details that ultimately will bring you close the insurance transaction or investment.




najiNaji Haddad: Όλα συμβαίνουν για κάποιο λόγο

Ο Naji Haddad άρχισε την παρουσίασή του με την αστεία εμπειρία του από τη συμμετοχή του σε έναν ποδηλατικό διαγωνισμό στην Κύπρο. Εξήγησε πώς ξεκίνησε τυχαία ως ερασιτέχνης το 2013, για να γίνει το 2014 πρωταθλητής.  Όπως είπε, αυτό οφείλεται στην αποφασιστικότητα και την πρακτική εξάσκηση.

Στη συνέχεια αφηγήθηκε πώς ξεκίνησε τυχαία την καριέρα του στις ασφαλίσεις και πώς μέσα από διαφορετικά ορόσημα κατάφερε να γίνει ένας κορυφαίος οικονομικός σύμβουλος.

Περιέγραψε όλες τις δύσκολες στιγμές που πέρασε, τις φορές που αποφάσισε να εγκαταλείψει, και στη συνέχεια, πώς γνώρισε τον Zaki Zaher, ένα θρύλο στις ασφαλίσεις ζωής στο Λίβανο. Ήταν ιδιαίτερα τυχερός που μοιράστηκε την εντυπωσιακή προσωπική εμπειρία του Zaher, ο οποίος  έμαθε τον Naji να έχει υψηλή επαγγελματική συνείδηση, συμβουλεύοντάς τον να αρχίσει να βλέπει ανθρώπους, να βλέπει ανθρώπους, να βλέπει ανθρώπους και να κάνει πολλούς φίλους αντί για πελάτες.

Ο Naji στη συνέχεια μοιράστηκε με τους συμμετέχοντες την ιστορία του με τον Georges, έναν δυνητικό πελάτη τον οποίο δεν κατάφερε να σώσει. Αυτή η οδυνηρή εμπειρία ήταν μια κρίσιμη καμπή στην καριέρα του. Από την εποχή εκείνη άρχισε να πιστεύει ότι θα ήταν δικό του λάθος αν δεν κατάφερνε να πείσει έναν πελάτη να προστατεύσει τον εαυτό του και την οικογένειά του.

Ξεκίνησε την προσωπική του διαδρομή ανάπτυξης διαβάζοντας βιβλία, παρακολουθώντας σεμινάρια, συναντώντας κορυφαίους ανθρώπους και αναζητώντας συμβουλές από κορυφαίους του κλάδου, ...περπάτησε επίσης στη φωτιά με τον Anthony Robbins και έκανε μια μεγάλη στροφή στην καριέρα του, βελτιώνοντας παράλληλα τον δείκτη κλεισίματος συμβολαίων.

Ο Naji εξακολουθεί να μοιράζεται την εμπειρία του από το MDRT, εξηγώντας γιατί “Once MDRT, Always MDRT”.

Η επόμενη οδυνηρή εμπειρία του ήταν θετική: Ο Naji έσωσε τη Noha, μία πελάτισσα που ήταν δύσκολο να πειστεί στην αρχή, αλλά στη συνέχεια διαγνώστηκε με καρκίνο.

Ο Naji περιέγραψε, τέλος, όλες τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει εργαζόμενος στο Λίβανο και δήλωσε πόσο περήφανος είναι που ανήκει σε αυτή την όμορφη βιομηχανία και πώς βοηθά πλέον τους ανθρώπους να “ζουν με αξιοπρέπεια και να αφήσουν μια κληρονομιά ©”.   

Naji Haddad: Everything happens for a reason
Naji Haddad starts his presentation with his funny experience about the cycling competition in Cyprus; he explains how he started by total coincidence as an amateur in 2013 to becoming a champion in 2014 due to his determination and practice.
Naji then tells his business story of starting his career in the life insurance business by chance and moving up through different milestones to become a senior financial advisor. He describes all the challenging steps he went through, the times he decided to quit and then how he met Mr. Zaki Zaher, the legend of life insurance in Lebanon.
He was lucky enough to know the impressive personal experience of Mr. Zaher which highly motivated Naji to start seeing people, seeing people, seeing people and making a lot of friends instead of clients.
Naji then shares his story with Georges, a potential client whom he couldn’t save. This painful experience made a turning point in his career; since that time he believed that he should only blame himself if he couldn’t convince a client to protect himself and his family.
He started his personal development journey by reading books, attending seminars, meeting top people, seeking advice from top coaches… he also walked on fire with Anthony Robbins and made a great shift in his career and in his closing ratio.
Naji continues to share his experience about MDRT and explaining why “Once MDRT, Always MDRT”.
The next painful experience was positive: Naji saved Noha, a client that was hard to be convinced at the beginning but then was diagnosed with cancer.
Naji finally describes all the challenges he faces working in Lebanon and affirms how proud he is to belong to this beautiful industry and how he now helps people “live with dignity and leave a legacy ©”.

 

 

kyriakosΚυριάκος Χατζηστεφανου: Γιατί να γίνω μέλος του MDRT

  «Κανείς μας δεν ήρθε εδώ για να είναι μέτριος. Και προσπαθώντας να δούμε τη φιλοσοφία του MDRT, δηλαδή να μοιραστούμε τις ιδέες μας για να γίνουμε καλύτεροι σε όλα τα επίπεδα, το αποτέλεσμα θα είναι να γίνουμε πιο παραγωγικοί και κατά συνέπεια καλύτεροι για τους ίδιους τους πελάτες μας. Επειδή η δύναμή μας είναι να προστατεύουμε τους πελάτες μας. Και γι’ αυτό ήρθαμε σήμερα εδώ…».

 

Kyriakos Chatzistefanou: “Why become a member of MDRT”
“We are not professional conference organizers, but insurance agents. We are not presidents, we are insurance agents. We offer volunteer work, which is done purely by our love for the professio”, said Μr. Chatzistefanou, adding: “None of us came here to be mediocre. And trying to see the philosophy of MDRT, which is sharing our ideas in order to become better at all levels, the result will be more productive, and therefore better for our customers. Because our power is to protect our customers. And that’s why we came here today ...

To gain a part of the power we need out there, in that highly competitive environment, so we can be more useful to our customers. And by saying a competitive environment, I don’t mean among us. I mean, in relation to the environment out there, which is constantly changing; what we also have to do constantly, is to change as well.

In Greece there is financial crisis. (…) What should we do; Give up? Of course not and that’s why we are here.

We must react with even greater force. This is our only solution. Because this is how we have learned to face life and because, unfortunately or fortunately, what we have to do, is constantly trying to change and to adapt to new standards and not quit trying. I won’t give up, I am not afraid and draw strength: from my philosophy, which is endless workflow, and my continuous effort to stand among successful insurance agents, with who we may work for the same company, or we are all members of the MDRT, or even belong to various social areas. All the above, help me get the results I want.

And when I fall down, because somebody out there decided to do things in a different way, then I get up even stronger.

(...) What I know, as a member of MDRT and what I have learned from MDRT, is leaving this room today, to do only one change. Yes, one change. But, to do it! This whole program has been designed to try and touch every single one of us and make us decide to do only one change. Does this sound strange? All this program, all this mobilization, all these speakers, for only one change? Let’s do it, with no fear! (...) Don’t only flirt with the idea. Let us be the change and example to others, because through this profession, we can”.

 MDRT-kosmos













Δημοσιεύτηκε σε Διάφορα θέματα τεύχους

Του Τάσου Φωτίου*

Διανύουμε μία εποχή ιδιαίτερων προκλήσεων και απαιτήσεων, όπου κάθε κατηγορία επαγγελματία και κάθε κλάδος της οικονομικής ζωής δοκιμάζεται. Είναι η εποχή που το μέτριο δεν επιβιώνει, το πρόχειρο και επιφανειακό “πνίγεται” και σχεδόν κάθε κλάδος της οικονομίας συρρικνώνεται με “βίαιο τρόπο” και εκκωφαντικές συνέπειες.

Είναι ο καιρός για τους φιλόδοξους και τολμηρούς επαγγελματίες ή ακόμη και αυτούς που ποτέ δεν είχαν σκεφτεί  να “τολμήσουν”, αλλά τώρα είναι υποχρεωμένοι να το κάνουν, για να μη χαθούν και αυτοί στη μετριότητα.

Είναι η στιγμή της οικονομικής ιστορίας που ακόμη και το «επαγγελματίας» δεν αρκεί για να έχεις μία αξιόλογη πορεία καριέρας. Χρειάζεται να γίνεις «επιχειρηματίας». Όχι με την αρνητική έννοια που έχει λάβει αυτός ο όρος, του “αφεντικού” κάποιων άλλων. Αλλά με αυτήν του δυναμικού επαγγελματία, που πλέον είναι σχεδόν υποχρεωμένος να συνδυάσει τον δυναμισμό του επαγγελματικού του ταλέντου με το «επιχειρείν». που απλά κάνει αυτό που αγαπά, παίρνει τα ρίσκα του –πολλές φορές τα πληρώνει ακριβά–, ηγείται μίας ομάδας που τη “χτίζει” με το όραμά του και όχι με παλιομοδίτικες “διευθυντικές” διαταγές, και γεύεται τους καρπούς των προσπαθειών του. Όχι μόνο σε οικονομικό επίπεδο, αλλά και σε επίπεδο επαγγελματικής και ηθικής αναγνώρισης.

Στον χώρο μας, οι Ασφαλιστικοί και Χρηματοοικονομικοί Σύμβουλοι γνωρίζουμε ότι η δύναμή μας είναι το πελατολόγιό μας. Είναι εκείνο το “περιουσιακό στοιχείο” που μας έχει δώσει την ώθηση στα κομβικά χρονικά σημεία της καριέρας μας.

Μέσα, λοιπόν, από την “επιχειρηματική” μας ιδιότητα έχουμε την ευκαιρία να μετατρέπουμε το “προϊόν” (ασφαλιστικό, επενδυτικό, κ.τ.λ.) σε υπηρεσία. Να μπολιάζουμε τα τεχνικά χαρακτηριστικά ενός συμβολαίου με τη συμβουλευτική μας και να δημιουργείται ένα ξεχωριστό “προϊόν-υπηρεσία”, που να το κάνει μοναδικό και χρήσιμο, τόσο που να λένε οι πελάτες μας ότι «αυτό μου κάνει τη ζωή καλύτερη».

Έχοντας πια την «εταιρική μας ταυτότητα», μπορούμε να δουλέψουμε πάνω σε νέες ιδέες. Ιδέες που παλαιότερα χάνονταν μέσα στην καθημερινότητα, αλλά σήμερα επιβάλλεται να καλλιεργηθούν και να υλοποιηθούν, προκειμένου να εδραιώσουν την ειδοποιό διαφορά έναντι άλλων μηχανισμών μαζικής πώλησης. Το βασικό στοίχημα με τις ιδέες είναι να μη μείνουν μόνο ιδέες! Μέχρι να αρχίζει να υλοποιείται, η ιδέα, όσο καλή και αν είναι, είναι μόνο ιδέα. Η υλοποίησή της φέρνει τα αποτελέσματα και όχι η σύλληψή της.

«Αν θες να κάνεις κάτι γρήγορα, καν’ το μόνος σου, αν θες να κάνεις κάτι μεγάλο, καν’ το με άλλους».

Αφορά ανθρώπους που αναζητούν τρόπους να πράξουν το κάτι παραπάνω, να αναπτυχθούν και να διαπρέψουν. Όχι μέσα από ατομικές ενέργειες, αλλά μέσω συλλογικών προσπαθειών, συγκροτώντας μία Ομάδα.

Η συγκρότηση της ομάδας αποτελεί έναν από τους ακρογωνιαίους λίθους στο νέο μοντέλο του Συμβούλου-Επιχειρηματία. Και αν πραγματικά θέλουμε να δημιουργήσουμε «ομάδα», τότε θα πρέπει να αντιληφθούμε έγκαιρα τα πιο σύγχρονα πρότυπα διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού, τα οποία δείχνουν τη μεταπήδηση από το management στην ηγεσία.

Στο παρελθόν, οι καταστάσεις δεν ήταν ούτε τόσο περίπλοκες ούτε τόσο αβέβαιες και απαιτητικές όσο σήμερα. Γι’ αυτό και ο βασικός στόχος της κάθε επιχείρησης, από τη μικρότερη ως τη μεγαλύτερη, ήταν το management. Η διαχείριση του ανθρώπινου δυναμικού που στηρίζονταν στην εποπτεία, σε συγκεκριμένες οδηγίες δραστηριότητας, σε στόχους και οικονομικές απολαβές και μία γενική αντίληψη “το μαστίγιο και το καρότο”.

Στο σημερινό περιβάλλον αυτό δεν αρκεί, αν θες να κάνεις κάτι μεγάλο. Η ανταγωνιστικότητα, η πρωτοτυπία, η υψηλή ποιότητα των υπηρεσιών προς τον πελάτη, οι καινοτομίες που οφείλεις να εφεύρεις, αποτελούν στοιχεία που δεν χρειάζονται απλά μερικά “προιόντα”, τεχνολογία για την προβολή τους και μερικούς εκπαιδευμένους πωλητές για να τα προωθήσουν. Τα παραπάνω χαρακτηριστικά χρειάζονται πρώτα απ’ όλα τους ανθρώπους της επιχείρησης, τις γνώσεις και τις ικανότητές τους, αλλά κυρίως τις προσδοκίες, τον ενθουσιασμό, τη διάθεση και την αφοσίωση για να τα πετύχουν. όχι επειδή κάποιος τους το επέβαλε, αλλά επειδή κάποιος τους ενέπνευσε προς αυτήν την κατεύθυνση.

Στην εποχή της εξειδίκευσης, δεν μπορείς να κάνεις τα πάντα και να τα κάνεις όλα πολύ καλά. Απαιτείται από τον καθένα μας να το συνειδητοποιήσουμε άμεσα και να εστιάσουμε σε αυτό που είμαστε –ή θέλουμε να γίνουμε: όχι απλά καλοί, αλλά άριστοι.

Άλλωστε, σε πολλά σεμινάρια του MDRT έχουμε ακούσει εισηγητές να αναφέρονται στον συνδυασμό της εξειδίκευσης και της συνεργατικότητας. Με άλλα λόγια, έχουν αναπτύξει ένα μοντέλο συνεργατικού δικτύου μεταξύ επαγγελματιών-επιχειρηματιών, όπου ο καθένας διατηρεί στη μικρή του επιχείρηση την εξειδίκευσή του, ενώ ταυτόχρονα συνεργάζεται με τα υπόλοιπα μέλη για να καλύψει τις ανάγκες του εκάστοτε πελάτη του δίχως να κινδυνεύει να “χάσει” τον πελάτη, διατηρώντας το “relation management”.

Η εξωστρέφεια είναι άλλωστε ένα από τα βασικά “μαθήματα” που λαμβάνει κανείς από τα πρώτα συνέδρια που παρακολουθεί κάθε Ιούνιο στο MDRT. Εξωστρέφεια σε επίπεδο σκέψης, σε επίπεδο ανάπτυξης (συν)εργασιών εντός και εκτός συνόρων.
Είναι η εποχή που μέσα από την κρίση, οικονομική, κοινωνική, ηθική, θα αναδυθούν οι νέες αγορές. Για να πάμε μπροστά, πρέπει να νοιώθουμε ότι, μέσα στη δική μας αγορά, κάνουμε τη διαφορά. ότι αφήνουμε το προσωπικό μας αποτύπωμα. ότι παίρνουμε μέρος σε κάτι πραγματικά σημαντικό.



Fotioutasos* O κ. Φωτίου γεννήθηκε το 1977 στην Αθήνα. Είναι Οικονομολόγος, πτυχιούχος της ΑΣΟΕΕ. Είναι μέλος του MDRT 9 χρόνια με ισάριθμες συμμετοχές στα διεθνή συνέδρια. Ξεκίνησε την καριέρα του σε Χρηματιστηριακή Εταιρεία το 1999 με παράλληλη αρθρογραφία σε περιοδικά οικονομικού περιεχομένου. Το 2004 συνεργάστηκε αποκλειστικά με την Interamerican, ενώ το 2009 ίδρυσε τη Novecon Consultants, ανεξάρτητη εταιρεία Συμβουλευτικής. Έχει διατελέσει μέλος και Γραμματέας του Δ.Σ. του ΠΣΑΣ, καθώς και μέλος της επιτροπής MDRT Hellas.

Δημοσιεύτηκε σε Διάφορα θέματα τεύχους

Συνάντηση Μελών MDRT και Υποψηφίων 2017

Πάθος, ενθουσιασμό, εμπνευσμένες ομιλίες από χαρισματικούς ομιλητές και ένα ακροατήριο που συμμετείχε με αμείωτο το ενδιαφέρον από την αρχή μέχρι το τέλος. Αναφερόμαστε βεβαίως στη συνάντηση Μελών MDRT και Υποψηφίων της 10ης Φεβρουαρίου, στο Domotel Kastri. Μια γεύση της συγκεκριμένης συνάντηση, αλλά και του πνεύματος της αλλαγής, της θετικής σκέψης, και της παρακίνησης, που χαρακτηρίζει το MDRT, θα πάρετε παρακάτω, μέσα από το πλούσιο φωτογραφικό υλικό και από τα αποσπάσματα της ομιλίας του Προέδρου της Επιτροπής Επικοινωνίας MDRT Ελλάδος, κ. Κυριάκου Χατζηστεφάνου, με τίτλο "Γιατί να γίνω μέλος του MDRT":

 

«Δεν είμαστε επαγγελματίες οργανωτές ημερίδων, αλλά ασφαλιστές. Δεν είμαστε Πρόεδροι, είμαστε ασφαλιστές. Προσφέρουμε εθελοντική εργασία, η οποία γίνεται καθαρά και μόνο από την αγάπη μας για το επάγγελμα», τόνισε ο κ.Χατζηστεφάνου,για να προσθέσει: «Κανείς μας δεν ήρθε εδώ για να είναι μέτριος. Και προσπαθώντας να δούμε τη φιλοσοφία του MDRT, δηλαδή να μοιραστούμε τις ιδέες μας για να γίνουμε καλύτεροι σε όλα τα επίπεδα, το αποτέλεσμα θα είναι να γίνουμε πιο παραγωγικοί και κατά συνέπεια καλύτεροι για τους ίδιους τους πελάτες μας. Επειδή η δύναμή μας είναι να προστατεύουμε τους πελάτες μας. Και για αυτό ήρθαμε σήμερα εδώ…

Να αποκτήσουμε ένα μέρος της δύναμης που χρειαζόμαστε εκεί έξω, σε ένα άκρως ανταγωνιστικό περιβάλλον, και να μπορέσουμε να είμαστε ωφέλιμοι για τους πελάτες μας. Και όταν εννοώ ανταγωνιστικό περιβάλλον, δεν εννοώ μεταξύ μας. Αλλά σε σχέση με το περιβάλλον εκεί έξω, που αλλάζει συνεχώς. Το ίδιο, συνεχώς, πρέπει να αλλάζουμε και εμείς.

Στην Ελλάδα έχουμε κρίση. (…) Τι πρέπει να κάνουμε; Να παραιτηθούμε; Όχι βέβαια, και για αυτό είμαστε εδώ.

Πρέπει να αντιδράσουμε με ακόμη μεγαλύτερη δύναμη. Αυτή είναι η μόνη λύση μας. Επειδή έτσι έχουμε μάθει και επειδή, δυστυχώς ή ευτυχώς, αυτό που πρέπει να κάνουμε είναι να προσπαθούμε συνεχώς να αλλάζουμε και να προσαρμοζόμαστε στα νέα δεδομένα και όχι να παραιτηθούμε της προσπάθειας.

Δεν παραιτούμαι και δεν φοβάμαι, και παίρνω δύναμη: από τη φιλοσοφία μου, που λέει συνεχής ροή της εργασίας μου, και από την προσπάθειά μου να ανήκω συνεχώς σε επιτυχημένες ομάδες ασφαλιστών, είτε αυτές είναι στην εταιρεία μου είτε στο MDRT είτε ακόμη-ακόμη σε διάφορους κοινωνικούς χώρους. Αυτά και η συνεχής προσπάθειά μου φέρνουν τα αποτελέσματα.

Και όταν πέφτω, γιατί εκεί έξω κάποιοι αποφάσισαν αλλιώς τα πράγματα, τότε σηκώνομαι ακόμη πιο δυνατός.

(…) Αυτό όμως που γνωρίζω ως μέλος του MDRT και έχω μάθει από το MDRT είναι, φεύγοντας από εδώ, να κάνω μόνο μία αλλαγή. Ναι, μία αλλαγή. Αλλά να την κάνω! Όλο αυτό το πρόγραμμα έχει χτιστεί για να προσπαθήσουμε να αγγίξουμε όλους μας και να κάνουμε μόνο μία αλλαγή.
Δεν είναι οξύμωρο; Όλο αυτό το πρόγραμμα, όλη αυτή η κινητοποίηση, όλοι αυτοί οι ομιλητές, για μία αλλαγή. Ας την κάνουμε και ας μη φοβηθούμε. (…)

Ας μη φλερτάρουμε μόνο με την ιδέα, αλλά ας γίνουμε η αλλαγή και το παράδειγμα για άλλους, επειδή μέσα και από αυτό το επάγγελμα μπορούμε».

 

Τη… μύηση, στον ξεχωριστό κόσμο του MDRT ανέλαβαν ξεχωριστοί ομιλητές από το εξωτερικό, όπως ο κ. Ivo Valkenburg, πρώην μεσίτης ασφαλίσεων και νυν συγγραφέας και επιχειρηματικός καθοδηγητής και σύμβουλος, η κα Vanessa Y. Bucklin από τις ΗΠΑ, Financial Planner,4 χρόνια μέλος MDRT, ο κ. Yossi Manor από το Ισραήλ, Πρόεδρος της Ευρωπαϊκής Επιτροπής Επικοινωνίας MDRT, 25 Χρόνια Μέλος του MDRT, εκ των οποίων 2 χρόνια Top of the Table, και ο κ. Naji Ηaddad από το Λίβανο, Εκπρόσωπος Επικοινωνίας Μελών MDRT, 8 Χρόνια Μέλος MDRT, αλλά και οι… δικοί μας: Κυριάκος Χατζηστεφάνου,  Πρόεδρος της Επιτροπής Επικοινωνίας MDRT Ελλάδος, Στηβ Γεωργακοπούλου (3 Χρόνια μέλος MDRT), Μάνος Εμμανουήλ (1 χρόνο μέλος), Γεώργιος Θεοδοσίου (2 χρόνια μέλος), Μαρία Νικολάου (7 χρόνια μέλος), Γεώργιος Παρασκευόπουλος (6 χρόνια μέλος), Σάκης Χατζόγλου (1 χρόνο μέλος) και Στέλλα Ψυχουντάκη (1 χρόνο μέλος).

Όλοι τους μοιράστηκαν την προσωπική τους ιστορία-πορεία στον χώρο των ασφαλειών και πώς τους βοήθησε το MDRT, όχι απλά να βελτιώσουν τη δουλειά τους, αλλά να γίνουν οι Κορυφαίοι.

*Περισσότερα θα δείτε και θα διαβάσετε στο τεύχος Μαρτίου της «Α.Α.».

 

 

MDRT Members’ and Aspirants’ Meeting 2017

Passion, enthusiasm, inspirational speeches by charismatic speakers and an audience that participated with undiminished interest from the beginning to the end. Of course it is the MDRT members’ and aspirants’ meeting we refer to, that took place on February 10th, at Domotel Kastri. A taste of this meeting, but also the spirit of change, positive thinking and motivation, which are basic characteristics of MDRT, you can get through the following pictures and excerpts from the speech of the President of the Greek MDRT Communications Committee, Mr. Kyriakos Chatzistefanou, entitled "Why become a member of MDRT":

"We are not professional conference organizers, but insurance agents. We are not presidents, we are insurance agents. We offer volunteer work, which is done purely by our love for the profession, "said Μr. Chatzistefanou, adding:" None of us came here to be mediocre. And trying to see the philosophy of MDRT, which is sharing our ideas in order to become better at all levels, the result will be more productive, and therefore better for our customers. Because our power is to protect our customers. And that’s why we came here today ...

To gain a part of the power we need out there, in that highly competitive environment, so we can be more useful to our customers. And by saying a competitive environment, I don’t mean among us. I mean, in relation to the environment out there, which is constantly changing, what we also have to do constantly, is to change as well. In Greece there is financial crisis. (…) What should we do; Give up? Of course not and that’s why we are here.

We must react with even greater force. This is our only solution. Because this is how we have learned to face life and because, unfortunately or fortunately, what we have to do, is constantly trying to change and to adapt to new standards and not quit trying. I won’t give up, I am not afraid and draw strength: from my philosophy, which is endless workflow and my continuous effort to stand among successful insurance agents, with who we may work for the same company, or we are all members of the MDRT, or even belong to various social areas. All the above, help me get the results I want.

And when I fall down, because somebody out there decided to do things in a different way, then I get up even stronger.

(...) What I know, as a member of MDRT and what I have learned from MDRT, is leaving this room today, to do only one change. Yes, one change. But, to do it! This whole program has been designed to try and touch every single one of us and make us decide to do only one change. Does this sound strange? All this program, all this mobilization, all these speakers, for only one change? Let’s do it, with no fear! (...) Don’t only flirt with the idea. Let us be the change and example to others, because through this profession, we can. "

The … initiation, in the special MDRT world, was undertaken by excellent speakers from abroad, as Mr. Ivo Valkenburg, former insurance broker and now a writer and business coach and consultant, Ms. Vanessa Y. Bucklin from USA, Financial Planner, 4 years MDRT member, Mr. Yossi Manor from Israel, President of the European MDRT Communications Committee, 25 years MDRT member, two of which two as Top of the Table and Mr. Naji Haddad from Lebanon, Contact Representative of MDRT Members, 8 years MDRT Member, and also…our: Kyriakos Hadjistefanou, President of the Greek MDRT Communications Committee, Steve Georgakopoulou (3 years MDRT member), Manos Emmanouil (1 year MDRT member), George Theodosiou (2 years MDRT member), Maria Nikolaou (7 years MDRT member), George Paraskevopoulos (6 years MDRT member), Sakis Chatzoglou (1 year MDRT member) and Stella Psychoudakis (1 year MDRT member).

All of them shared their personal story-course in the field of insurance and how MDRT helped them, not only to improve their work, but to reach the Top.

* More in the March issue of "Asfalistiki Agora" Magazine.

Δημοσιεύτηκε σε Διαμεσολαβούντες

Ο καθοριστικός ρόλος του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή

Του Νίκου Συμεωνίδη*

Διαβάζοντας κανείς μία μελέτη του καθηγητή της Εθνικής Σχολής Δημόσιας Υγείας κ. Νίκου Μανιαδάκη και δρώντας στον χρηματοασφα- λιστικό χώρο, δεν μπορεί παρά να προβληματισθεί πολύ.

Σύμφωνα με τη μελέτη αυτή, που βασίζεται σε στοιχεία του ΟΟΣΑ, το 2009 οι Έλληνες δαπανούσαν ετησίως για υπηρεσίες υγείας €23 δις (9,5% του τότε ΑΕΠ), εκ των οποίων περίπου τα €5,5 δις αφορούσαν την ιδιωτική υγεία.

Σήμερα, μετά από τεράστια αποεπένδυση στον δημόσιο τομέα υγείας, δαπανούν ετησίως €15 δις (περισσότερο από άμυνα και εκπαίδευση μαζί), με την ιδιωτική υγεία, όμως, να απορροφά ακόμη περίπου €5 δις, εκ των οποίων μόλις τα 500-600 εκατομμύρια να δίνονται σε ιδιωτικά ασφαλιστήρια συμβόλαια.

Άρα, οι Έλληνες, εν μέσω οικονομικής δυσπραγίας, προτιμούν να δώσουν από την “τσέπη τους’’ περίπου το ένα τρίτο των ετήσιων δαπανών για την υγεία τους, παρά μέσω ιδιωτικών ασφαλιστικών εταιριών. Γιατί, άραγε, συμβαίνει αυτό;

Ένας σημαντικά ανασταλτικός παράγοντας για να προσφύγει κάποιος εύκολα προς την ιδιωτική ασφάλιση, είναι η έλλειψη φορολογικών κινήτρων. Ακόμα και αυτά τα €1.200 που εξέπιπταν από τον φόρο πριν μερικά χρόνια, σήμερα δεν εκπίπτουν. Οι ελληνικές κυβερνήσεις, ανεξαρτήτως χρώματος, για τους δικούς τους λόγους που δεν μπορούν να αναλυθούν εδώ, έχουν δείξει ότι δεν επιθυμούν την ουσιαστική σύμπραξη δημόσιου και ιδιωτικού τομέα. Συνεπώς, μέσα στα χρόνια της οικονομικής κρίσης που βιώνουμε, κάποιος που θέλει να ασφαλισθεί ιδιωτικά, πρέπει να πληρώσει επιπλέον ποσά από το πορτοφόλι του που δεν περισσεύουν, χωρίς κανένα φορολογικό όφελος.

Παρ’ όλα τα προβλήματα, όμως, είναι σίγουρο ότι θα το έπραττε ευκολότερα αν υπήρχε παγιωμένη ασφαλιστική συνείδηση. Οι Έλληνες, κατά μεγάλο ποσοστό, έχει αποδειχθεί ότι προτιμούν ευκολότερα να διαθέσουν χρήματα για διασκέδαση, καλλωπισμό, ρουχισμό, ταξίδια, κ.λπ., παρά για να ασφαλισθούν. Ακούμε συχνά τις φράσεις: «μα είμαι μια χαρά, τι να την κάνω την ασφάλεια;» ή «αφού πληρώνω το ταμείο μου, αν χρειασθεί θα με καλύψει» ή «σιγά μην εμπιστευθώ τις ασφαλιστικές, θα μου φάνε τα λεφτά» και άλλα πολλά. Τώρα που είναι ευκολότερη και η επίκληση της αντίρρησης “δεν έχω χρήματα’’, δυσκολεύει ακόμα περισσότερο η προσέγγιση.

Είναι, όμως, πραγματικές οι αντιρρήσεις;

Μέχρι ένα σημείο ναι. Όμως, αν σκεφθούμε ότι κατά τον Maslow μετά τις βασικές ανάγκες που πρέπει να ικανοποιήσει κάθε άνθρωπος κατά τη διάρκεια της ζωής του, όπως τροφή, ένδυση, στέγαση, η επόμενη είναι η ανάγκη της εξασφάλισης και έτσι συμβαίνει, τότε γιατί αφήνουμε πολλές φορές τα πράγματα στην τύχη;

Στην ελληνική κοινωνία είναι τώρα, ίσως περισσότερο από ποτέ, φανερή η έλλειψη εμπιστοσύνης. Το κράτος δεν εμπιστεύεται τους πολίτες και τους θεωρεί εκ προοιμίου φοροφυγάδες και στη λογική της αυτοσυντήρησης βάζει ολοένα και περισσότερους φόρους. οι πολίτες δεν εμπιστεύονται το κράτος γιατί πιστεύουν ότι τους κοροϊδεύει ζητώντας περισσότερα, χωρίς να παρέχει σοβαρές υπηρεσίες. Το ίδιο συμβαίνει και στη σχέση ασφαλιστικών εταιριών με τους πελάτες. Οι ασφαλιστικές, πολλές φορές και όχι άδικα, πιστεύουν ότι οι πελάτες από δόλο ή άγνοια ζητούν περισσότερα απ’ όσα πρέπει βάσει όρων συμβολαίων. και οι πελάτες, επίσης όχι άδικα άλλες φορές, πιστεύουν ότι οι ασφαλιστικές τους εμπαίζουν και δεν θέλουν να πληρώσουν τα συμφωνημένα.

Εδώ, λοιπόν, αναδεικνύεται ο καθοριστικός ρόλος του επαγγελματία ασφαλιστικού διαμεσολαβητή. Αν καταφέρει και συνδυάσει το κυνήγι των εισοδημάτων και διακρίσεων με την ουσιαστική παροχή υπηρεσίας προς τους πελάτες, σίγουρα και αυτοί θα έχουν καλύτερη εικόνα για τις παροχές που προσφέρονται και θα αναδειχθεί η ανάγκη ασφάλισης με προφανή τρόπο. Και λέγοντας ουσιαστική παροχή υπηρεσίας, εννοούμε ενδελεχή ανάλυση αναγκών του πελάτη ώστε να βρεθούν οι καταλληλότερες λύσεις γι’ αυτές, συχνή επικοινωνία και τακτή επικαιροποίηση αυτών των αναγκών που πιθανώς να αλλάζουν, συνεχή εκπαίδευση για την εξέλιξη του ασφαλιστικού κλάδου αλλά και των εγχώριων και διεθνών οικονομικών, κοινωνικών και πολιτικών δεδομένων. Αυτή τη γνώση να τη μεταφέρει στον πελάτη και στην ουσία να τον εκπαιδεύει ως προς την αναγκαιότητα της ασφάλισης.

Γιατί, όπως ξέρουμε όλοι, ασφάλιση είναι η μετάθεση κάποιου πιθανώς επερχόμενου οικονομικού κινδύνου από την τσέπη μας σε κάποιον άλλον (ασφαλιστική εταιρεία) έναντι ενός αντιτίμου. Μόνο όταν “κοιμόμαστε ήσυχοι’’ μπορούμε να πετύχουμε τους στόχους μας.

Έχετε μήπως σκεφθεί πόσο διαφορετικός θα ήταν ο κόσμος δίχως την ασφάλιση; Προσωπικά, δεν θέλω ούτε να το σκέφτομαι!!!

 



symeonidis*Ο κ. Νίκος Δ. Συμεωνίδης έχει γεννηθεί το 1969 και ασκεί το επάγγελμα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή από το 1992 σε συνεργασία με την Interamerican. Έχει πιστοποιηθεί ως L.U.T.C.F. (Life Underwriter Training Council Fellow) σε Personal & Business Insurance, Multiline Skills Course, Corporate Ethics, καθώς και ως Financial Planner από την Achmea Academy. Διαθέτει πιστοποίηση στη Λογιστική και Χρηματοοικονομική Επιχειρήσεων, αλλά και στη Συμπεριφορική  Χρηματοοικονομική από το Πανεπιστήμιο Πειραιά. Είναι μέλος του Πανελληνίου Συνδέσμου Ασφαλιστικών Συμβούλων (Π.Σ.Α.Σ.), της Hellenic Financial Planners Association (H.F.P.A.), καθώς και του Million Dollar Round Table (M.D.R.T.-The Premier Association of Financial Professionals).



Δημοσιεύτηκε σε Διάφορα θέματα τεύχους

Συνάντηση Μελών MDRT και Υποψηφίων 2017

Πώς οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι μπορούν να κατακτήσουν το μέλλον, να εξελιχθούν ως επαγγελματίες, να θεμελιώσουν την εμπιστοσύνη των πελατών τους και να κάνουν εν τέλει τη διαφορά; Οι απαντήσεις –κι όχι μόνο σ’ αυτά τα ερωτήματα– θα δοθούν στην ετήσια συνάντηση μελών MDRT και υποψηφίων 2017, όπου οι συμμετέχοντες θα γνωρίσουν ιδέες, πρακτικές, μεθοδολογίες και κορυφαίες στρατηγικές για κάθε πτυχή της ασφαλιστικής δραστηριότητας που εφαρμόζονται διεθνώς με εξαιρετική επιτυχία.

 

updated: 2/2/17: Η Επιτροπή Επικοινωνίας Μελών MDRT Ελλάδος 2016-2017, ανακοίνωσε το Πρόγραμμα της “Συνάντησης Μελών MDRT και Υποψηφίων 2017”, που διοργανώνεται την επόμενη Παρασκευή, 10 Φεβρουαρίου 2017, στο Ξενοδοχείο Domotel Kastri (Συνεδριακό κέντρο "Εξέλιξη") στην Αίθουσα του Αμφιθέατρου, με ώρα προσέλευσης 08:45.

 

Το Πρόγραμμα της Συνάντησης έχει ως εξής:

08:45 ΠΡΟΣΕΛΕΥΣΗ -ΕΓΓΡΑΦΕΣ

09:30 Έναρξη εργασιών

Κυριάκος Χατζηστεφάνου (Greece)2013-2014 & 2016-2017 Εκπρ/πος Επικοινωνίας Μελών MDRT Ελλάδος, Μέλος MDRT 9 χρόνια, 2013-2014 & 2016-2017 Country Chair Greece, 9 years MDRT member

Καλωσόρισμα | “Γιατί να γίνω μέλος του MDRT”

 

10:00 Χαιρετισμοί Χορηγών

 

10:30 Ivo Valkenburg (Netherlands) Συγγραφέας, Κεντρικός Ομιλητής, Επιχειρηματικός Καθοδηγητής και Σύμβουλος Σε Ηγέτες του Επιχειρηματικού Κόσμου. Heart People (Συναισθηματική νοημοσύνη), Heart Economics (γνήσιος πλούτος και ευτυχία), Οικονομικός Σχεδιασμός.

Θέμα | “Προσθέτοντας Νόημα …στα Χρήματα”

 

11:10 ΔΙΑΛΕΙΜΑ – ΚΑΦΕΣ COFFEE BREAK

 

11:35 Έθελ Αγγελάτου – Greece (Εκπαιδευτής LinkedIn & Σύμβουλος LinkedIn Trainer & Consultant)

LinkedIn | Πώς να προβάλλετε τη δική σας “ΕΓΩ Α.Ε.”

 

12:15 MDRT SPEAKS: Members & Aspirants Orlando 2017

  • Vanessa Y. Bucklin (U.S.A.) Μέλος MDRT 4 χρόνια
  • Στηβ Γεωργακοπούλου (Greece) Μέλος MDRT 3 Χρόνια
  • Μάνος Εμμανουήλ (Greece) Μέλος MDRT 1 χρόνο
  • Γεώργιος Θεοδοσίου (Greece) Μέλος MDRT 2 χρόνια
  • Γεώργιος Παρασκευόπουλος (Cyprus) Μέλος MDRT 6 χρόνια
  • Αριστέα Σαράντη (Greece) Υποψήφιο Μέλος MDRT
  • Αθανάσιος Σάκης Χατζόγλου (Greece) Μέλος MDRT 1 χρόνο
  • Στέλλα Ψυχουντάκη (Greece) Μέλος MDRT 1 χρόνο

 

14:15 ΔΙΑΛΕΙΜΑ – ΕΛΑΦΡΥ ΓΕΥΜΑ BREAK – LIGHT LUNCH

 

15:05 Κώστας Σιμάτος (Greece) Σύμβουλος Εκπαίδευσης και Ανάπτυξης Ανθρώπινου Δυναμικού, HR training and development consultant

Θέμα | “ Η Ασφαλιστική Ορχήστρα του Μέλλοντος “

 

15:45 Yossi Manor (Israel) Εκπρ/πος Επικοινωνίας Μελών MDRT, 25 Χρόνια Μέλος του MDRT, 2 Χρόνια Top of the Table Europe Chair, 25 YRS MDRT Member with 2 Top of the Table qualifications

Θέμα | “ Κοιτάω Μπροστά και Εξελίσσομαι ”

 

16:15 Naji Haddad 2016 -2017 (Lebanon) Εκπρ/πος Επικοινωνίας Μελών MDRT Λιβάνου, 8 Χρόνια Μέλος MDRT Country Chair Lebanon, 8 YRS MDRT Member

Θέμα | “ Όλα συμβαίνουν για κάποιο λόγο”

 

17:00 Λήξη Ημερίδας

 

Την εκδήλωση υποστηρίζουν χορηγικά:

Πλατινένιος Χορηγός: Interamerican

Χρυσοί χορηγοί: ΑΧΑ Ασφαλιστική, MetLife, NN.

Χορηγός Επικοινωνίας: Ασφαλιστική Αγορά – aagora.gr


 

Στις 10 Φεβρουαρίου η Συνάντηση Μελών MDRT και Υποψηφίων 2017

“Συνάντηση Μελών MDRT και Υποψηφίων 2017” διοργανώνει η Επιτροπή Επικοινωνίας Μελών MDRT Ελλάδος 2016-2017. Η Ημερίδα θα πραγματοποιηθεί την Παρασκευή 10 Φεβρουαρίου 2017, στο Ξενοδοχείο Domotel Kastri, Συνεδριακό κέντρο "Εξέλιξη", Αίθουσα Αμφιθέατρου (Ελ. Βενιζέλου 154 και Ρωμυλίας, Νέα Ερυθραία Τ.Κ. 14671, Τηλεφωνικό Κέντρο: 210 3571000, 210 6291111, This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. )

Το πρόγραμμα της συνάντησης, το οποίο θα ανακοινωθεί τις επόμενες ημέρες, περιλαμβάνει: Γεύμα-καφέ, Ομιλίες διακεκριμένων συναδέλφων μελών του MDRT, Ανάπτυξη Πρακτικών & Ιδεών Πωλήσεων στα πρότυπα του MDRT εναρμονισμένα σε περιόδους κρίσης, Εκπαιδευτικές Εισηγήσεις για τις εξελίξεις στο επάγγελμα του ασφαλιστικού συμβούλου, διαδραστικές ομιλίες και μία εξαιρετική ομαδική δραστηριότητα με εντυπωσιακά αποτελέσματα!

Η ώρα προσέλευσης στην ημερίδα θα είναι 08:45 π.μ. και η ολοκλήρωσή της στις 16:00.

Το κόστος συμμετοχής θα ανέρχεται στην τιμή των 50€ όπου θα συμπεριλαμβάνει την κατανάλωση γεύματος και καφέ.

Η Δήλωση Συμμετοχής ξεκίνησε και γίνεται ΜΟΝΟ ΜΕΣΩ INTERNET στην παρακάτω διεύθυνση:

https://form.jotformeu.com/70025635523348

Η “Συνάντηση Μελών MDRT και Υποψηφίων 2017” απευθύνεται ΜΟΝΟ σε μέλη του MDRT που πληρούν τις παραγωγικές προϋποθέσεις του 2016 και Υποψήφια μέλη, που επιθυμούν να γνωρίσουν το MDRT από κοντά και να γίνουν μέλη του το 2017-2018.

Όσοι ενδιαφέρονται να συμμετάσχουν, πρέπει να δηλώσουν συμμετοχή το συντομότερο, με καταλυτική ημερομηνία τη Δευτέρα 23 Ιανουαρίου 2017.

Προσοχή: Λόγω περιορισμένων θέσεων συμμετοχής (100 θέσεις), θα τηρηθεί σειρά προτεραιότητας στις εγγραφές, που θα συνοδεύονται με την αντίστοιχη πληρωμή.

Για κάθε πληροφορία ή απορία σχετικά με τις διαδικασίες που απαιτούνται για τις παραπάνω εγγραφές, αλλά και για την αποστολή προτάσεων,  οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να επικοινωνούν:

Facebook: MDRT Hellas

e-mail:  This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

και με τα μέλη της 2016-2017 MCC MDRT Greece

Country Chair Greece: Chatzistefanou Kyriakos   This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Chair South Greece: Zervoudaki Sofia                   This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Chair North Greece: Georgacopoulos Stavroula       This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Chair Attiki: Markouizos Karolos                             This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Chair IFA (Independent Financial Advisors): Fotiou Anastasios      This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Chair Interamerican: Symperas Pavlos                  This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Chair Metlife: Stathopoulos Panagiotis                  This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

Δημοσιεύτηκε σε Διαμεσολαβούντες

Οι κ.κ. Βασίλειος Κοίλιας (Εθνική Ασφαλιστική), στον κλάδο Ζωής, Στυλιανός Τσακίρης (Interamerican) στον κλάδο Γενικών Ασφαλίσεων, και Νικόλαος Ανδρέογλου (MetLife) στον Κλάδο Επενδυτικών βραβεύτηκαν ως οι Κορυφαίοι Ασφαλιστικοί Σύμβουλοι για τη χρονιά που πέρασε, καταφέρνοντας να ξεχωρίσουν τόσο για την παραγωγικότητά τους όσο και για την ποιότητα των εργασιών τους.

Οι βραβεύσεις έγιναν κατά το Ετήσιο Συνέδριο του Πανελλήνιου Συνδέσμου Ασφαλιστικών Συμβούλων (Π.Σ.Α.Σ.), που πραγματοποιήθηκε στο Ίδρυμα Ευγένιος Ευγενίδης στις 3 Νοεμβρίου.

Στην ίδια εκδήλωση, βραβεύτηκαν από τον Πρόεδρο της Επιτροπής Επικοινωνίας M.D.R.T. Ελλάδος, κ. Κυριάκο Χατζηστεφάνου ,και οι ασφαλιστικοί σύμβουλοι που διακρίθηκαν για τη συμμετοχή τους στον Διεθνή Χρηματοασφαλιστικό Οργανισμό M.D.R.T. (Million Dollar Round Table). Οι κ.κ. Κώστας Καστανάκης και Ζακ Σούσης τιμήθηκαν για την πολυετή συμμετοχή τους στο M.D.R.T. και ο κ. Λάμπρος Αποστολιώτης για την προσφορά του ως απελθών Πρόεδρος της Επιτροπής Επικοινωνίας M.D.R.T. Ελλάδος.

Το Συνέδριο του ΠΣΑΣ, με θέμα «Ασφαλιστική Αγορά: Επισκόπηση εφ’ όλης της ύλης», παρακολούθησαν περισσότεροι από 400 ασφαλιστικοί σύμβουλοι δια ζώσης και 1.000 μέσω live streaming από όλη την Ελλάδα καθώς και  στελέχη της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς  και επίτιμοι προσκεκλημένοι.

Ο Πρόεδρος του Π.Σ.Α.Σ. κ. Παναγιώτης Λελεδάκης, άνοιξε τις εργασίες του συνεδρίου στέλνοντας μήνυμα ενότητας προς όλους τους φορείς. Μπροστά στα πολλαπλά πλήγματα που δέχεται ο κλάδος, με την εξοντωτική φορολογία, τις αθέμιτες πρακτικές ανταγωνισμού εκ μέρους των τραπεζών και τις διαρκώς αυξανόμενες απαιτήσεις της εποπτείας, η ανάγκη για συσπείρωση είναι μεγαλύτερη από ποτέ, προκειμένου να δοθούν λύσεις και να μπορέσουν οι διαμεσολαβούντες να διαδραματίσουν απερίσπαστοι τον πολύτιμο ρόλο τους για την οικονομία και την κοινωνία.

Απευθυνόμενος στους εκπροσώπους της πολιτικής ηγεσίας, ο κ. Λελεδάκης τόνισε πως είναι απαραίτητο να ανοίξει ένας υγιής διάλογος, ώστε να «απενοχοποιηθεί» η ιδιωτική ασφάλιση και η πολιτεία να στρέψει την προσοχή της σε έναν κλάδο που αποτελεί μεγάλο θεσμικό επενδυτή, μεγάλο εργοδότη (με 25.000 θέσεις εργασίας), σταθεροποιητικό παράγοντα για την οικογένεια και την επιχειρηματικότητα, αλλά και μεγάλη πηγή φορολογικών εσόδων για το κράτος. Τέλος τόνισε πως η πολιτεία οφείλει άμεσα να επανεξετάσει το θέμα της φορολογίας και του ασφαλιστικού, ειδικά για έναν κλάδο που δεν μπορεί να αποκρύψει εισοδήματα, καθώς και να επαναφέρει τις φοροαπαλλαγές στα ασφάλιστρα για τον καταναλωτή - κάτι που ισχύει στο σύνολο των ευρωπαϊκών κρατών.

Ο κ. Αντώνης Μουζάκης, Λογιστής – Φοροτεχνικός Α’ τάξης & Σύμβουλος Επιχειρήσεων, ο οποίος αναφέρθηκε στις τεράστιες εισφορές που καλούνται να πληρώσουν το 2017 οι διαμεσολαβούντες με βάση το νέο φορολογικό σύστημα, εισφορές οι οποίες θα κυμαίνονται από 55 – 80% ανάλογα με το δηλωθέν εισόδημα.

Ο κ. Δημήτριος Μπούρλος, Δικηγόρος παρ’ Αρείω Πάγω και διακεκριμένος εργατολόγος, περιέγραψε το νέο καθεστώς που θα επικρατήσει στην κοινωνική ασφάλιση με τη δημιουργία ενός ενιαίου ταμείου κύριας ασφάλισης και ενός ενιαίου ταμείου επικουρικής ασφάλισης, τονίζοντας πως πλέον οι ελεύθεροι επαγγελματίες θα καλούνται να καταβάλλουν εισφορές ύψους 26,95% επί των εισοδημάτων τους.

Χαιρετισμούς απηύθυναν ο Πρόεδρος του Επαγγελματικού Επιμελητηρίου της Αθήνας, κ. Γιάννης Χατζηθεοδοσίου, ο Πρόεδρος της Ένωσης Ασφαλιστικών Εταιριών, κ. Αλέξανδρος Σαρρηγεωργίου, ο Πρόεδρος της Ένωσης Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών Ελλάδος, κ. Δημήτρης Γαβαλάκης, η Επίτιμη Πρόεδρος του Π.Σ.Α.Σ., κα Ελένη Γρυπάρη, και η Αντιπρόεδρος του Π.Σ.Α.Σ., κα Θεοδώρα Γουργούλη.

Από πλευράς πολιτικών κομμάτων, παρέστησαν και απηύθυναν σύντομους χαιρετισμούς ο Αντιπρόεδρος της Νέας Δημοκρατίας, κ. Μιχάλης Χατζηδάκης, ο Βουλευτής του ΠΑΣΟΚ, κ. Βασίλης Κεγκέρογλου, ο βουλευτής του Ποταμιού, κ. Χ. Αβραμίδης, και ο ανεξάρτητος Βουλευτής και πρώην Γ.Γ. Δημοσίων Εσόδων, κ. Χάρης Θεοχάρης. Είχε προσκληθεί και δεν παρέστη ο Γ.Γ. του Υπουργείου Οικονομικών κ. Νίκος Φράγκος.

Στην εκδήλωση παρέστησαν μεταξύ άλλων ο Γενικός Διευθυντής του ΕΙΑΣ, κ. Γιάννης Παπακωνσταντίνου, η Πρόεδρος της ΕΕΑΕ, κα Δήμητρα Λύχρου, ο Πρόεδρος της ΠΟΑΔ, κ. Αλέξανδρος Ραφαηλίδης, και η Γενική Γραμματέας, κα Όλγα Νικολαΐδου, ο Πρόεδρος του ΣΕΜΑ, κ. Γιώργος Καραβίας, ο υπέρμαχος του ελληνικού πολιτισμού, κ. Σπύρος Μερκούρης, και ο Επίτιμος Διευθυντής του Ευγενιδείου Ιδρύματος, καθηγητής κ. Διονύσης Σιμόπουλος. Επίσης παρέστησαν πολλά υψηλόβαθμα στελέχη ασφαλιστικών εταιρειών, καθώς και εκπρόσωποι του κλαδικού τύπου.

Αξίζει να σημειωθεί ότι στο πλαίσιο του συνεδρίου συγκεντρώθηκαν χρήματα για τον φιλανθρωπικό οργανισμό «Δίκτυο για τα δικαιώματα του παιδιού», η Πρόεδρος του οποίου, κα Μυρσίνη Ζορμπά, τίμησε με την παρουσία της την εκδήλωση.

Το συνέδριο ολοκληρώθηκε με μια μουσική έκπληξη, με ρεσιτάλ πιάνου από τον διάσημο Άγγλο solist Robin Stone, o οποίος επισκέφθηκε τη χώρα μας μόνο για το συνέδριο του ΠΣΑΣ με την ευγενική χορηγία των εξόδων από τον κ. Σπύρο Χατζηλαιμό.

Στο συνέδριο παρουσιάστηκε και η ηλεκτρονική πλατφόρμα του ΠΣΑΣ χορηγία της WIDE SERVICES.

Ακολούθησε δεξίωση με πλούσιο μπουφέ και ανταλλαγή απόψεων από τους παρευρισκόμενους.

Χορηγοί της εκδήλωσης ήταν οι:

Χρυσοί Χορηγοί: INTERAMERICAN, CNP ΖΩΗΣ, ΕΘΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ, ALLIANZ, ATE ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ, INTERLIFE

Ασημένιοι Χορηγοί: AIG, NN, EUROLIFE, METLIFE, PRIME

Υποστηρικτές του Συνεδρίου:  ERGO, ΔΥΝΑΜΙΣ, ΑΤΛΑΝΤΙΚΗ, ΥΔΡΟΓΕΙΟΣ, INTERASCO, DAS, PANEL SENSOR, ΦΙΛΗΣ GLASS, WIDE SERVICES, SAFE CAPE, VASCANI VILLIOTI.

 

Δημοσιεύτηκε σε Διαμεσολαβούντες

Για μία ακόμη φορά, 45 Έλληνες και Κύπριοι ασφαλιστικοί σύμβουλοι έδωσαν το “παρών” στο ετήσιο συνέδριο του MDRT στο Βανκούβερ του Καναδά, μία πανέμορφη πόλη γεμάτη παλμό και ενέργεια.

Aspirants, first time attendees και members συμμετείχαν στο κορυφαίο ασφαλιστικό συνέδριο του κόσμου, όπου φέτος συγκεντρώθηκαν πάνω από 12.000 άτομα, από όλες τις γωνιές του πλανήτη.

Η τελετή έναρξης του συνεδρίου έγινε για πρώτη φορά την Κυριακή το απόγευμα, με χαρακτήρα έντονα εορταστικό και λαμπερό, αποδίδοντας φόρο τιμής στις συνδεδεμένες με τον θεσμό χώρες, μέσα από την ανανεωμένη παρουσίαση όλων των σημαιών –σημαιοφόρος της ελληνικής αποστολής φέτος ήταν η κα Σοφία Ζερβουδάκη.  

Σε ένα υπερθέαμα εικόνων, χορού και μουσικής, οι διαφορετικές κουλτούρες παρουσιάστηκαν αρχικά ξεχωριστά και στη συνέχεια ως ένα, επικοινωνώντας το μήνυμα ότι στο MDRT γινόμαστε μια ομάδα, ανεξάρτητα από το πού προερχόμαστε.

Οι επόμενες ημέρες ήταν γεμάτες από ιδέες, πληροφορίες και παρακίνηση, τόσο σε προσωπικό όσο και σε επαγγελματικό επίπεδο. Με δύο Main Platforms, στις οποίες συμμετείχαν εξαιρετικοί –εκτός χώρου– ομιλητές, με την ενότητα MDRT Speaks, όπου διεθνώς αναγνωρισμένα μέλη μοιράστηκαν τη σοφία τους, και με πάνω από 60 διαφορετικά ωριαία εργαστήρια, οι συμμετέχοντες επέστρεψαν έχοντας επαναφορτίσει πλήρως διάθεση, ενέργεια και όρεξη για δουλειά.

Αξίζει να σημειωθεί ότι προς μεγάλη λύπη όλων των μελών της Ελλαδοκυπριακής Αποστολής, ο κ. Λάμπρος Αποστολιώτης, MDRT Country Chair, δεν μπόρεσε να ταξιδέψει στον Καναδά λόγω ενός ατυχήματος. Σύσσωμη η αποστολή έγινε αγγελιαφόρος χαιρετισμών και ευχών για γρήγορη ανάρρωση από fellow MDRT members από όλο τον κόσμο!

Εντυπώσεις από το Συνέδριο


zervoudaki

Σοφία Ζερβουδάκη: «Το φετινό συνέδριο ήταν για μένα μοναδικό, γιατί είχα την τιμή να κρατάω την ελληνική σημαία στην τελετή έναρξης. Η χαρά, η ικανοποίηση και η υπερηφάνεια που ένιωσα αυτές τις στιγμές, αν και δύσκολο να περιγραφούν, θα είναι χαραγμένες στην ψυχή μου για πάντα.
Σε μια πολύ δύσκολη χρονιά, η επαφή και η αλληλεπίδρασή μου με τα μέλη του MDRT ενισχύουν και δυναμώνουν την αποφασιστικότητά μου και τη διάθεσή μου να προχωράω μόνο μπροστά».



internationalΗ αποστολή της International Life - Από αριστερά, οι κ.κ. Αντώνης Χαραλαμπάκης, Αντώνης Κολοβός, Ζωή Μπελντέκου, Στέλιος Βαφείδης, Σοφία Ζερβουδάκη, Μάνος Αγγελάκης, Δημοσθένης Συκοβάρης, Δημήτρης Τσολακούδης.

 

 

 

 

 

Δημοσθένης Συκοβάρης:
«Το φετινό Ετήσιο Συνέδριο MDRT στο Βανκούβερ είχε νομίζω αλλαγμένη και πιο τεχνοκρατική δομή σε σχέση με τα προηγούμενα, αντανακλώντας την επιμονή στην προσπάθεια να προσδώσουν στο κάθε μέλος περισσότερη γνώση και εφόδια. Μία από τις συνέπειες είναι ότι ίσως να μη θεωρείται τόσο παρακινητικό, αφού οι βασικές ομιλίες στο κυρίως Συνέδριο περιορίσθηκαν σε δύο ημέρες.
Δόθηκαν, όμως, τόσες ιδέες και γνώσεις στους συμμετέχοντες, που ένα μέρος μόνο να μπορέσουμε να χρησιμοποιήσουμε στην καθημερινή μας εργασία θα μας βοηθήσει να γίνουμε πολύ καλύτεροι για τους πελάτες και τους εαυτούς μας.
Η πιο χαρακτηριστική και τελευταία ομιλία του Συνεδρίου αφορούσε την αλλαγή συνηθειών και τον μηχανισμό της αλλαγής, ώστε να μην κυριαρχεί η αναβλητικότητα. Πόσο, αλήθεια, σημαντική συμβουλή μας δόθηκε από τη Mel Robbins, που είπε ότι, για να αλλάξει μια κακή συνήθεια, πρέπει να αντικατασταθεί από μία άλλη και ένας πολύ καλός τρόπος για να γίνει είναι ο κανόνας των 5 δευτερολέπτων: Μετρήστε ανάποδα 5-4-3-2-1 και δράστε, αλλιώς, αν αφήσετε το μυαλό να ξανασκεφθεί, μάλλον δεν θα κάνετε τίποτε.
Πρέπει να ομολογήσω ότι ήταν ιδιαίτερη τιμή για εμένα να παρουσιάσω έναν σημαντικό ομιλητή κατά τη διάρκεια του Συνεδρίου, ο οποίος μίλησε για την ανάγκη εξασφάλισης του οικογενειακού εισοδήματος για κάθε περίπτωση, αναφερόμενος στην προσωπική του ιστορία.
Τέλος, είχαμε την ευκαιρία, όπως κάθε χρόνο, να συναντήσουμε κορυφαίους ασφαλιστικούς συμβούλους από όλο τον κόσμο και να πάρουμε ιδέες που χρησιμοποιούν, αλλά και να ανταλλάξουμε ιδέες με όλους τους συναδέλφους μας από Ελλάδα και Κύπρο».

 

interamericanΗ αποστολή της Interamerican -Από αριστερά, κάτω: οι κ.κ. Εμμανουήλ Κούτης, Γιάννης Χατζάκης, Κώστας Καστανάκης, και επάνω: Θεοδώρα Γουργούλη, Μαρία Νικολάου, Σταυρούλα Επιτροπάκη, Παύλος Συμπεράς, Στυλιανή Ψυχουντάκη, Καλλιόπη Γαβριηλίδου, Σπυριδούλα Βελωνά, Χρήστος Τζινιέρης, Βίλη Κωνστανακοπούλου, Εμμανουήλ Μάνος, Λουκάς Τουρνατζής, Αναστασία Γρηγοροπούλου, Κωνσταντίνα Μαθιούδη.

 

 

Λουκάς Τουρνατζής:
«Το φετινό συνέδριο είναι το 6ο που παρακολουθώ. Μετά από κάθε συνέδριο προσπαθώ να επιλέξω το πιο σημαντικό μήνυμα, για να το εφαρμόσω στην καθημερινότητά μου.
Αυτό που επέλεξα αυτή τη φορά ήταν το “WOW by Design”. Μία εξαιρετική παρουσίαση της Michelle Hoskin.
Future version of myself and my business. Σχεδίαση από λευκό χαρτί... Dream life and Dream business.
Πώς θέλω να είναι η ιδανική επιχείρησή μου; Ποια θα ήταν η ιδανική εξυπηρέτηση των πελατών μου, ώστε η εμπειρία τους να είναι WOW; Με ποιους πελάτες θα ήθελα να συνεργάζομαι; Ποιες θα είναι οι διαδικασίες που θα ακολουθώ; Ποια θα είναι η υποστηρικτική ομάδα μου (mentor, γραμματεία, συνάδελφοι);
Συνεπώς, επανασχεδίαση με σκοπό ένα WOW αποτέλεσμα για όλους! Τους πελάτες μου, τους συνεργάτες μου και εμένα προσωπικά.
Γιατί να είμαστε συνηθισμένοι, ενώ με ΠΑΘΟΣ και ΠΙΣΤΗ μπορούμε να ξεχωρίσουμε και να γίνουμε ΦΑΝΤΑΣΤΙΚΟΙ; WOW is the only way!!!».

 

metlife

Η αποστολή της MetLife. Από αριστερά, οι κ.κ. Κάρολος Μαρκουίζος, Κυριάκος Χατζηστεφάνου, Ορσαλία Κολοκυθά, Τέτα Σαράντη, Νικόλαος Γογκάκης και Αθανάσιος Χατζόγλου.

 

 

 

 

 

 Κυριάκος Χατζηστεφάνου:
«Μπροστά σε ένα τοπίο διεθνών αλλαγών δεν αρκεί η συνεχής και καθημερινή ενημέρωσή μας. Χρειάζεται, επιπλέον, η συμμετοχή μας σε επιτυχημένες ομάδες επαγγελματιών του κλάδου μας.
Η συμμετοχή μου τα τελευταία τρία χρόνια στο Ετήσιο Συνέδριο του MDRT μου δίνει τη δυνατότητα να ανταλλάσσω ιδέες και απόψεις με επιτυχημένους συναδέλφους από όλο τον κόσμο, προερχόμενους από διάφορες εταιρείες.
Και τις τρεις φορές έχω επιστρέψει με ακόμη μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση και την υπόσχεση πως θα εφαρμόσω ό,τι καινούργιο έμαθα. Παράλληλα, στο βάθος, βλέπεις την επόμενη χρονιά και ανυπομονείς να απορροφήσεις ακόμη περισσότερες φρέσκιες και καινοτόμες ιδέες».  

 


Δημοσιεύτηκε σε Διάφορα άρθρα
Page 1 of 5

elite_insurance

 
 
 

minettas_slug

 

Social Icons

Οροι Χρησης

ΑΠΑΓΟΡΕΥΕΤΑΙ η αναδημοσίευση, η αναπαραγωγή, ολική, μερική ή περιληπτική ή κατά παράφραση ή διασκευή απόδοση του περιεχομένου του παρόντος web site με οποιονδήποτε τρόπο, ηλεκτρονικό, μηχανικό, φωτοτυπικό, ηχογράφησης ή άλλο, χωρίς προηγούμενη γραπτή άδεια του εκδότη.

Νόμος 2121/1993 και κανόνες Διεθνούς Δικαίου που ισχύουν στην Ελλάδα.